聚焦鞋服企業(yè)如何導(dǎo)入新色彩營(yíng)銷

　　日本色彩研究所曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于“人們對(duì)身邊色彩的關(guān)注程度”的調(diào)查，結(jié)果約有75%的人表示“非常關(guān)心”或“關(guān)心”。這意味著很多人在購(gòu)物時(shí)十分看重商品的顏色，面對(duì)品質(zhì)相當(dāng)?shù)纳唐罚�他們往往更關(guān)注那些顏色鮮艷，或是顏色能吸引自己的商品。

　　色彩營(yíng)銷，已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視，并運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，而這一點(diǎn)在鞋服行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。目前，許多鞋服企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝上已經(jīng)都運(yùn)用了色彩營(yíng)銷策略，通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合，吸引消費(fèi)者的眼球，促使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。

　　產(chǎn)品外觀色彩的設(shè)計(jì)與包裝

　　在商業(yè)銷售中，消費(fèi)者對(duì)商品的印象很大程度上來(lái)源于包裝的色彩。色彩的運(yùn)用是有充分科學(xué)依據(jù)的，而不是任意的。在消費(fèi)者心目中，色彩的心理感應(yīng)占有重要的位置，色彩對(duì)人的心理影響先于造型，在商品競(jìng)爭(zhēng)諸多環(huán)節(jié)中，包裝裝潢先聲奪人的藝術(shù)魅力便在于色彩。由此可見，色彩是商品與消費(fèi)者相互溝通的觸發(fā)點(diǎn)，它的恰當(dāng)運(yùn)用，將對(duì)包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷起到舉足輕重的作用。

　　就色彩而言，不同的色彩能營(yíng)造出不同的感知效果，使消費(fèi)者在產(chǎn)生美好的聯(lián)想，從而接受產(chǎn)品，實(shí)施消費(fèi)。例如黃、褐色系的調(diào)子會(huì)使畫面產(chǎn)生久遠(yuǎn)和溫馨感，適合表現(xiàn)有悠久歷史的老產(chǎn)品，藍(lán)調(diào)子會(huì)產(chǎn)生神秘、幽靜、清新的感覺。一些具有新潮特征的產(chǎn)品，往往采用明快艷麗的色彩，因?yàn)樗鼘?duì)青年人具有很大的誘惑力。

　　另外，隨著時(shí)間和地域的變化，某種色彩會(huì)呈現(xiàn)階段流行性，同時(shí)帶來(lái)巨大的商機(jī)，已被企業(yè)界普遍認(rèn)同。對(duì)流行色的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和運(yùn)用，可能將改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，把握和領(lǐng)導(dǎo)色彩流行趨勢(shì)的企業(yè)，往往是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。

　　事實(shí)上，那些將色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)用得比較成功的企業(yè)，其產(chǎn)品在功能上并沒有顯示出比其他同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的地方，但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤(rùn)，關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝運(yùn)用了色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能，如果不先通過(guò)色彩引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意，那么何談帶動(dòng)后續(xù)的銷售呢?如果能把色彩的特性運(yùn)用到銷售中，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一種低成本、高回報(bào)的效果。

　　終端賣場(chǎng)的色彩布局與陳列

　　在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝之后，企業(yè)往往會(huì)忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷售的因素，那就是產(chǎn)品流向終端賣場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。

　　從消費(fèi)者的認(rèn)知角度看，商場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)讓人感覺舒適、和諧、具有視覺美感的地方，人們走在其中會(huì)產(chǎn)生和諧的物理視覺反應(yīng)。賣場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方，若是賣場(chǎng)的顏色沒有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理，則會(huì)顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)大打折扣。當(dāng)產(chǎn)品積壓過(guò)多，只能大打價(jià)格戰(zhàn)、形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種做法不但使商家的利潤(rùn)減少，同時(shí)也降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。

　　有專家表示，如今的銷售市場(chǎng)早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，因此產(chǎn)品在銷售時(shí)，應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者的心理。產(chǎn)品積壓、銷售量下降，其原因并不全在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不符合大眾的審美觀念，終端賣場(chǎng)色彩設(shè)計(jì)與搭配的成功與否，也是影響產(chǎn)品銷售的一大因素。目前，大部分終端賣場(chǎng)的服務(wù)人員并沒有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，對(duì)于色彩搭配的概念比較模糊，致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一，終影響了銷售。

　　因此，對(duì)終端賣場(chǎng)的把握與對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨(dú)特個(gè)性的色彩搭配，不僅可以吸引消費(fèi)者的視線，同時(shí)還能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，增強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值。

　　童鞋的啟示

　　目前而言，色彩營(yíng)銷在童鞋領(lǐng)域普及程度相對(duì)較高。其中，七波輝童鞋算得上是這種營(yíng)銷策略的“忠實(shí)擁躉”。該企業(yè)繼2009年成為中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地之后，2010年?duì)渴种袊?guó)流行色協(xié)會(huì)等推出七波輝屆國(guó)際青少年服飾設(shè)計(jì)大賽。該項(xiàng)大賽由中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織信息中心、中國(guó)時(shí)尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦。七波輝的意圖很明顯：通過(guò)設(shè)計(jì)大賽加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，從色彩方面入手，在消費(fèi)者心中留下品牌印象。

　　事實(shí)上，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)與七波輝在色彩研發(fā)上的深入合作，對(duì)中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝的色彩發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。2009年，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地的落戶后，七波輝偏攜手中國(guó)流行色協(xié)會(huì)共同舉辦了“中日韓時(shí)尚創(chuàng)意峰會(huì)暨亞洲青少年服飾流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”，并因此成為行業(yè)內(nèi)個(gè)獲得“中國(guó)色彩應(yīng)用大獎(jiǎng)”的品牌。

　　此外，永高人等多個(gè)童鞋品牌也在積極地將色彩融入品牌主題并導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)，不僅使品牌形象煥然一新，更使產(chǎn)品贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。

　　泉州童鞋對(duì)色彩營(yíng)銷概念的導(dǎo)入，并非盲目跟風(fēng)，其背后有著調(diào)研數(shù)據(jù)的支持和成功案例借鑒。據(jù)調(diào)查，色彩是惟一能夠以低成本發(fā)揮大價(jià)值的設(shè)計(jì)元素。例如，開發(fā)一款創(chuàng)新面料需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、后期投入，但是運(yùn)用好流行色，往往能夠賦予新品生命力，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，還能加深消費(fèi)者的品牌印象。

　　關(guān)于這一點(diǎn)，中國(guó)流行色協(xié)會(huì)色彩招霞總監(jiān)表示：“ 童裝、童鞋更需要學(xué)會(huì)色彩的運(yùn)用，通過(guò)色彩調(diào)節(jié)兒童心理。不同的色彩搭配可以表達(dá)兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的不同心理。因此，色彩往往被用于表達(dá)兒童在不同成長(zhǎng)階段變化的情感需求，對(duì)兒童成長(zhǎng)起到一定的引導(dǎo)作用。”

　　由此，我們也就不難找到目前色彩營(yíng)銷在中國(guó)童鞋行業(yè)大行其道的原因了。

　　可以說(shuō)，在沒有硝煙的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)中，色彩營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施情況，足以影響企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的命運(yùn)。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到賣場(chǎng)的改頭換面，色彩將逐步演變成為主宰時(shí)代的英雄，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)起到更重要的作用。而當(dāng)全行業(yè)都對(duì)色彩營(yíng)銷高度重視時(shí)，鞋服行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)“美的時(shí)代”。