校園成童鞋品牌消費(fèi)新戰(zhàn)場(chǎng)

　　近期，童鞋品牌進(jìn)駐校園似乎已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，繼成人運(yùn)動(dòng)品牌通過校園互動(dòng)的品牌推廣手獲得成功之后，不少童裝品牌也效仿此做法�；�于兒童用品消費(fèi)特點(diǎn)，究竟是要對(duì)小朋友“下手”，還是要抓住有終購(gòu)買決定權(quán)的家長(zhǎng)呢?

　　進(jìn)入校園市場(chǎng)，吸引眼球很關(guān)鍵

　　日前，筆者從卡丁(中國(guó))有限公司獲悉，接下來，卡丁將策劃一些別出心裁的卡丁校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過贊助小朋友運(yùn)動(dòng)裝備，或提供獎(jiǎng)品等途徑，讓卡丁品牌營(yíng)銷觸角通過相關(guān)的校園活動(dòng)更加接近小消費(fèi)者。這也意味著，以影響小朋友消費(fèi)行為為主線的營(yíng)銷思路將被重新梳理，逐漸滲透到卡丁日后的品牌傳播渠道中。

　　對(duì)于兒童服飾而言，和校園聯(lián)合開展活動(dòng)少之又少。在卡丁(福建)兒童用品有限公司品牌經(jīng)理方偉程設(shè)想中，兒童用品品牌應(yīng)該和小朋友消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的互動(dòng)，特別是設(shè)計(jì)一些主題校園活動(dòng)。為了吸引小朋友參加，卡丁已經(jīng)不再簡(jiǎn)單地贊助一些學(xué)校發(fā)起的活動(dòng)，而是聯(lián)合全國(guó)部分城市小學(xué)做一場(chǎng)傳遞品牌親情的校園活動(dòng)，帶有品牌主題文化的校園活動(dòng)容易引起共鳴，也能夠在小朋友心目中留下品牌的一些印象。

　　童鞋品牌要想取悅于這些群體，就需要了解他們到底是喜歡‘蘿卜’，還是喜歡‘青菜’童鞋品牌必須要把廣告訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，這樣才能得到這部分群體的認(rèn)同和接受。在許多情況下，這群在校園的兒童不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為童鞋產(chǎn)品的主要決策者，這也要求了童鞋品牌要用投其所好的方式與他們溝通。顯然，校園推廣符合這個(gè)方式。

　　父母和孩子都要討好

　　一般來說，童鞋產(chǎn)品的購(gòu)買者是父母。在選購(gòu)過程中，父母既是決策者又是購(gòu)買者，而終穿上童鞋的孩子則充當(dāng)影響者的角色。因此，對(duì)于童鞋產(chǎn)品來說，品牌經(jīng)營(yíng)是一件非常麻煩的事情———童鞋品牌不僅要教育孩子，也要說服父母。

　　作為童鞋產(chǎn)品的付款對(duì)象，父母會(huì)作為選擇童鞋產(chǎn)品個(gè)“把關(guān)人”，童鞋廣告、童鞋營(yíng)銷先要做給兒童的父母看。他們?cè)跒楹⒆淤?gòu)買童鞋產(chǎn)品時(shí)，先會(huì)關(guān)注品牌是否專業(yè)，是不是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的品牌。童鞋品牌專業(yè)感，會(huì)直接影響父母選擇。“所以對(duì)于童鞋企業(yè)來說，開發(fā)童鞋產(chǎn)品，不能以成人產(chǎn)品改變一下包裝形態(tài)就做成兒童產(chǎn)品，需要懂得全方位營(yíng)造‘只為兒童準(zhǔn)備’這種專業(yè)概念，以此贏得‘父母心’。同樣的道理，校園推廣活動(dòng)終能否被認(rèn)可，也要過父母‘這道關(guān)’。”

　　隨著兒童年齡的增加，以及生活水平普遍提高，兒童手里有了越來越多可供自由支配的零花錢。每年的壓歲錢更是成為兒童零花錢收入的一個(gè)“大比重”，兒童直接購(gòu)買行為將會(huì)逐漸增加。“二十多年前幾乎地掌握在大人手中的童鞋產(chǎn)品購(gòu)買權(quán)，如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童用品市場(chǎng)的擴(kuò)大，無疑是對(duì)兒童產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)心針，但是如何有序的去經(jīng)營(yíng)依舊是需要企業(yè)做好規(guī)劃的，市場(chǎng)越大，競(jìng)爭(zhēng)也越大。在這場(chǎng)角逐中誰能脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，讓我們拭目以待吧。