松堡王國(guó)郭向陽(yáng)：精確定位認(rèn)準(zhǔn)道路 與企業(yè)共同成長(zhǎng)

　　木匠出身 踏實(shí)苦干 打下基礎(chǔ)發(fā)展家具事業(yè)

　　出生于浙江的郭向陽(yáng)，93年初中畢業(yè)后就來(lái)到廣東的家具廠做木匠，沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，所以他從學(xué)徒做起。郭向陽(yáng)有著浙江人特有的踏實(shí)苦干的精神，不空談，用現(xiàn)實(shí)的成效來(lái)說(shuō)明成果。數(shù)年的木匠經(jīng)驗(yàn)不僅讓他學(xué)到了生產(chǎn)木質(zhì)家具的專業(yè)知識(shí)并積累豐富經(jīng)驗(yàn)，更讓聰明的他從中產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè)，開辦家具企業(yè)的念頭。2001年，郭向陽(yáng)給老板加工生產(chǎn)出口至日本的家具，此時(shí)，他生產(chǎn)的正是使用優(yōu)質(zhì)的松木制作同時(shí)具備環(huán)保與耐用雙重特性的家具。

　　“既然日本人如此青睞松木家具，我如果將這種出口到日本的家具改良一下，推敲一下，設(shè)計(jì)成適合中國(guó)消費(fèi)者的兒童家具，并在國(guó)內(nèi)做連鎖店來(lái)銷售，讓中國(guó)人也能用上這么優(yōu)質(zhì)的家具，應(yīng)該是個(gè)蠻好的市場(chǎng)。”郭向陽(yáng)如此談到當(dāng)時(shí)的想法。

　　接著，郭向陽(yáng)懷揣夢(mèng)想創(chuàng)辦了自己的公司，并打造了屬于自己的兒童家具品牌，也即如今的“松堡王國(guó)”。與其他的家具品牌定位方式不一樣，松堡王國(guó)從創(chuàng)世之初，早已將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)松木來(lái)生產(chǎn)家具，并且只做兒童家具。他深信自己的選擇不會(huì)錯(cuò)，將產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)而細(xì)分的定位一定能夠在極短時(shí)間內(nèi)讓行業(yè)人士留下深刻印象，并能在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里做得比其他品牌更加專業(yè)，更加了解客戶的需求。多年經(jīng)營(yíng)，如今更讓消費(fèi)者漸漸形成“買松木造的兒童家具，認(rèn)準(zhǔn)松堡王國(guó)”的觀念。

　　松木家具是及其環(huán)保的家具類型，提到環(huán)保，這是近年來(lái)家具行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，而安全，更是兒童家具為消費(fèi)者所關(guān)心的話題。早在中國(guó)開始關(guān)注生態(tài)環(huán)保之前，日本人在日常生活的方方面面都已對(duì)環(huán)保有著相當(dāng)高的要求，一次性物品極少使用，扔垃圾必須要分類，森林不能亂砍伐，因此，對(duì)于家具的選擇，也有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求。郭向陽(yáng)在給老板做家具加工時(shí)，正是以日本的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行把控，無(wú)論是產(chǎn)品的環(huán)保性，安全系數(shù)以及品質(zhì)流程上都有著非常嚴(yán)格的要求。在創(chuàng)立松堡王國(guó)兒童家具品牌后，郭向陽(yáng)將這一套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程移植到松堡王國(guó)家具生產(chǎn)上。并非為了追隨潮流而要生產(chǎn)環(huán)保型家具，而是在松堡王國(guó)誕生之時(shí)，環(huán)保與安全，就已經(jīng)它的標(biāo)簽了。

　　對(duì)于松堡王國(guó)的定位十分具體，且不計(jì)劃發(fā)展其他系列家具的做法，郭向陽(yáng)表示不止一次受到身邊的人的質(zhì)疑與建議，他談到：“身邊的人都鼓勵(lì)我多做幾個(gè)系列，多做幾個(gè)品牌，但是我始終認(rèn)為自己的決定是沒(méi)有錯(cuò)的。浙江很多老板只做打火機(jī)，做指甲鉗，甚至只做紐扣，他們的企業(yè)銷售也能夠達(dá)到幾十個(gè)億，我做兒童家具，這個(gè)體量更大，中國(guó)的市場(chǎng)非常廣闊，做完了還有更加廣闊的外國(guó)市場(chǎng)，我對(duì)未來(lái)的松木兒童家具市場(chǎng)的發(fā)展很有信心，所以還是堅(jiān)持自己的。”

