上海有喜實業(yè)：十月媽咪品牌形象深入人心

　　上海有喜實業(yè)有限公司是國內(nèi)一個專注不同女性分眾市場的服裝品牌運營公司，自1997年于杭州慶春路成立家門店，隨即拉開孕婦裝品牌之戰(zhàn)序幕。經(jīng)過十多年的運作，有喜公司以不斷創(chuàng)新的營銷模式及專業(yè)企業(yè)管理、準確的市場定位迅速占領市場，在國內(nèi)獨樹一幟地倡導孕婦裝時裝化概念，引導孕婦裝的重大變革。

　　O.C.T.mami十月媽咪孕婦裝堅持『原創(chuàng)Original、舒適Comfortable、品味Tasteful』，在商品設計上強調(diào)時尚與創(chuàng)新，在經(jīng)營模式、營銷手法、品牌傳播上，十月媽咪也展現(xiàn)性與前瞻性，秉持『創(chuàng)新、公益、娛樂 』，希望以創(chuàng)新的品牌體驗、公益的人文關懷及娛樂的傳播方式，讓十月媽咪品牌深入人心。

　　2005年銷售額突破8,000萬，2006年實現(xiàn)銷售額突破1.2個億，為業(yè)界。2011年線下銷售達6億元，線上營運一年時間十月媽咪電子商城營業(yè)額達7千萬，十月媽咪市場占有率已達20%以上，跟隨者營業(yè)額僅為十月媽咪1/4不到。O.C.T.mami十月媽咪已成功發(fā)展為國內(nèi)孕婦裝。2008年”十月媽咪”獲馳名商標殊榮，公司入圍2008 Zero2IPO Venture中國具投資價值100強企業(yè)，獲中國連鎖榜樣具投資潛力的連鎖企業(yè)獎項，吸引韓國媒體跨海采訪，美國大孕婦裝連鎖品牌Motherswork、法國balloon集團，以及意大利與Gucci、Fendi齊名的孕婦裝品牌Brunelli均跨海尋求合作，引起國內(nèi)各大媒體和風險投資基金的極大關注。2009年獲選為浙江隱形企業(yè)，同時通過ISO9001、ISO14001國際質(zhì)量管理體系認證，給予消費者更安心的品牌保證。2010年并入選為上海世博會特許經(jīng)營生產(chǎn)商與零售商，十月媽咪營銷案例也獲2009-2010年度中國杰出營銷獎銀獎，並陸續(xù)獲2011中國高成長特許經(jīng)營50強、2011中國快公司0、2012福布斯”具潛力企業(yè)”榮譽稱號肯定。2011年5月20日，公司成功引進風投，與紅杉資本、貝加資本合作，預計3年內(nèi)正式上市。

　　公司旗下產(chǎn)品包括”O.C.T.mami十月媽咪”流行孕婦裝、”UKI有喜”流行孕婦裝，以及2011年引進代理的義大利頂級孕婦裝品牌Pietro Brunelli，其分別以精準的市場定位、消費群設定，直營與特許加盟的模式雙管齊下拓展市場。目前公司在上海擁有四千平米的營銷中心及設計研發(fā)中心，在杭州擁有七千平米的倉儲物流基地。目前，銷售網(wǎng)點包括直營270家，加盟店超過400 家,銷售網(wǎng)絡遍及全國30個省，覆蓋主流百貨賣場。2008年營銷網(wǎng)絡并向外擴及香港、新加波、馬來西亞、日本等亞洲市場。2010年十月媽咪落戶淘寶商城，正式開展電子商務平臺，半年內(nèi)已發(fā)展為在線業(yè)內(nèi)業(yè)績排名。

　　上海有喜實業(yè)公司不斷研發(fā)掌握了適合國內(nèi)懷孕婦女的獨有專業(yè)版型，并陸續(xù)開發(fā)例如：具哺乳功能服、瑜珈服…等多功能性服飾。除了產(chǎn)品設計方面不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新營銷手法也是上海有喜品牌知名度及影響力不斷提升所采取的競爭策略。2007年起連續(xù)五年，十月媽咪同業(yè)，啟用臺灣著名主持人小S出任公司形象代言人，成為國內(nèi)個明星代言的孕婦裝品牌。2008年，上海有喜結(jié)合中國婦女報、新浪網(wǎng)女性頻道等媒體舉辦一次“十月媽咪•S女人”孕婦選秀活動及孕婦愛心標幟活動，引發(fā)在線、線下媒體與民眾熱議。此外，并參照蒙牛的娛樂營銷、NIKE的體育營銷，特別針對孕婦關懷創(chuàng)作”閃開!十月媽咪駕到”Hip Hop風歌曲、flash動畫及彩鈴下載。2009年初并出版國內(nèi)本孕期閱讀新體驗的”閃開!十月媽咪駕到!”懷孕書，這本國內(nèi)部結(jié)合孕產(chǎn)知識、寶寶電子顯微照、四格漫畫、星座寶寶的時尚讀物，上市兩個月內(nèi)刷2萬本即暢銷一空，目前已再版3次，創(chuàng)下近8萬本的孕產(chǎn)讀物銷售紀錄。2012年3月，因應移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，十月媽咪并推出實用型的”備孕日歷”App、預測未來寶寶長相的”Baby Face” App手機運用， 以及透過模擬試衣，減少孕婦穿脫試裝不便的”數(shù)字試衣鏡”。藉由這些科技與人文結(jié)合的孕婦專屬服務，進一步提升顧客對十月媽咪的品牌體驗。

　　上海有喜公司除專注于孕婦裝的研發(fā)創(chuàng)新,也持續(xù)關注國內(nèi)懷孕女性，特別創(chuàng)作的”閃開!十月媽咪駕到” Hip Hop風歌曲及動畫flash，自2007年起陸續(xù)透過公交車體廣告、地鐵車廂視頻廣告，在上海、杭州、北京、廣州、深圳、成都等地強力放送，積極倡導民眾為孕婦讓座的公益行為。2011年，也在杭州市熱鬧的武林廣場商圈內(nèi)醒目的地標—浙江文化大廈樓頂外墻，豎立起750平米巨幅的十月媽咪廣告，成為杭城時尚人群關注焦點。并繼續(xù)在京、滬兩大核心都市地鐵通道巨幅LED熒幕視頻媒體，全天600次高頻率的滾動播放十月媽咪的廣告及公益片，吸引近千萬人次的關注，已帶動繼地鐵車廂廣告之后另一波十月媽咪的關注熱潮!

　　此外，公司并秉承“取之于社會,用之于社會”的社會責任，以孕婦裝慈善義賣響應援建西部“母親水窖”義舉， 以50萬現(xiàn)金及物資加入四川抗震救災關懷行動。并支持時尚好管家雜志發(fā)起的乳腺防治「粉紅絲帶」關愛行動，擔任企業(yè)形象大使，將希望與關懷持續(xù)傳遞。

　　上海有喜為傳統(tǒng)服裝企業(yè)導入專業(yè)管理制，并創(chuàng)新孕婦裝經(jīng)營模式，以多品牌策略，再利用渠道網(wǎng)絡優(yōu)勢，及創(chuàng)意文化營銷發(fā)展自創(chuàng)品牌。十五年已將自有品牌「十月媽咪孕婦裝」發(fā)展成為國內(nèi)孕婦裝的領導品牌。2011年5月，隨著公司成功引進紅杉、貝加資本運作，未來還將結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈特性，建立渠道品牌，整合產(chǎn)業(yè)鏈相關行業(yè)，將成為壟斷整個孕婦服務類行業(yè)的龍頭企業(yè)。