“三端”市場感受京城嬰童家紡銷售

　　“六一”前夕，筆者走訪了北京幾個具有代表性的嬰童家紡賣場，通過對高端、中低端等不同層次嬰童家紡市場的調(diào)查分析，記錄當(dāng)前嬰童家紡市場的銷售情況。

　　嬰童家紡尚缺少高端品牌

　　高端市場：

　　北京新光天地購物中心

　　主持人：在新光天地購物中心，兒童用品的銷售集中在什么區(qū)域?目前銷售情況如何?

　　新光天地：嬰幼用品位于商場五層D區(qū)，占整層面積的1/4，在該區(qū)域有童裝、嬰兒孕婦用品、玩具、童鞋等產(chǎn)品銷售。

　　“六一”兒童節(jié)期間，新光天地聯(lián)合商場內(nèi)一些兒童用品品牌，在兒童用品銷售區(qū)域舉辦了大型兒童用品展，吸引了許多消費者參觀選購，銷售情況良好。

　　主持人：目前，新光天地購物中心內(nèi)銷售嬰童家紡用品的品牌有哪些?價格如何?

　　新光天地：在兒童用品區(qū)，童裝品牌較多，但沒有專門銷售嬰童家紡用品的品牌。不過如麗嬰房、芙兒優(yōu)等品牌，在銷售童裝的同時，也有少部分的嬰童寢具產(chǎn)品在銷售。

　　這些品牌的嬰童家紡產(chǎn)品價格較高，大約在幾百元至上千元左右。

　　主持人：新光天地購物中心在引進(jìn)嬰童家紡品牌時，比較關(guān)注哪些方面?

　　新光天地：我們會從消費者的角度出發(fā)，他們所重視的就是我們關(guān)注的。

　　從消費者購買其他兒童用品的情況來看，高端消費者對兒童用品的品質(zhì)非常重視，他們希望為孩子提供既新穎又安全的生活用品，但是國內(nèi)專門生產(chǎn)嬰幼家紡的品牌很少，產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計與國外產(chǎn)品都有很大差距。因此，商場只能引進(jìn)一些國外品牌。

　　同時，由于消費者對嬰幼家紡產(chǎn)品的需求還不能形成主流，所以這個市場還需要繼續(xù)培育。

　　寓“購”于樂提升產(chǎn)品銷量

　　中端市場：

　　麗家寶貝 藍(lán)色港灣店

　　主持人：目前，麗家寶貝連鎖專賣店的發(fā)展和銷售情況如何?

　　麗家寶貝：現(xiàn)在，麗家寶貝在北京、天津、上海、深圳等城市已擁有近百余家直營連鎖專賣店，標(biāo)準(zhǔn)門店面積不少于1000平方米，總營業(yè)面積已超過6萬平方米，位居育嬰行業(yè)。

　　麗家寶貝已建立起目前中國育嬰行業(yè)較大、較專業(yè)的零售通路。

　　每到周末，麗家寶貝都會組織一些類似主題周末、育兒課堂、媽媽健身課、歡樂社區(qū)行、趣味家庭競賽等親子娛樂活動，使消費者在購物的同時能夠獲得精神上的放松與愉悅，既增加了產(chǎn)品的銷售，又提高了品牌的人氣。

　　目前，產(chǎn)品的日銷售量較高，客單價在千元左右。

　　主持人：在麗家寶貝連鎖專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價格如何?

　　麗家寶貝：在麗家寶貝的專賣店中會聚了國內(nèi)外300多個優(yōu)秀育嬰用品品牌，3萬多種優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品。

　　其中，家紡品牌包括e家寶貝、農(nóng)心、卡比龍、好心情、小小世界、帕比奴、碩士、良良、英氏、貝樂園、迪士尼等。產(chǎn)品的價格大概在50元~600元左右，比較適合中高端的消費者。

　　主持人：麗家寶貝連鎖專賣店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競爭優(yōu)勢在哪兒?

　　麗家寶貝：麗家寶貝不僅銷售豐富的優(yōu)質(zhì)育嬰產(chǎn)品，同時還設(shè)立了多種育兒服務(wù)項目。

　　通過“幼兒生長發(fā)育監(jiān)測”、“幼兒心理測評”和“幼兒營養(yǎng)評估”得出科學(xué)綜合的測評結(jié)果，根據(jù)結(jié)果由育兒專家一對一地對育嬰家庭進(jìn)行個性化指導(dǎo)，給予專業(yè)的科學(xué)養(yǎng)育指導(dǎo)方案，使寶寶更健康。

　　在麗家寶貝專賣店內(nèi)還設(shè)置了嬰兒游泳館、寶寶運(yùn)動場、寶寶攝影館、親子俱樂部、惠童早教中心等寓教于樂的場所，以此來方便消費者購物和休閑。

　　以價廉物美搶占市場

　　平價市場：

　　樂友孕嬰童 世紀(jì)聯(lián)華店

　　主持人：目前，樂友專賣店的發(fā)展和銷售情況如何?

　　樂友孕嬰童：目前，樂友連鎖店在全國數(shù)量已達(dá)到180余家，遍布北京、天津、沈陽、西安、廊坊、青島、咸陽、石家莊、成都等9個城市。

　　網(wǎng)上商城注冊會員數(shù)量已經(jīng)突破500萬。直購目錄在全國7個城市同步發(fā)行，覆蓋數(shù)百萬個孕嬰童家庭。

　　現(xiàn)在，樂友已經(jīng)提前完成了“十城百店”的戰(zhàn)略計劃。未來，樂友將以雄厚的資金為基礎(chǔ)，依托優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、專業(yè)人才資源和“集團(tuán)、分公司、連鎖店”三級管理模式，繼續(xù)開拓全國市場，實現(xiàn)“百城千店”的發(fā)展目標(biāo)，成為家輻射全國市場的孕嬰童零售渠道商。

　　因為世紀(jì)聯(lián)華超市的客流量較大，所以樂友世紀(jì)聯(lián)華店目前的銷售情況良好。

　　主持人：在樂友孕嬰童專賣店中，有哪些嬰童家紡品牌在銷售?價格如何?

　　樂友孕嬰童：樂友專賣店銷售的商品包括童裝、孕裝、玩具、車床椅、寢具、奶粉、食品、喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、紙尿褲等共16大類，3萬余種單品。

　　與我們合作的供應(yīng)商超過530家，遍布全球21個國家。

　　其中，家紡品牌包括小榕樹、歌瑞貝兒、佳愛貝比、安貝樂、宜柏、貝彤、睡王等，產(chǎn)品價格大概在49-299元左右，比較適合喜歡物美價廉產(chǎn)品的消費者。

　　主持人：樂友孕嬰童專賣店與其他嬰童產(chǎn)品品牌相比，競爭優(yōu)勢在哪兒?

　　樂友孕嬰童：樂友采用的是“連鎖店+網(wǎng)上商城+直購目錄”三位一體的經(jīng)營模式。

　　消費者可通過門店、網(wǎng)站、電話三種渠道免費申請成為樂友孕嬰童專賣店的會員，同時憑積分可兌換會員商品、享受專屬優(yōu)惠以及樂友定期組織的會員活動。如踏青游園、音樂會、影劇欣賞、媽媽營養(yǎng)體驗課堂以及免費育兒專家講座等。