爹地寶貝——整頓思想作風(fēng) 提升管理執(zhí)行！

　　2012年6月1日-4日，爹地寶貝年中營銷會議在公司隆重召開，會議對于公司前半年的工作進(jìn)行了總結(jié)回顧，同時對下半年乃至明年工作做了詳細(xì)部署與規(guī)劃，明確了市場發(fā)展的方向;同時為提高區(qū)域主管的管理水平，特邀請了華商管理專職講師針對區(qū)域主管性進(jìn)行培訓(xùn)。

　　年中營銷會議上，營銷副總林中飛、銷售總監(jiān)陳紅君就各區(qū)域市場工作進(jìn)行了詳細(xì)分析，根據(jù)年初林董提出的“速度決定一切”思想，目前各區(qū)域市場呈現(xiàn)的現(xiàn)狀與區(qū)域銷售團(tuán)隊思想緊密相關(guān)，對大客戶的依賴性較強，區(qū)域市場開發(fā)計劃不清晰，對市場把控能力相對薄弱;區(qū)域主管的考慮格局高度有所缺欠，思想還停留在完成業(yè)績的角度，作為區(qū)域高主管，應(yīng)該考慮區(qū)域市場未來的走向，市場的布局，產(chǎn)品的組合，差異化的分享。林董也在會上提出，區(qū)域主管的思想觀念、意識形態(tài)必須改變，營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力、監(jiān)控力必須提高，營銷管理方式必須改變;終端客戶的動消、終端網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)必須密切關(guān)注，渠道扁平化、通路下沉是公司發(fā)展的必然趨勢，同時在客戶的選擇調(diào)整上，注重小客戶的培養(yǎng)，逐步形成客戶的穩(wěn)定性、忠誠性;目標(biāo)的設(shè)置必須是明確的、有意義的、可靠的、可實現(xiàn)的、及時的，即符合營銷SMART原則。

　　銷售是企業(yè)獲取利潤的直接工作, 銷售團(tuán)隊就是企業(yè)的“掘金部隊”，市場競爭歸根到底是人才的競爭。為提高區(qū)域主管的管理能力，特邀請華商管理專職講師--孔慶奇老師就《鐵軍式銷售團(tuán)隊管理技能提升》進(jìn)行專題培訓(xùn)。結(jié)合市場具體案例，從銷售團(tuán)隊管理的基礎(chǔ)、銷售團(tuán)隊的日常管理方法與架構(gòu)、銷售團(tuán)隊的系統(tǒng)培訓(xùn)模式、銷售團(tuán)隊的有效激勵、銷售團(tuán)隊的業(yè)績追蹤與績效評估五個方面進(jìn)行了講解，確保營銷團(tuán)隊運用系統(tǒng)化解決團(tuán)隊過程問題，確保團(tuán)隊內(nèi)從個體到整體的士氣與績效提升，激勵并確立團(tuán)隊成員工作意愿，開發(fā)團(tuán)隊銷售潛能達(dá)到佳銷售績效，落實銷售人員的計劃管理、行動管理、過程管理，實現(xiàn)銷售的團(tuán)隊聚分、遠(yuǎn)近、前后的全面化管理，掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”組合神拳，實現(xiàn)團(tuán)隊內(nèi)部骨干的快速成長，修煉從“控制力”到“影響力”的管理能力轉(zhuǎn)變，保持銷售隊伍的良性持久發(fā)展。通過此次培訓(xùn)，改變營銷的管理方式，提升實際工作中的實戰(zhàn)水平，據(jù)悉，公司還會持續(xù)針對營銷團(tuán)隊進(jìn)行不間斷的培訓(xùn)，以達(dá)到管理水平提升之目的。