童裝品牌香貓營銷亮點解析

　　香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統(tǒng)一的風格。

　　一、周密的市場調(diào)查，準確的市場定位。

　　先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據(jù)價格和款式突出服務于3～16歲的兒童。

　　其次從服裝的價格定位來看，“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的檔。針對這種情況，“香貓”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖T恤35～79元，棉布襯衫45～79元，長褲35～109元，夾克與加厚棉料夾克59～168元。羊毛衣39～79元。這種價格定位非常適合我國現(xiàn)階段居民的消費水平。

　　二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場營銷。

　　“香貓”在進行了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以溫州為總部，以江浙為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。

　　在城市里，“香貓童裝”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

　　雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又像幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修?包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設?都稟行統(tǒng)一的風格。

　　“香貓”亦根據(jù)自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)粘貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。

　　這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“香貓童裝”品牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

　　“香貓”在向全國進行規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

　　1、統(tǒng)一商號。

　　所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。 2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供應，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

　　3、統(tǒng)一定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　4、統(tǒng)一管理。對所屬各分店的經(jīng)營計劃、指標考核、經(jīng)營規(guī)范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

　　“香貓童裝”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡。