童鞋企業(yè)"以誠制鞋"贏市場

　　據有關調查顯示，中國下一個階段的高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，該時期中國也將迎來第五輪“童嬰潮”。面對龐大的市場容量和需求，兒童市場隨之成為眾多品牌爭搶的“香餑餑”。正是如此行業(yè)背景，促使很多童鞋企業(yè)紛紛崛起爭奪這一份市場份額。

　　【經典回顧】

　　第八期：古奇鞋業(yè)(中國)品牌運營中心 營銷總監(jiān) 張明亮 《中國鞋網走訪廣州市古奇鞋業(yè)》

　　熱點話題：

　　泉州商品博覽會暨第十四屆鞋博會在晉江舉行。作為本屆鞋博會配套活動之一的中國童鞋產業(yè)高峰論壇也在展會期間召開，部《福建童鞋品牌成長藍皮書》正式發(fā)布。據悉，這是國內童鞋行業(yè)部區(qū)域發(fā)展藍皮書，也是童鞋行業(yè)數十年來的次數據采集、分析與整理。

　　本期嘉賓：宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營運總監(jiān)

　　觀點提煉：以誠制鞋，以友言商。

　　Q1、當下中國童鞋市場發(fā)展現狀如何?

　　現在的童鞋市場需求量逐漸增加，每家企業(yè)都感受到了相應的機遇與壓力。不但大公司引進了各類世界知名品牌，小公司甚至小作坊也相應的使用價格優(yōu)勢這個有利武器打壓著國產品牌的市場。

　　Q2、面對一個特殊的消費群體，童鞋企業(yè)在發(fā)展中需要注意哪些問題?

　　以我們公司來說，一貫以孩子是我們一輩子的事業(yè)為原則制作銷售童鞋，我們注重的還是鞋子的舒適度、質量、美觀、售前、售后服務等。一雙舒適的鞋可以讓正在逐漸長大的孩子們放心的去奔跑、去嬉戲，一雙重質量的鞋，更可以讓孩子們無后顧之憂。

　　Q3、如今，越來越多的成人品牌進入童鞋市場，相較于專注在童鞋領域的企業(yè)而言，您認為成人品牌的劣勢在哪里?

　　現在越來越多的早熟化，很多孩子13、14歲就開始學著大人的打扮，特別是沿海的發(fā)達城市更為嚴重，因此成人鞋廠家看準商機開始開拓市場。雖然以出眾的外觀，緊跟時代的造型吸引了一批批的童鞋客戶，可是我們依然相信，我們堅守的原則是不會錯的，我們要服務的是孩子們，我們會繼續(xù)努力開發(fā)出更適合孩子腳型，迎合孩子發(fā)育過程、成長過程的鞋子。使孩子找回屬于他們的天真與爛漫。

　　Q4、國內童鞋行業(yè)一直沒有較為強勢的品牌出現，大的原因是什么?

　　現在的中國正在慢慢與國際接軌，越來越多的外來品牌進入中國，國人的品牌意識也越來越強烈，我不得不承認很多洋品牌的介入使國內品牌倍感壓力。特別是在愛面子的中國，國人普遍認為外國的東西總是比較好的。誠然失敗可以找尋千百種理由掩飾，可成功只有一個理由，那就是努力，我相信總有一天我們國內品牌可以走出這個誤區(qū)，讓大家都看到什么才是真正的MADE IN CHINA!

　　Q5、在早些年，國內的童鞋市場出現嚴重的兩極分化(外資品牌占據市場;國產企業(yè)絕大多數屬中低檔)，至今仍對市場有一定的影響。面對這樣的狀況，童鞋企業(yè)應該怎么做?

　　國內中高端品牌的童鞋就如漸漸發(fā)展中的中國一樣，慢慢被他人所知，這個已經是一個可喜的先兆。我相信只有我們中國人才了解中國人的體型與腳型。我們要做的就是制作出更適合中國孩子穿著的童鞋，將企業(yè)利益降低到低，讓利于民。將孩子的一切當做我們一輩子的事業(yè)去做，我相信我們會做好，我們也必須做好!

　　Q6、在您看來，童企應該如何根據自身情況進行有針對性的戰(zhàn)略規(guī)劃，以提高市場占有率?

