中國(guó)童鞋未來營(yíng)銷之路十大猜想

　　早在2010年，國(guó)家民建中央就發(fā)布了專題調(diào)研報(bào)告《后危機(jī)時(shí)代中小企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的調(diào)查與建議》顯示，我國(guó)中小企業(yè)目前平均壽命僅3.7年，其中八成以上是家族企業(yè)。調(diào)查認(rèn)為，中小企業(yè)過份追求增長(zhǎng)的高速度、跨越性，給企業(yè)帶來資金鏈緊張、管理資源不足等問題，使企業(yè)忽視潛在威脅，終被帶入危險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)境地，是中國(guó)草根創(chuàng)業(yè)型企業(yè)“走不遠(yuǎn)”的主題內(nèi)因。已經(jīng)跨越二十幾年征途的七波輝不僅“走得遠(yuǎn)”而且“走得這么歡”又靠的是什么?是七波輝獨(dú)具價(jià)值的品牌定位與發(fā)展模式還是創(chuàng)新的管理優(yōu)勢(shì)，七波輝的可持續(xù)發(fā)展之道有哪些值得關(guān)注學(xué)習(xí)的要，七波輝作為中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的推動(dòng)者，下一步將向哪里發(fā)展，我們相信一直奮斗在行業(yè)營(yíng)銷一線的七波輝人一定有著敏銳的觀察和深入的研究，我們也深信七波輝人的理性研究和執(zhí)著探索會(huì)成為未來行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的原動(dòng)力之一。

　　作為中國(guó)兒童用品行業(yè)的觀察者與研究者，在《中國(guó)童鞋》創(chuàng)刊之際我謹(jǐn)以未來十年大猜想的方式，就不少行業(yè)營(yíng)銷人共同關(guān)心并一直在思考的話題，提煉出幾段關(guān)鍵，以期與業(yè)力量各位精英共勉。

　　大猜想一：資本的力量會(huì)改變競(jìng)爭(zhēng)的格局?

　　未來十年依靠單一的營(yíng)銷手段再次創(chuàng)造品牌快速崛起的神話機(jī)會(huì)還存在嗎?從家電、日化等產(chǎn)業(yè)集中度越來越高的行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，完成原始積累的企業(yè)家會(huì)越來越多的揮舞資本杠桿，進(jìn)行收購(gòu)兼并從組。未來十年行業(yè)的進(jìn)入門檻越來越高是不爭(zhēng)的事實(shí)，而資本的力量越來越強(qiáng)，資本的運(yùn)作會(huì)成為童鞋行業(yè)營(yíng)銷人不得不面對(duì)的事實(shí)，那么企業(yè)的發(fā)展壯大會(huì)在多大程度上受到資本威力的影響呢?資本會(huì)徹底地改變行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局嗎?相信局中人的體會(huì)將會(huì)更加深刻吧!

　　大猜想二：領(lǐng)軍企業(yè)大品牌眼光決勝全球?

　　童鞋行業(yè)未來十年完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局的這些領(lǐng)軍童鞋企業(yè)，勢(shì)必進(jìn)一步走向國(guó)際市場(chǎng)，品牌建設(shè)的眼光全球化是大勢(shì)所趨，從一線品牌，如七波輝啟動(dòng)“全球化發(fā)展戰(zhàn)略”的舉動(dòng)我們能感受到這種建立全球化趨勢(shì)影響力的品牌決心，未來十年我國(guó)童鞋行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程中會(huì)擺脫目前“產(chǎn)品出口”的低附加值局面，而成功打造出中國(guó)童鞋一大批“品牌”嗎?

　　大猜想三：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化將催生新的商機(jī)?

　　隨著社會(huì)對(duì)少年兒童的關(guān)注、對(duì)“健康、安全”品牌認(rèn)同度的提高，童鞋產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大品牌的速度正在加快，而隨著生活質(zhì)量的不斷提高，人們對(duì)鞋產(chǎn)品的追求進(jìn)入更高的層面，僅僅舒適、美觀還不行，一定還要環(huán)保健康。隨著獨(dú)生子女的增多，家長(zhǎng)們對(duì)童鞋的要求也越來越嚴(yán)格。今年7月1日，我國(guó)童鞋行業(yè)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《布面童膠鞋》正式生效。此標(biāo)準(zhǔn)的推出，將對(duì)我國(guó)童鞋業(yè)產(chǎn)生重大的影響，在推升童鞋安全性的同時(shí)，又推進(jìn)童鞋行業(yè)在產(chǎn)品方面的技術(shù)創(chuàng)新變革，童鞋“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化”是不是會(huì)成為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的突破方向，會(huì)在多大程度上催生新的商機(jī)，讓我們拭目以待吧!

　　大猜想四：終端建設(shè)將真正創(chuàng)造新的價(jià)值?

　　目前的童鞋行業(yè)終端營(yíng)銷之所以亂象環(huán)生，就是因?yàn)樵诮K端建設(shè)與服務(wù)過程中的低附加值，或者說很多產(chǎn)品根本就談不上什么服務(wù)。在對(duì)大多數(shù)品牌的服務(wù)訴求進(jìn)行研究后，我們發(fā)現(xiàn)童鞋行業(yè)雖然經(jīng)過近幾年的品牌化發(fā)展，但終端建設(shè)與服務(wù)理念等基本上都是模仿跨行業(yè)的一些模式，有時(shí)甚至還處在原始型的“批發(fā)模式”。讓品牌在終端為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，讓服務(wù)成為企業(yè)的產(chǎn)品!相信未來十年如能重視終端文化建設(shè)與強(qiáng)大的服務(wù)能力，再激烈的競(jìng)爭(zhēng)中也不一定能大獲成功。

　　大猜想五：營(yíng)銷創(chuàng)新促使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型?

