網(wǎng)絡童裝品牌綠盒子推“三網(wǎng)合一”零售業(yè)新模式

　　這是一個網(wǎng)絡的時代，很多品牌都看到了電子商務這塊大蛋糕的誘惑，卻由于受實體店牽絆，無法全面展開網(wǎng)絡戰(zhàn)役。

　　3月17日，網(wǎng)商巨鱷綠盒子在北京宣布“三網(wǎng)合一”新模式戰(zhàn)略，將“線上互聯(lián)網(wǎng)”、“線下傳統(tǒng)實體店渠道網(wǎng)絡”與“手機移動網(wǎng)絡”三網(wǎng)合一進行銷售，引起多方關注。業(yè)內(nèi)人士稱綠合子此舉不僅有望解決一直困擾著中國零售業(yè)線上線下共羸難題，而且對零售業(yè)未來新的商業(yè)模式的開創(chuàng)有著重大意義。

　　43%的店主在經(jīng)營實體店同時，擁有網(wǎng)店，雙軌齊下

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電子商務對未來人們行為和消費模式的巨大改變，中國的傳統(tǒng)店鋪零售業(yè)將面臨的嚴峻形勢。對所有的品牌商及傳統(tǒng)零售店鋪的店主而言，如何充分整合品牌及產(chǎn)品資源，有效發(fā)揮不同渠道特有的銷售功能，做好線上與線下的充分融合，構(gòu)建立體化、全方位的客戶服務體系，將是當下中國零售業(yè)需要解決和面對的重要課題。

　　2012年，網(wǎng)絡童裝綠盒子創(chuàng)性的提出了“三網(wǎng)合一、全息營銷”的中國傳統(tǒng)零售業(yè)在網(wǎng)絡時代下的革命性新模式。這一模式有望在當前市場環(huán)境下，解決零售業(yè)終端客戶面對的系列相關問題。

　　根據(jù)上海家庭消費研究所針對上海、北京、江蘇、浙江、山東、廣州、湖北、湖南、河南、四川等二十個省市進行的1600家服裝零售店鋪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，有84%的品牌店鋪店主認同網(wǎng)絡銷售與電子商務將是未來中國的大勢所趨，有71.3%的客戶認為在未來的幾年中，自己希望在經(jīng)營實體店的同時，涉足網(wǎng)絡銷售，從而增加銷售渠道，擴大銷售業(yè)績;有43%的店主已經(jīng)在經(jīng)營實體店的同時，擁有了自己的網(wǎng)店，在這部分的客戶中，當前的網(wǎng)絡銷售占到其總體銷售的25%-58%。

　　盡管許多的傳統(tǒng)零售客戶自覺或者不自覺的參與到了電子商務的行列，但絕大多數(shù)的想法是簡單和懵懂的，這些客戶只是把網(wǎng)絡作為輔助實體店鋪擴大銷售的另外一條途徑，他們僅是把自己店鋪已有的產(chǎn)品拍成圖片放在網(wǎng)上，從而讓更多的客戶看到，終實現(xiàn)銷售，但并不能從品牌、成本、效益等角度，系統(tǒng)的整合網(wǎng)絡及品牌的資源，獲得更大、更充分的盈利空間。

　　據(jù)悉，就中國當前服裝的傳統(tǒng)實體店經(jīng)營而言，大的成本與風險來自于以下五點：高額的優(yōu)質(zhì)店鋪租賃成本;足量展示與備銷的貨品成本;產(chǎn)品款式的市場接受度風險;產(chǎn)品價格的消費者認可度風險;有可能產(chǎn)生的滯銷產(chǎn)品所帶來的庫存風險。

　　擔當綠盒子線下運營中心總監(jiān)袁鋒曾經(jīng)是沙馳國際的常務副總，有著多年的線下實體店鋪的運營經(jīng)驗，當他空降到綠盒子受命于綠盒子實體店的拓展之時，他先面臨的是絕大部分品牌商的煩惱：由于網(wǎng)上貨品價格相對便宜，傳統(tǒng)線下實體店的生存新模式必須要能充分規(guī)避線上產(chǎn)品價格對線下的負面影響與沖擊。

　　綠盒子是網(wǎng)絡童裝，去年“雙十一”，一天的銷售額就是4000萬，綠盒子要拓展線下實體店要解決的問題是：只有效整合線上及線下品牌、產(chǎn)品、價格等系統(tǒng)資源，切實降低傳統(tǒng)實體店的各項成本與風險，擴大實體店店主的獲利來源，才能真正實現(xiàn)模式的新突破。