艾芬蘭：洗護用品企業(yè)如何突破招商瓶頸

　　隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，需求的不斷提升，中國洗護用品市場從無到有，從小到大、從總量快速擴張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。洗護用品市場發(fā)展令世人矚目。但是，進入2010年，特別是在“后危機時代”一系列新的問題日益凸現(xiàn)，洗護用品企業(yè)加盟面臨新的挑戰(zhàn)，那么，該如何突破這段瓶頸時期，使得企業(yè)和產(chǎn)品從眾多競爭者中順利突圍呢?今天，讓我們走進艾芬蘭，一起探討這其中的奧秘。

　　艾芬蘭是于2010年創(chuàng)立的自助DIY式洗護用品品牌產(chǎn)品線，是以提供【發(fā)質(zhì)解決方案】為主要服務(wù)的專營店，短短一年多時間，艾芬蘭便從市場占有率為零發(fā)展壯大為加盟商遍布大江南北的洗護用品行業(yè)巨頭，成為與歐萊雅、寶潔等齊名的法國洗護用品品牌，加盟商都排著隊要求加盟。這其中有什么道?秉承優(yōu)勢共享的企業(yè)發(fā)展理念，艾芬蘭愿意與同行分享其中制勝之道。

　　一、專注市場需求，樹立品牌

　　隨著品牌時代的到來，中國的洗護用品企業(yè)都深知品牌建設(shè)在招商中的重要性，無論是大中小型企業(yè)也都不同程度加大了品牌的樹立和投入，在品牌充斥市場的今天，如何讓自己的品牌在殘酷的競爭中嶄露頭角、實現(xiàn)火爆招商呢?艾芬蘭認為，市場需求是大標桿。

　　根據(jù)艾芬蘭有關(guān)負責(zé)人介紹，洗護用品企業(yè)將面臨的重要的任務(wù)就是專注市場需求，依據(jù)市場分析和調(diào)查，跟隨市場步伐，提升品牌固有的形象，為火爆招商增添更多的砝碼。

　　二、緊跟潮流，提升產(chǎn)品價值

　　商業(yè)活動的本質(zhì)就是滿足客戶需求，實現(xiàn)價值增值，而只有符合時代潮流的產(chǎn)品才能獲得消費者青睞，才能不斷提升自身價值。洗護用品消費發(fā)展到今天，品牌也好、類別也罷，都已不僅僅停留在消費者簡單的生理需求或者說功能性關(guān)注層面上，更多具有特色的東西吸引著更多的消費者。

　　艾芬蘭洗護用品，添加獨特香氛因子，突破洗護用品慣有嗅覺，市場創(chuàng)，加上時尚化外觀設(shè)計，在眾多品牌中標新立異，獨當(dāng)一面，在這個與時俱進的大潮中，艾芬蘭通過這種滿足客戶需要的方式來提升產(chǎn)品的價值，從而在消費者中形成良好的印象，獨特的記憶，經(jīng)銷商自然會選擇加盟。

　　三、加強廠家支持，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　經(jīng)銷商在選擇洗護用品品牌的時候，往往會進行一系列的考察，廠家是否提供完善的區(qū)域市場保護政策、產(chǎn)品供應(yīng)是否及時、在消費者中的口碑怎樣、是否有統(tǒng)一的品牌形象管理培訓(xùn)等，總之，要想獲取更好的招商效果，企業(yè)需要完善自我，提供優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)保障，不斷加強廠家支持，在經(jīng)銷商中形成良好的口碑，保證與經(jīng)銷商共同成長，這樣才能在行業(yè)內(nèi)贏得更多的認可和尊重。

　　四、利用互聯(lián)網(wǎng)，信息傳播性價比更高

　　目前，洗護用品企業(yè)在上新品牌的時候，通常會選擇在各類媒體上進行廣告轟炸，而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)平臺給了企業(yè)一次絕好的展示機會。

　　據(jù)艾芬蘭品牌推廣人介紹，在網(wǎng)絡(luò)為王的時代，眾多的招商網(wǎng)是目前洗護用品行業(yè)專業(yè)、全面、效果好的網(wǎng)絡(luò)招商途徑，為經(jīng)銷商和企業(yè)提供了一個更便捷、更高效的交流平臺，是每個洗護用品企業(yè)展示品牌的佳廣告媒體。瀏覽量大、覆蓋面廣、信息傳播速度快，比起其他信息傳播載體更具優(yōu)勢。