　　對(duì)于營(yíng)銷人來講“創(chuàng)新是永恒的主題，同質(zhì)化是永遠(yuǎn)的噩夢(mèng)”。“打破同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)”在我國(guó)制鞋行業(yè)的口號(hào)已經(jīng)叫了好多年了，我們也確實(shí)看到了近年來不少異軍突起的企業(yè)在營(yíng)銷上的創(chuàng)新魄力：高密度的電視廣告轟炸+面對(duì)終端的異地聯(lián)動(dòng)模式。體育營(yíng)銷+愛心營(yíng)銷+明星營(yíng)銷+娛樂營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，憑借這些營(yíng)銷推廣上的創(chuàng)新，這些企業(yè)仿佛從一夜之間就從丑小鴨完成了到小天鵝的蛻變。相信未來十年的這種營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新威力會(huì)成為品牌超越重要的籌碼之一。而未來創(chuàng)新營(yíng)銷模式的出現(xiàn)會(huì)在多在程度上改變目前的渠道鏈條：總部+區(qū)域經(jīng)理+代理+終端VS總部+營(yíng)銷中心+終端，有多少人意識(shí)到現(xiàn)在就可以未雨綢繆的為轉(zhuǎn)型而準(zhǔn)備著?

　　大猜想六：學(xué)習(xí)型企業(yè)文化成核心競(jìng)爭(zhēng)力?

　　很多企業(yè)感慨未來的戰(zhàn)略固然重要，但眼前執(zhí)行力更迫切，規(guī)劃得再好，說得再動(dòng)聽，無人可用!未來的創(chuàng)新形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人的素質(zhì)要求會(huì)越來越高，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)促使企業(yè)去學(xué)習(xí)。未來十年有持續(xù)學(xué)習(xí)能力的營(yíng)銷人會(huì)更容易成功，有人才復(fù)制能力的企業(yè)更容易成功，相信未來的十年童鞋行業(yè)對(duì)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的需求也將不斷高漲并催生出一個(gè)寵大的職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。而要形成這種學(xué)習(xí)力建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化就非常關(guān)鍵，有誰(shuí)會(huì)現(xiàn)在就著手建立這種制度化的學(xué)習(xí)體系，去贏得未來呢?

　　大猜想七：終端ERP管理系統(tǒng)將初步形成?

　　規(guī)模越來越大終端越來越多后，渠道要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的復(fù)雜程度會(huì)越來越大：經(jīng)銷商反饋公司的處理速度越來越慢，公司的管理層發(fā)現(xiàn)從終端收集的數(shù)據(jù)與實(shí)際差距偏差越來越大。中國(guó)其他行業(yè)在經(jīng)銷商中推廣使用信息管理系統(tǒng)很多年了，顯著的減低了渠道的庫(kù)存與資金的周轉(zhuǎn)率，提高了對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，為了盡可能的減低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)快速反映能力，就必須提高資金周轉(zhuǎn)率，大幅減低庫(kù)存，也許下一個(gè)十年童鞋行業(yè)真的會(huì)出現(xiàn)“零庫(kù)存”?

　　大猜想八：跨品類發(fā)展做大市場(chǎng)蛋糕?

　　童鞋市場(chǎng)上，越來越多的成熟品牌采取延伸開發(fā)，一個(gè)品牌多種產(chǎn)品，將鞋、服裝、帽、飾品、文具、玩具、嬰幼用品等進(jìn)行多種聯(lián)動(dòng)。在某些品牌的專賣店中我們已經(jīng)可以看到，在一家店里可以買到想要的兒童產(chǎn)品。未來十年童鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)生水起，每個(gè)童鞋品牌已不不再滿足做單一產(chǎn)品，將自己的品牌做成有豐富產(chǎn)品類別的綜合品牌，在各類別的銷售中擴(kuò)大市場(chǎng)份額?

　　大猜想九：?jiǎn)纹奉愐?guī)模成世界?

　　未來童鞋企業(yè)也許會(huì)很有實(shí)力很有錢，有了錢是去擴(kuò)張其他的新項(xiàng)目嗎?完成原始積累的企業(yè)主們?cè)撍伎嫉氖菍W(xué)海爾的多元化發(fā)展呢還是學(xué)格力的專業(yè)化方向呢?過去的經(jīng)驗(yàn)告訴我們多元化鮮有成功者，就算是海爾這樣的品牌，它的多元化產(chǎn)業(yè)有多少是非常成功的?從全球品牌建設(shè)的理論趨勢(shì)來看，品牌延伸策略在未來時(shí)代是要懂得規(guī)避的，未來十年童鞋行業(yè)會(huì)有這樣專注的王者誕生嗎?

　　大猜想十：股份制改革職業(yè)經(jīng)理人階層形成?

　　“目前操作得好的上市企業(yè)都有一些銷售能力突出的職業(yè)操盤手，我們的企業(yè)就缺這樣的人”——企業(yè)主們的心智改變和折射了目前童鞋行業(yè)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人嚴(yán)重不足。執(zhí)行層的專業(yè)化與職業(yè)化程度是未來品牌大業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素之一，相信未來十年童鞋行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的生存狀態(tài)一定會(huì)得到改善，通過股份制改革進(jìn)行職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的打造是品牌不得不面對(duì)的問題。