選址：圈定好消費人群
選址對于加盟連鎖行業(yè)來說具有重要的意義，店面地理位置的正確與否很大程度上決定了加盟店的成功。所以，不僅僅企業(yè)要重視加盟店的位置選擇，加盟商也要掌握怎樣去選擇自己的店面位置。
"選址重要的一條就是，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，圈定好消費人群。選址的每一個環(huán)節(jié)都是以這個中心為標(biāo)準(zhǔn)的。"據(jù)記者了解，巴菲豆童裝在對店面選址方面有著嚴(yán)格的審核項目，每一個加盟商在選擇時，都會有總部的市場團(tuán)隊到當(dāng)?shù)厝f(xié)助代理商進(jìn)行選址，這項工作往往需要大量的時間和人力。
"對于店面租金這塊，我們建議投資者，我們不能單純的以租金多少來考慮，因為一般而言，租金和從該地址獲得的收益是成正比的，我們不能只考慮成本支出或收益，而應(yīng)是二者的差額，即純利潤量。就是說選擇一個租金和收益的佳結(jié)合點，那么，這就是我們需要的地址。我們的目的就是要讓每一個加盟商都能盈利，實現(xiàn)共贏，從我們現(xiàn)在達(dá)到99%的開店成功率來看，我們的選址是非常成功的。"共贏互利"是我們巴菲豆童裝堅持的理念，所有的工作都圍繞這個理念來開展。"劉總說道。
規(guī)模：開店數(shù)量適可而止
對于特許加盟企業(yè)來說，自然認(rèn)為開店越多越好。但是，店面數(shù)量的增加也是一柄雙刃劍，把握的不好，就有傷到自己的危險。對于企業(yè)來說，一味追求開店數(shù)量，而不注重自身管理和企業(yè)品牌的建設(shè)，一旦出現(xiàn)管理和服務(wù)跟不上的情況，那么，整個加盟體系就會受到嚴(yán)重的影響，從而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營危機。
今年5月，成都的朱小姐打電話到巴菲豆童裝市場部，咨詢加盟事宜，準(zhǔn)備在春熙路商業(yè)街開一家童裝店。經(jīng)過幾次的溝通和了解，朱小姐卻被告知："成都春熙路商業(yè)街的店面數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了上限，不能再增加店面了，建議她在其他的地方選址。"得知這樣結(jié)果的方小姐非常納悶，"之所以想在這條商業(yè)街開店，就是因為看到了在這條街上這幾個巴菲豆童裝店的生意都非常好的緣故，我就想在這個地方開店，其他地方開我心里一點把握都沒有。"吳小姐告訴記者。
針對這個事情，我們也詢問了劉總。"這個事情當(dāng)時在我們的內(nèi)部也產(chǎn)生了一些爭論，畢竟在市場競爭這么激烈的形勢下，客戶來之不易，很多人也不理解我們的做法，認(rèn)為這樣丟掉客戶實在可惜。但是，我們有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如，店面大小是多少、相隔多遠(yuǎn)開第二個店等等。像剛才說到的那個商業(yè)街，我們的市場人員早就對該市場的特點做了科學(xué)的評估，規(guī)劃好了開店的數(shù)量，而現(xiàn)在，該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，如果再增加店面，只會導(dǎo)致所有的店面的利潤下滑，引發(fā)內(nèi)部的惡性競爭，這是我們不愿看到的。我們既要對巴菲豆童裝品牌負(fù)責(zé)，也要對投資者負(fù)責(zé)，要保證店面的成功運營和盈利，而不是有人想加盟，我們就讓他隨便開店。對于其他加盟企業(yè)也是一樣，企業(yè)自身應(yīng)該注重數(shù)量增長和質(zhì)量并行的策略，而并不能一味追求終端店鋪的盲目擴張。"
