青蛙王子：感受專注的力量

　　一直以來關于企業(yè)是多元化規(guī)模發(fā)展還是專注細分行業(yè)，這個決定企業(yè)命運的話題，在企業(yè)和學術界至今都爭論不止。但是，現(xiàn)在國內越來越多的企業(yè)意識到，多元化、規(guī)模效應已經(jīng)難以適應企業(yè)生存的需要。專注于一個細分行業(yè)，然后持續(xù)把整個行業(yè)做大，已經(jīng)成為很多企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

　　1997年，韓國海納開碧公司開始專注于采用搭扣式設計的樂扣樂扣系列保鮮產(chǎn)品的經(jīng)營，到如今，樂扣樂扣已經(jīng)成為韓國保鮮盒的高檔品牌，市場占有率高踞71%;2009年，樂扣樂扣銷售規(guī)模達到1557億韓元，當期凈利潤同比增長250%，達到517億韓元。公司計劃到2013年，爭取全球市場份額17.8%的目標，成為世界龍頭企業(yè)。一個做保鮮盒的企業(yè)能達到如此的市值，皆因其在用戶的某一個細小的需求點上，專注并下足功夫，將其做到。

　　在國內，成立于1998年的青蛙王子就是專注品牌的代表，14年來一直專注嬰童日化護理產(chǎn)品這一微細分行業(yè)，并發(fā)展成為國內兒童日化品牌的佼佼者。近年來，青蛙王子的復合年增長率一直保持著33.0%以上的增長;在所有中國的國內品牌中，按零售額計算，于護膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護理產(chǎn)品市場均擁有大份額。

　　市場

　　14年專注細分市場

　　據(jù)中國計劃生育年鑒資料顯示，中國平均每天有5.3萬個小孩出生，一年凈生1500—1800萬人口。企業(yè)定位于兒童日化用品市場，每年至少就有5000萬人口的市場容量。由于是消費品，消費者需要反復消費，每年的市場容量要遠遠大于5000萬。如此大的兒童日化用品市場，往往被很多商家所忽視，相對于競爭進入白熱化狀態(tài)的成人護膚品市場而言，兒童日化用品卻要冷清得多，而本身就是成人日化用品細分市場下的產(chǎn)物的，即兒童日化用品，這為青蛙王子提供了一個市場機會。

　　1998年，當時，青蛙王子公司還是一家以成人化妝品為主的綜合日化企業(yè)。用董事長李振輝的話說，“還處于原始積累的階段，范圍廣、產(chǎn)品線長，還沒有一個響亮的品牌”。一位經(jīng)銷商給他建議，對產(chǎn)品進行細分，對消費群體和目標市場進行精準的定位。兩人理性地分析了市場：如果以成人化妝品為主，將難以與國際品牌抗衡;如果以0—3歲幼兒護理為主，美國強生已經(jīng)筑起了高高的門檻。討論的結果是，專門為4—12歲的兒童生產(chǎn)護膚品，以“青蛙王子”作為商標名稱，并初步確定了品牌塑造的思路。

　　在當時，在國內兒童用品市場上的品牌并不多。美國強生等國際品牌，主要進入一線市場的沃爾瑪和家樂福，對二三線市場還保持觀望態(tài)度;并且，強生當時的品牌影響力，對二三線市場的輻射力有限。青蛙王子看到了這些被忽略的市場，率先以河南省為試驗田，組建業(yè)務團隊，發(fā)展當?shù)劁N售渠道。很快，青蛙王子受到了經(jīng)銷商、業(yè)務人員和小朋友的一致歡迎。

　　2000年，青蛙王子參加在重慶舉辦的化妝品展銷會。雖然只有一個9平方米的展廳，但青蛙王子的卡通形象吸引了眾人的目光。和父母同來的小朋友，都對青蛙王子愛不釋手。青蛙王子在展會上一炮打響，成為兒童護理品牌的“黑馬”。

　　2005年，青蛙王子和美國索羅(solar)公司合作，為旗下的兩個品牌做貼牌加工。索羅公司是一個有八十多年歷史的美國企業(yè)。旗下有很多品牌，有成人護膚用品，有兒童護膚用品。

　　2008年金融危機索羅(solar)公司收到了很大的沖擊，企業(yè)在資金鏈上斷裂，導致了企業(yè)有100多萬美元的貨款無法收回。經(jīng)過深思熟慮，李振輝決定收購索羅(solar)公司旗下的兩個品牌，并接收了其數(shù)千個銷售網(wǎng)點。從原來的貼牌加工到品牌的自主經(jīng)營，盤活整個終端零售網(wǎng)絡，在美國成功注冊分公司。青蛙王子的這筆收購，成為中國制造業(yè)升級的一個標準樣本。

