童鞋市場三足鼎立 區(qū)域合作成趨勢

　　對于2008年就進(jìn)入童鞋領(lǐng)域的陳炳高來說，這兩年的童鞋市場就像戰(zhàn)國時代，競爭不僅僅體現(xiàn)在品牌、市場上，還有人才的爭奪，從“群雄逐鹿”邁向“合縱連橫”，終誰能成為真正的霸主，不僅要靠品牌自身的實力，還得善于借力用力、整合資源。

　　閩派童鞋從粵滬挖設(shè)計師

　　2011年上馬服裝項目后，萬泰盛鞋服有限公司做的件事就是從上海一企業(yè)“挖”來一名童裝設(shè)計師。和萬泰盛一樣，在設(shè)計團隊中聘請“外援”的童鞋企業(yè)并不是少數(shù)。早在兩三年前，乖乖狗將品牌服裝事業(yè)部設(shè)在了廣東，并聘請了當(dāng)?shù)氐耐�裝設(shè)計師加盟，而加盟駱駝的設(shè)計總監(jiān)趙恩歡曾榮獲廣州“十佳服裝設(shè)計師”金穗獎。

　　“廣東、上海相對靠近時尚前沿，在潮流資訊的匯集方面相對本地的設(shè)計師來說更具優(yōu)勢。”針對泉州童鞋企業(yè)紛紛赴粵滬等地挖設(shè)計人才的現(xiàn)象，福建省童鞋協(xié)會秘書長謝家聲表示。

　　“設(shè)計人才的流動一直都有，不過，自從2009年、2010年之后，隨著泉州童鞋品牌紛紛上馬服裝項目，這種異地‘挖’人大戰(zhàn)便愈發(fā)激烈。因為，泉州在童鞋設(shè)計方面尚有一些積累下來的優(yōu)勢，而童裝設(shè)計方面則明顯不如廣州企業(yè)。”萬泰盛營銷副總陳炳高告訴記者，“人才的流動能幫助企業(yè)快速縮短這種差距，比如，童鞋企業(yè)上馬童裝一般要經(jīng)歷2年左右的虧損期，但是有了設(shè)計師的加盟，我們?nèi)ツ昃蛯崿F(xiàn)了收支平衡，今年則有望實現(xiàn)贏利。”

　　浙粵童鞋在泉設(shè)營銷中心

　　廣東的設(shè)計優(yōu)勢吸引著泉州童鞋企業(yè)走出去引進(jìn)人才，與此同時，泉州的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、在運動鞋領(lǐng)域的研發(fā)優(yōu)勢以及強大的營銷團隊也吸引著浙江、廣東的企業(yè)來泉州設(shè)立研發(fā)中心和營銷中心。

　　泉州六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青近正在做一項針對浙江童鞋企業(yè)在泉州設(shè)立研發(fā)、營銷中心的調(diào)查。“保守估計，有近300家浙江童鞋企業(yè)在泉州設(shè)立研發(fā)或營銷中心”。

　　“浙江童鞋企業(yè)中，比較知名的包括小叮當(dāng)、童天、E3、紅蜻蜓、藍(lán)貓等都在泉州設(shè)立了營銷中心。”陳炳高稱，此外，去年廣州的一家童裝企業(yè)將訂貨會開到泉州，就是盯上了泉州強大的經(jīng)銷商群體，“說白了，他們其實是想來泉州挖經(jīng)銷商。雖然，由于地域文化以及經(jīng)營模式的差異，很多企業(yè)并未能取得預(yù)期效果，但有競爭才會有進(jìn)步，這種區(qū)域間的交流對整個行業(yè)的發(fā)展也是一種促進(jìn)。”

　　三大基地

　　區(qū)域合作成趨勢

　　“挖人才也好，探市場也罷，不容置疑的是跨區(qū)域合作交流正在形成趨勢。福建地區(qū)的童鞋企業(yè)，優(yōu)勢集中在產(chǎn)品科技含量高、產(chǎn)業(yè)鏈完整、營銷團隊強大等方面;廣東同行的優(yōu)勢主要是研發(fā)、設(shè)計方面走在時尚前沿;浙江同行主要以皮鞋生產(chǎn)為主，在成本上較具優(yōu)勢。”謝家聲稱，目前中國童鞋三大板塊各具優(yōu)勢，但是并沒有像成人鞋企一樣出現(xiàn)強勢的品牌，因此，誰能夠主動合縱連橫，誰就能夠占有更多的資源優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，在泉州童鞋和溫州童鞋之間已經(jīng)有比較典型的合作案例。泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當(dāng)憑著各自在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢，將“特長”進(jìn)行交換，在產(chǎn)品生產(chǎn)方面互相提供技術(shù)與生產(chǎn)支持。合作后，雙方都將延展自己的產(chǎn)品線，大黃蜂兒童皮鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)將全部交由小叮當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)廠家承擔(dān);同樣，小叮當(dāng)兒童運動鞋的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)也將全部交由大黃蜂公司負(fù)責(zé)。

　　“這是一種相對深層次的合作，不過在這種合作的過程中，企業(yè)一定要立足長遠(yuǎn)，注重在文化、模式上的融合，目的是實現(xiàn)共同發(fā)展，而不是只求短期銷量的提升。”陳炳高稱。