　　水土不服 松木開裂 創(chuàng)業(yè)初期遭遇的巨大挫折

　　任何品牌的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順，挫折，更像是一門必修課。松堡王國(guó)早期是以出口為主，2006年，郭向陽(yáng)看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商機(jī)，3月份參加完家具展后，松堡王國(guó)正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是就在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，卻遭遇了未曾預(yù)料到的嚴(yán)重問(wèn)題。

　　“日本是海洋性氣候，常年比較濕潤(rùn)，我們生產(chǎn)的松木家具在日本的家庭中使用沒(méi)有問(wèn)題，但是中國(guó)的氣候不一樣，當(dāng)時(shí)在青島、武漢等地方開店一銷售，木材就開裂了。”放在賣場(chǎng)的松木家具，由于空氣干燥，水分收縮，大部分家具在一個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)就全部開裂，因?yàn)檫@次事件，松堡王國(guó)的損失高達(dá)200萬(wàn)，他認(rèn)為，這也是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中一項(xiàng)不得不交的“學(xué)費(fèi)”。后來(lái)，松堡王國(guó)通過(guò)工藝改革，材料的烘干技術(shù)改革，徹底改變生產(chǎn)技術(shù)，才順利解決了木材開裂的問(wèn)題，生產(chǎn)出如今性能穩(wěn)定的松木家具。

　　“我相信大部分家具企業(yè)老板都有這樣那樣的失敗經(jīng)歷，企業(yè)必須經(jīng)歷這些挫折，才能成長(zhǎng)。”談到過(guò)去的這段經(jīng)歷，郭向陽(yáng)非常淡然。正是對(duì)產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題的積極面對(duì)，使得如今的松堡王國(guó)，無(wú)論是在產(chǎn)品生產(chǎn)的流程，產(chǎn)品的檢驗(yàn)，產(chǎn)品發(fā)生問(wèn)題的預(yù)測(cè)等方面都能達(dá)到同行里高端的標(biāo)準(zhǔn)和處理水平，成為同行中的佼佼者。

　　堅(jiān)持不懈 把握脈搏 在正確道路上勇敢拼搏

　　2008年，金融危機(jī)席卷各行各業(yè)，不少企業(yè)面臨裁員、企業(yè)重組甚至破產(chǎn)的重創(chuàng)。但是這一年，對(duì)于松堡王國(guó)而言，卻是騰飛的一年。

　　松堡王國(guó)從2001年創(chuàng)立開始，主要以出口為主，2006年，在看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展前景后開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，2008年，松堡王國(guó)探索內(nèi)銷市場(chǎng)的路子漸顯眉目，希望擴(kuò)大再生產(chǎn)，卻感到銀行融資困難，此時(shí)爆發(fā)了金融危機(jī)。俗話說(shuō)，危機(jī)危機(jī)，危中有機(jī)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一家以做外單為主的臺(tái)資企業(yè)受到金融風(fēng)暴的影響，訂單盡失，企業(yè)面臨破產(chǎn)，遂將廠內(nèi)設(shè)備低價(jià)轉(zhuǎn)出，此時(shí)松堡王國(guó)正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，只用兩三折的價(jià)格就將這批性能良好的設(shè)備收購(gòu)回來(lái)，一方面解決了銀行融資難的問(wèn)題，另一方面也省卻了原價(jià)購(gòu)買設(shè)備的昂貴支出。

　　松堡王國(guó)在這一年卯足了干勁擴(kuò)大生產(chǎn)，增大產(chǎn)能，他們將所有的資源，所有的精力聚焦在產(chǎn)品上。因?yàn)閷Ｗ�，所以專業(yè)，松堡王國(guó)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)異軍突起之勢(shì)，沒(méi)有靠特別的營(yíng)銷手段以及宣傳手段，僅憑產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化程度，通過(guò)口碑獲得更多的客源，當(dāng)中80%的客戶均是回頭客，同時(shí)品牌的美譽(yù)度也在不斷提升。