　　品質

　　國際化專業(yè)研發(fā)團隊確保產(chǎn)品品質

　　注重技術和研發(fā)是青蛙王子專業(yè)重要的體現(xiàn)。在國內，中華理工學院、無錫新工大這幾個高端的化妝品研發(fā)中心，都和青蛙王子有合作關系。公司旗下的產(chǎn)品研發(fā)中心由40多名技術人員組成，聘請了多名國內外產(chǎn)品研發(fā)顧問，及時學習國際先進的產(chǎn)品開發(fā)理念和動態(tài)發(fā)展趨勢。

　　早在2003年，青蛙王子的生產(chǎn)車間就起用GMP環(huán)境體系認證。工作人員進入生產(chǎn)廠區(qū)之前，要經(jīng)過消毒等多重的程序。車間的空氣過濾，達到30萬級的過濾標準。2011年9月在上海建設具備先進測試設備的新研發(fā)中心，并聘請新技術專家以提升嬰兒及兒童護理產(chǎn)品的研發(fā)實力。

　　品牌

　　堅持品牌創(chuàng)新打造兒童品牌

　　對于日化產(chǎn)品來說，穩(wěn)定的市場地位必須依靠品牌的影響力。青蛙王子率先涉足新媒體營銷，采用多種網(wǎng)絡技術展開互動營銷。在一定程度上拉近了與消費者之間的距離，同時也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽度。隨著網(wǎng)絡時代的全面到來，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開放以及對新事物熱衷接受，無店鋪銷售模式也越來越成一種風潮，2012年，青蛙王子還計劃開展電子商務這一新的營銷模式。在文化跨界這方面，國內嬰童護理品牌青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨到的品牌營銷方式功不可沒。

　　早在2005年，青蛙王子集團投資制作100集原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》，成為國內家進入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。在當時青黃不接的原創(chuàng)動畫市場，這部100集的動畫片完全可以當做文化產(chǎn)品出售。但青蛙王子沒有貼片廣告，也沒有把它賣給電視臺，而是允許各級電視臺免費播放。

　　從2005年至2008年，動畫片《青蛙王子》在央視少兒頻道黃金強檔和全國100多家地方電視臺循環(huán)播放。2009年青蛙王子再接再厲，投拍了第二部52集的動畫片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。這部動畫片參加國家廣電總局的評審，并獲得優(yōu)秀榮譽稱號。

　　2010年，在國內兒童日化品牌中，按零售額計算，青蛙王子在護膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護理產(chǎn)品市場均擁有大份額，成為國內的兒童護理產(chǎn)品品牌。

　　2011年7月15日,青蛙王子在香港聯(lián)合交易所主板上市，成為家登陸香港聯(lián)交所主板的漳州公司。

　　2011年12月6日，亞洲陳慧琳以青蛙王子品牌代言人的身份出席了香港新聞發(fā)布會。

　　2011青蛙王子年報顯示，全年業(yè)績實現(xiàn)了顯著的增長。截至2011年12月31日，青蛙王子收益約為人民幣12.7億元，較2010年的8.4億元增加了51.5%，其中兒童個人護理產(chǎn)品收益增長71.3%至人民幣9.2億元。

　　我們都知道，這些年，蘋果每推出一款產(chǎn)品，都是耐心而沉穩(wěn)，每個產(chǎn)品一上市，便引全球矚目，并獲得巨大的成功。專注力就是蘋果制勝的準則，專注在每一款產(chǎn)品上的對用戶體驗和需求的關照，專注于藝術與科技的結合。

　　專注于一個行業(yè)，然后將其做到，其實早已成為商業(yè)的精粹。尼采說：“具有專注力的人可免于一切窘困。”各行各業(yè)，很多看似平凡無奇、無甚前景的產(chǎn)業(yè)，也正是因為專注，才得以做大做強，以至橫掃全球市場。

　　當然，專注也并不是狹義地指專注于一款產(chǎn)品，更應該指對企業(yè)價值觀、使命和非常明確的目標的專注，專注于克服企業(yè)內心的急躁病、功利欲、名望欲，專注于全心全意更地服務于用戶的物質利益與精神需求。從這個意義上說，專注是起點，也是必需的路徑。