巴拉巴拉：消費趨勢變動推動童裝變革

　　新生代的80后媽媽，甚至85后女性逐漸成長為主力媽媽群體。年輕的媽媽們與70后媽媽有截然不同的行為習慣、心理特征。這些不同直接決定著消費趨勢發(fā)生重大變革，并且從根本上影響到童裝行業(yè)的發(fā)展。

　　巴拉巴拉把這種反映到行業(yè)的變化概括為“專業(yè)”、“時尚”。

　　打造一站式購物空間

　　當一位年輕的媽媽打算為孩子購置服裝時，她希望能一次性買到上衣、褲子、鞋子、書包、帽子，甚至眼鏡、腰帶。而不是帶著孩子往返4、5家店鋪才能買到所需的所有物品。

　　巴拉巴拉把消費群體的這種需求轉化為“發(fā)展全品類，打造一站式購物賣場”的變革。

　　品類上，擴大并豐富產品線，全面覆蓋0~14歲孩子的服裝、鞋品、配飾等品類，甚至延伸到發(fā)飾、零錢包這樣的“小物件”，全面滿足孩子所需服飾品類。當媽媽走進巴拉巴拉店鋪時，可以給孩子從頭到腳購置齊備。

　　品類豐富后，賣場空間必須隨之擴大，顛覆傳統(tǒng)的童裝“小賣場”，打造兒童服飾的“超級大賣場”。2006年開始，巴拉巴拉與英國設計公司通過世界范圍內的調研，結合國際賣場發(fā)展趨勢和中國市場特點，設計出巴拉巴拉一站式賣場的全新形象。動輒數百平米，甚至將近1000平米的店鋪。從2008年開始，迅速復制到全國每個省份。消費者很容易看到在城市中心商業(yè)區(qū)，巴拉巴拉賣場或以曲面回旋、或以亂碼外立面的震撼形象成為城市的時尚地標。

　　提供應景應季服飾

　　今天要為孩子過兒童節(jié)，或者帶孩子參加party，或者是戶外聚會……總之不同場合需要不同的穿著。年輕媽媽們很容易搞定自己在不同場合的穿著，卻搞不定孩子的穿著。

　　這是媽媽們消費趨勢的又一轉變，巴拉巴拉跟隨消費趨勢的轉變，開發(fā)出應景應季的服飾。

　　新年裝、節(jié)日裝、運動裝、休閑裝，甚至禮服這一種場合服飾甚至分為隆重場合的禮服和休閑聚會的禮服。

　　媽媽們產生新的需求變化，作為童裝企業(yè)，要做的就是滿足這種需求，跟上這種變化。

　　年輕媽媽群體是網絡用戶的主力群體，網絡把媽媽們的視線延伸到國際上，讓媽媽即時了解國際流行趨勢，并對童裝產生更高的時尚需求。

　　面對未來，年輕的媽媽群體將向更加時尚化轉變，對產品專業(yè)化需求也越來越高。面對這種轉變，巴拉巴拉將從產品設計生產、終端賣場等各個方面做出變革和調整，以適應消費者的轉變。而這種轉變也必將成為品牌不斷發(fā)展的強大推動力。

　　同步國際潮流趨勢

　　巴拉巴拉與法國流行資訊公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，每季掌握新流行趨勢、元素，并設計到主題系列服裝中。

　　同時網羅國內外優(yōu)秀設計師成為中國童裝設計師的中堅力量。旗下設計師每季穿梭在4大時裝周中，與國際設計師交流、溝通，將國際流行演繹為中國兒童流行風尚。巴拉巴拉全力打造兒童時尚，讓孩子在不同場合都能穿出時尚。例如當時尚媽媽身穿當季流行的大面積撞色、復古優(yōu)雅服飾時，媽媽身邊的孩子們也可以和媽媽一樣體現這些時尚元素。

　　另外一方面，有點“懶”的年輕媽媽們更希望孩子的服飾可以成套搭配，體現更加時尚的造型感。這種需求近年來越來越明顯地體現在新生代媽媽身上。她們抱怨買不到成套的兒童服飾，抱怨孩子衣服缺乏系列感、難以搭配。

　　這種消費趨勢成為童裝發(fā)展的巨大推動力和引導力。順應這種趨勢是和消費者持續(xù)保持一致的方法。巴拉巴拉為此把時尚搭配方案納入商品企劃、設計生產、店鋪陳列各個環(huán)節(jié)。當消費者在店鋪中挑選衣服時，可以非常便利地購買到風格、元素一致，極具造型感的成套服飾。