　　這些年企業(yè)不斷發(fā)展壯大，讓郭向陽(yáng)深的感悟就是成功的老板，并不是因?yàn)樽约河卸嗝辞趭^，多么聰明，多么努力，郭向陽(yáng)認(rèn)為自己是能吃苦的人，但這只是成功的一個(gè)方面，更重要的是，企業(yè)必須踏對(duì)了社會(huì)跳動(dòng)的節(jié)奏，抓住時(shí)代發(fā)展的脈搏。在節(jié)拍起來(lái)之時(shí)，你踩在節(jié)點(diǎn)上，你就跟上發(fā)展。就如同在金融危機(jī)中，抓住了機(jī)會(huì)，就能順利讓企業(yè)更上一個(gè)臺(tái)階。相反，即便是優(yōu)秀、聰明、能干的人，在時(shí)代變革的時(shí)候沒(méi)有看清形勢(shì)，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，跟不上節(jié)拍，也就只難以成功。

　　“核心就是你認(rèn)準(zhǔn)一件事，認(rèn)準(zhǔn)大方向，然后用心去做，將自己滲透進(jìn)去，融合進(jìn)去，在正確方向的指導(dǎo)下奮力前行，跟企業(yè)、產(chǎn)品一同成長(zhǎng)，這樣你就會(huì)很有激情，一點(diǎn)都不會(huì)覺(jué)得累。”對(duì)于創(chuàng)業(yè)，對(duì)于發(fā)展兒童家具，郭向陽(yáng)是充滿激情而堅(jiān)持不懈的。

　　渠道下沉 服務(wù)升級(jí) 打造創(chuàng)新的業(yè)態(tài)模式

　　2011年，對(duì)于大部分的家居企業(yè)而言都是難熬的一年，房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)備受打擊，企業(yè)紛紛以各種營(yíng)銷手段來(lái)擴(kuò)大銷售份額，打折、降價(jià)的促銷搞得轟轟烈烈，但相比以前的火熱場(chǎng)面，現(xiàn)在卻顯成效不大，消費(fèi)者逐漸對(duì)降價(jià)促銷活動(dòng)感到習(xí)以為常而不再狂熱。郭向陽(yáng)認(rèn)為，產(chǎn)品要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，不是靠降價(jià)或者促銷帶來(lái)，而是以產(chǎn)品本身真切實(shí)在的價(jià)值帶來(lái)的，也是靠?jī)?yōu)質(zhì)的增值服務(wù)帶來(lái)的。如何讓產(chǎn)品以及服務(wù)比其他企業(yè)做得更出彩，尋求一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，打造一種新的業(yè)態(tài)模式，讓企業(yè)取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，郭向陽(yáng)表示這是松堡王國(guó)一直以來(lái)都在不斷探索不斷思考的問(wèn)題。

　　松堡王國(guó)從推向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的那一刻，就做了非常多的新嘗試，無(wú)論是品牌的包裝，賣場(chǎng)里專賣店的設(shè)計(jì)，都運(yùn)用了大膽而奪目的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，將松木兒童家具與主題空間融為一體，吸引了消費(fèi)者的注意，走出了與其他同類品牌不同的路子。

　　郭向陽(yáng)透露，今年3月份的家具展，松堡王國(guó)將有新品推出，其特點(diǎn)是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)各方面較簡(jiǎn)單，而市場(chǎng)價(jià)格會(huì)較低，目的非常簡(jiǎn)單和明確，此產(chǎn)品是面向三四線城市而開發(fā)的，松堡王國(guó)計(jì)劃將渠道下沉，將產(chǎn)品的成本控制到位，開店的趨勢(shì)往三四線城市發(fā)展。這也是郭向陽(yáng)對(duì)一線城市受到限購(gòu)令的壓力，家具企業(yè)寸步難行，而此時(shí)的三四線城市正是邁步前進(jìn)的態(tài)勢(shì)的觀察而采取的發(fā)展策略。

　　另一方面，在別人都在做品牌，做市場(chǎng)拓展的時(shí)候，松堡王國(guó)已經(jīng)將眼光聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈上了，由于長(zhǎng)期固定使用芬蘭和瑞士的松木，達(dá)成較高的品牌信任度和忠誠(chéng)度，所以郭向陽(yáng)提到現(xiàn)在已經(jīng)開始做原材料的代理，給供應(yīng)商做資源整合，同時(shí)自己也能得到更低的供貨價(jià)格。“在別人還在做品牌時(shí)，我們已經(jīng)開始做材料代理了，這也是一個(gè)創(chuàng)新。”郭向陽(yáng)如此提到。