服裝大觀：童裝品牌——為后的蛋糕而瘋狂

　　CHIC2012的童裝展區(qū)映射出的是童裝品牌在近年來的爆發(fā)式增長。中國童裝產業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　CHIC2012的兒童生活館(童裝館)將120余個中高端品牌劃分為了八大特色專區(qū)，此舉被業(yè)界解讀為童裝市場格局走向細分化的確切信號。派克蘭帝、紅黃藍、小豬班納、棣仔、361度Kids等知名品牌都在今年的CHIC上為爭奪童裝市場后的蛋糕而瘋狂。

　　老牌童裝力推副線品牌

　　今年，小豬班納童裝主推了旗下“POOK(朋庫一代)”和“ERHERME(愛兒赫瑪)”兩大品牌。企劃部經理銀登偉向記者表示，作為小豬班納的副線品牌，朋庫一代是對小豬班納的一個互補。“因為目前中國的消費者對品牌的消費相對來說越來越成熟，一個獨立的品牌很難滿足高、中、低端市場的所有需求。”

　　在進行渠道細分的基礎上，小豬班納已逐漸形成商場型的高端品牌，而朋庫一代則會轉向二三線市場。與此同時，小豬班納原有的嬰童部分市場也會進行分割，分割之后，嬰童產品會做成獨立的品牌愛兒赫瑪。銀登偉說：“做到市場細分，價格細分，消費者細分，這樣才能夠設計出符合各類消費者需要的產品。”

　　近年來，紅黃藍作為“中國十大童裝品牌”之一已發(fā)展成為國內童裝行業(yè)的領軍品牌，通過連續(xù)參加CHIC，紅黃藍已得到了市場和業(yè)界認可。在CHIC2012期間，浙江紅黃藍童裝除了展示紅黃藍這一主力品牌外，還著重向參展觀眾力推了范范(FUN&FUN)品牌。范范是紅黃藍公司從意大利引進的高端童裝品牌。

　　紅黃藍童裝負責人表示，今年是范范品牌在次在CHIC上亮相，范范展示給觀眾的是概念造型，風車、草皮、坐在波浪上的孩子，寓意流動的童年，快樂的時光。不少專業(yè)觀眾咨詢了范范品牌后都表示想繼續(xù)了解相關的代理政策。

　　除了小豬班納和紅黃藍以外，今年深圳棣仔也展示了旗下“JOJO”和“DZAI”兩大著名童裝品牌。據了解，深圳棣仔服裝公司剛渡過了十周年慶典，近兩年來，棣仔全力打造的JOJO和DZAI品牌已在全國聚集了一定的知名度，此次參展旨在進一步拓展其市場渠道。

　　JOJO作為棣仔公司的主打品牌，其獨特的風格和設計理念，使得JOJO童裝在國內外倍受歡迎，被服裝界稱之為“兒童的高雅黑白文化”。與JOJO有所不同，DZAI則是深圳市棣仔服裝有限公司旗下繼JOJO之后的第二個復線品牌，以追求時尚和個性的5~13歲兒童為消費主體。在今年的展會上，DZAI也得到了不少代理商的青睞。

　　打造區(qū)域品牌基地

　　CHIC2012的童裝展區(qū)映射出的是童裝品牌在近年來的爆發(fā)式增長。從初的小規(guī)模作坊式生產模式，到如今逐步向品牌主導市場的集團化生產模式轉變，中國童裝產業(yè)在日趨成熟的發(fā)展歷程中正成為服裝行業(yè)炙手可熱的一塊必爭之地。

　　這種競爭體現在傳統的童裝產業(yè)集群地之間有所體現。今年，來自浙江、福建、廣東三地的童裝品牌都在持續(xù)扶持當地品牌發(fā)展：從過去單打獨斗的局面，到如今報團發(fā)展，地方政府主動和企業(yè)聯合，以報團的形式在CHIC上亮相。在打造區(qū)域品牌的路上，這些集群地的品牌升級都取得了不錯的效果。

　　在CHIC2012上，廣東省東莞市茶山鎮(zhèn)再次以“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”為主題，采取“集中參展，統一特裝”抱團參展模式，以靜動態(tài)相結合盛裝亮相。作為“中國品牌服裝制造名鎮(zhèn)”茶山展團打造區(qū)域品牌過程中的典型樣本。本屆展會期間碩士貓發(fā)布了“想象力兒童彩裝”的新概念，旨在用“時尚、創(chuàng)新，讓色彩啟迪孩子的想象力”的品牌主張，以靜態(tài)功能展示和創(chuàng)意時裝發(fā)布秀相結合方式形成高調、強勢、立體式生動傳播。

　　面對消費需求與市場環(huán)境的急劇變化，自去年以來，國際知名咨詢公司對碩士貓品牌進行了改造升級和價值創(chuàng)新，從產品結構優(yōu)化調整、品牌定位、品牌價值取向、視覺識別、渠道終端、傳播形態(tài)等市場要素進行了解構和整合升級。

　　加速搶奪童裝市場

　　近幾年的“童裝熱”背后流傳著這樣一種邏輯：因為童裝生產及品牌運作的投入少，市場利潤率相對較高，國內的童裝市場一直都被譽為中國服裝市場的后一塊蛋糕。和去年的展會一樣，361度Kids、安踏、巴拉巴拉等有著成人裝品牌背景的童裝品牌繼續(xù)在CHIC2012期間發(fā)力，這些品牌都在為后的蛋糕而瘋狂。

　　面對國內巨大的童裝市場，很多國際成人服裝品牌都開始了各自的搶灘行動，這個特殊的消費市場已經開始了由基礎需求向對品牌內涵、產品品質需求的轉變。在大品牌繼續(xù)搶奪童裝市場的背景下，今年與以往略有所不同，派克蘭帝與海爾集團合作，推出了海爾兄弟童裝。CHIC2012期間，海爾童裝以“新活力，更綻放”為主題，打造了300多平方米的展位。

　　派克蘭帝新聞發(fā)言人康婷婷表示，和以往的品牌授權模式不同，此次與海爾兄弟的合作屬于合作伙伴的形式。憑借動畫片《海爾兄弟》在國內的知名度，海爾集團跨入童裝行業(yè)，且與童裝巨頭派克蘭帝合作，此舉可謂該品牌的先天優(yōu)勢。實際上，除了打造童裝系列以外，海爾童裝走的是包括生活用品以及紡織類用品在內的兒童綜合型的家具用品品牌之路。

　　海爾童裝的推出似乎是一個雙贏的例子：海爾集團介入童裝意在擴大原有產業(yè)規(guī)模，是海爾集團走向產業(yè)多元化的重要一步。而對派克蘭帝而言，海爾童裝的推出則是想借海爾電器的知名度深入并占領三四線城市的市場，因為在三四線城市，海爾電器是家喻戶曉、信賴度很高的中國老品牌。

　　在今年的展會期間，361度Kids也試圖進行深度調整，361度童裝事業(yè)總經理陳志誠介紹，2011年，361度Kids完成銷售額近4億元，并形成超過1200家的營業(yè)網點覆蓋在全國重點城市的終端格局，其中80%以上位于二三線城市。與此同時，361度童裝也感受到了競爭壓力，陳志誠表示，361度Kids希望通過優(yōu)于同行業(yè)的政策傾斜，讓代理商、加盟商能繼續(xù)深耕童裝市場，為事業(yè)伙伴們帶來一定的幫助與成就。