　　產品方面我們要做的是：我們要做出中國傳統的優(yōu)勢，重品質、重舒適、重美觀。對每一雙出廠的童鞋認真把關，為自己負責，也是為客戶負責，把每一個客戶都真真正正的當成自己的朋友一樣，比您更關注您。

　　市場方面我們要做的是：我們針對每個加盟商，銷售商都要做出相應適合該地區(qū)的營銷策略，以點至面，慢慢拓展市場，以迎合市場的需求。用更底的價格，讓利于經銷商，實惠與民，真正的去做一雙屬于老百姓的高端頭層皮材質童鞋!

　　Q7、“色彩營銷”是一種新的童鞋行業(yè)市場終端，您認為這種營銷方式的優(yōu)勢在哪里?

　　國內的發(fā)展越來越快，慢慢與國際接軌，國外很多先進的理念也慢慢進入了中國，“色彩營銷”可以更便捷的使商品高感情化，成為與消費者溝通的橋梁實現“人心-色彩-商 品”的統一，將商品的思想傳達給消費者，提高營銷的效率，并減小營銷成本。真正讓消費者從產品來了解企業(yè)，從產品包裝來了解企業(yè)的用心。

　　Q8、前幾年，有些童鞋品牌嘗試以專賣店和商場專柜形式發(fā)展，結果卻不盡如人意。您覺得這其中的原因是什么?

　　大的原因在于產品的單一化，一家做的好的生產廠家，都是比較注重一類商品的研究與開發(fā)，如我司就是以童皮鞋為重點，注重開發(fā)童皮鞋的款式與楦型。在競爭激烈的當今社會，單一品種的銷售面臨著很大的難關，以前是沒得選，大家都一窩蜂買同一樣東西，現在的選擇很多，所以多元化發(fā)展是每個企業(yè)以后所需要走的必經之路。

　　Q9、從營銷學術上來說，童鞋是典型的零散型行業(yè)，多數生產商都在感嘆生意不好做，但是市場需需求卻在不斷增長。您怎么看待這樣的“矛盾”狀況?

　　市場確實逐漸變大，可是競爭也越來越激烈，童鞋市場龍蛇混雜，低檔鞋的價格打壓，國際品牌的品牌打壓，確實國內很多品牌都出現了生意難做的現象，的出路就是做好所屬領域的商品，以獨樹一幟的品牌形象、價格優(yōu)勢、產品質量與產品外觀讓更多的銷售商所知，讓更多的消費者去了解、接觸。

　　Q10、任何一個品牌的存在必須有自己的獨特價值，而且要把這個價值系統傳遞給消費者。那么，童鞋品牌在這方面應該怎么做呢?

　　童鞋品牌一切是以孩子為主，孩子才是我們的將來，我們要比家長更關心孩子的腳，路是走出來的，孩子的成長與不斷的奔跑有著密不可分的關系。讓孩子春天可以穿著舒適透氣的春鞋走出室內，看到大地的變遷，萬物的蘇醒。夏天可以穿著透氣涼爽的涼鞋走出室內，看到潺潺的河水，祖國的壯麗。秋天可以穿著舒適呵護的秋鞋走出室內，看到莊稼的成熟，泛黃的落葉。冬天依然可以穿著保暖防滑的冬鞋走出室內，看到皚皚的大雪，盡情的嬉戲歡鬧。

　　Q11、管理跟不上企業(yè)規(guī)模的發(fā)展是童鞋企業(yè)在擴大規(guī)模后，容易遇到的問題之一，企業(yè)應該如何解決?

　　管理是企業(yè)質量與產量的命脈，我司采取分組評分制，每個生產小組必有一名管理人員，一個車間有兩個車間主任，在流水操作的當今，所有生產都是環(huán)環(huán)相扣，每個環(huán)節(jié)都有獨立的自查人員，保障自身環(huán)節(jié)無質量隱患，當然下一環(huán)節(jié)也有對上一環(huán)節(jié)的監(jiān)督義務，查出問題馬上提出，車間主任可以及時的發(fā)現并追究其責任。后整理人員與出廠檢驗人員檢驗好每一雙出廠的鞋子方可出廠。每日的早會報告并進行評分，每月優(yōu)秀小組享受優(yōu)勢獎勵，真真正正的做到每個人都是管理人員，每個人都有義務管理好他人及做好自己的事情。

　　嘉賓寄語：孩子的成長，我們的事業(yè)!

　　嘉賓介紹：

　　宣文華 上海佛萊達兒童用品有限公司 營運總監(jiān)，十八步入童鞋圈，今年五十八歲，曾任某國營鞋廠廠長六年。一九八八年下海，現從事市場營運總監(jiān)。主攻公司產品開發(fā)、鞋楦設計。