服務(wù)至上 童裝導(dǎo)購技巧公開

　　童裝店的導(dǎo)購在童裝銷售的整個環(huán)節(jié)中占了很大的比重，一個厲害的導(dǎo)購員甚至能彌補很多店鋪其他方面的不足，那么如何才能做一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員呢?今天，小編就為您公開6大導(dǎo)購技巧，讓你一次看個夠。

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　技巧1、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　技巧2、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　技巧3、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　技巧4、配合手勢向顧客推薦。

　　技巧5、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　技巧6、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

　　除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外,其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。

　　童裝店營業(yè)員的能力是很重要的，如何讓顧客在極短的時間產(chǎn)生購買欲望，是銷售中一個重要的環(huán)節(jié)。小編認(rèn)為要做好一個導(dǎo)購不單單要提升自己的個人素質(zhì)，包括形體，語言，交流同時對于行業(yè)，服裝的整個認(rèn)知與專業(yè)度也要提高。這樣才能成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員。