中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期

　　孕嬰童市場(chǎng)4年后將超5000億

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)，是整個(gè)零售市場(chǎng)中占份額較小的一個(gè)行業(yè)，整個(gè)市場(chǎng)仍然處于增長(zhǎng)階段，所以整個(gè)市場(chǎng)維持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。以零售額統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)總值約為1600億元;至2010年短短三年內(nèi)，該市場(chǎng)已經(jīng)擴(kuò)大至2400多億元，并預(yù)期將以15%以上的年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng);至2015年，總值將極有可能在2010年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻倍，超過(guò)5000億元。

　　孕婦產(chǎn)品及功能性產(chǎn)品是新金礦

　　在中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)中，0-3歲嬰兒產(chǎn)品的市場(chǎng)份額較大，占到整體市場(chǎng)的70%左右，其次是4-6歲的兒童產(chǎn)品市場(chǎng)，后為孕婦產(chǎn)品。導(dǎo)致該結(jié)構(gòu)的主要原因?yàn)?-3歲兒童的必需品較多，如奶粉、尿布等，且替換平率較高。

　　在孕嬰童產(chǎn)品中，除了人們較為熟悉的奶粉、嬰童服裝以及尿布占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額，且在未來(lái)5年內(nèi)仍將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)外;弗若斯特沙利文公司預(yù)計(jì)，隨著家庭收入的增加以及對(duì)高生活品質(zhì)的追求，孕婦產(chǎn)品(孕婦裝、孕婦營(yíng)養(yǎng)保健品、孕婦個(gè)人護(hù)理用品)以及汽車嬰兒座椅、多功能嬰兒推車等功能性產(chǎn)品的需求將進(jìn)一步放大。

　　中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)有龐大、持續(xù)增長(zhǎng)的人口作為支持，其市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。于此同時(shí)，中國(guó)飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及城市化進(jìn)程所帶來(lái)的可支配收入增長(zhǎng)，生活水平上升，品牌意識(shí)增強(qiáng)等因素，亦有力地促進(jìn)了市場(chǎng)的高速發(fā)展。

　　在微觀層面上，由于近幾年對(duì)食品以及產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)法律法規(guī)的日趨健全，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信心有所增加，更加有力的促進(jìn)了品牌產(chǎn)品的規(guī)�；�生產(chǎn)及更高的市場(chǎng)集中度，該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景毫無(wú)疑問(wèn)是十分樂(lè)觀的。

　　銷售渠道仍將穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)仍然處在發(fā)展階段，其主要銷售渠道包括超市、專柜、品牌專賣店、母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網(wǎng)絡(luò)目錄銷售等。

　　近幾年來(lái)孕嬰童產(chǎn)品銷售渠道變化較大。2007年，超市、專柜以及品牌專賣店為家庭購(gòu)買孕嬰童產(chǎn)品的主要渠道，然而截至2010年，例如母嬰用品商店、多品牌一站式專賣店以及網(wǎng)絡(luò)目錄銷售渠道在都獲得了很高的市場(chǎng)認(rèn)可，并取得了一定的市場(chǎng)份額。

　　在今后幾年中，各個(gè)渠道仍然將保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，其中作為新型銷售模式的網(wǎng)絡(luò)目錄銷售以及多品牌一站式專賣店渠道的增長(zhǎng)率將會(huì)有所擴(kuò)大。其便捷的采購(gòu)模式及新穎的購(gòu)物體驗(yàn)獲得了80后家庭的喜愛(ài)。

　　高速增長(zhǎng)的四大動(dòng)力

　　弗若斯特沙利文公司指出，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)在未來(lái)5年能保持高速增長(zhǎng)的主要原因如下：

　　一、穩(wěn)定的消費(fèi)人群：根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)2011年至2015年每年0歲至6歲的嬰童數(shù)量將達(dá)到9000多萬(wàn)，2015年0歲至6歲的嬰童數(shù)量則將達(dá)到9600萬(wàn)左右，人口基數(shù)保證了該產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　二、消費(fèi)意愿的提高：由于中國(guó)推行的計(jì)劃生育政策，嬰兒及兒童往往由父母雙方兩代人的兩個(gè)家庭共同撫養(yǎng)長(zhǎng)大。父母對(duì)于孩子健康、衣著的投入意愿較強(qiáng)，促進(jìn)了該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　三、消費(fèi)渠道升級(jí)：銷售渠道的增加為消費(fèi)者提供了更多的資訊與便利，特別是近年發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)目錄銷售以及多品牌一站式專賣店，為一些在二、三線城市的消費(fèi)者提供了更多的消費(fèi)選擇。

　　四、安全意識(shí)增加：由于嬰兒、兒童自身免疫力較差，父母對(duì)其成長(zhǎng)階段的營(yíng)養(yǎng)需求、安全因素的考慮較多。特別是2008年發(fā)生的三聚氰胺事件，及今年政府對(duì)食品安全的關(guān)注，更近一步加強(qiáng)了父母對(duì)孕嬰童產(chǎn)品安全度的重視。父母將食品、產(chǎn)品安全放在了位。該趨勢(shì)有助于大型制造企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品升級(jí)，增加產(chǎn)品的附加值。相應(yīng)的，消費(fèi)者也更加愿意購(gòu)買價(jià)格雖高，卻保證安全的產(chǎn)品。該因素有助于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　中外品牌群雄割據(jù)

　　中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分散，各個(gè)產(chǎn)品都擁有數(shù)量眾多的制造商。除了嬰兒輔食類產(chǎn)品中的亨氏以及嬰兒個(gè)人護(hù)理用品中的強(qiáng)生，由于其良好的口碑，在市場(chǎng)上占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額以外，在其余各個(gè)產(chǎn)品線均出現(xiàn)了中外品牌群雄割據(jù)的現(xiàn)象。

　　本土品牌不僅要面對(duì)國(guó)外品牌的打壓，又要在國(guó)內(nèi)品牌的價(jià)格戰(zhàn)中獲取利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)外品牌的目標(biāo)市場(chǎng)往往不盡相同，大部分的國(guó)外品牌的目標(biāo)市場(chǎng)為中高端，以其品牌口碑及安全性獲得了中高收入人群的追捧。國(guó)內(nèi)品牌則更加偏重于中低端市場(chǎng)，以其產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面廣搶占市場(chǎng)份額。

　　該類競(jìng)爭(zhēng)在嬰兒奶粉市場(chǎng)——大的孕嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)，尤其明顯。特別是在2008年的三聚氰胺事件后，國(guó)內(nèi)奶粉的市場(chǎng)份額進(jìn)一步被進(jìn)口奶粉搶占。據(jù)有關(guān)消息，國(guó)外奶粉的市場(chǎng)占有率一度高達(dá)70%。進(jìn)口品牌奶粉，如惠氏、明治、美贊臣等均獲得了中高端收入人群的喜愛(ài)。國(guó)產(chǎn)奶粉中，僅貝嬰美一家具有較好的口碑。

　　品牌商的未來(lái)被看好

　　弗若斯特沙利文公司認(rèn)為，未來(lái)幾年，品牌商的發(fā)展態(tài)勢(shì)是被看好的，在各細(xì)分市場(chǎng)上領(lǐng)頭企業(yè)的增長(zhǎng)也通常高于一般的企業(yè)。有能力的企業(yè)應(yīng)著重發(fā)展以下幾個(gè)方向：

　　1.尋找獨(dú)特的市場(chǎng)定位，劃分出不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)核心消費(fèi)人群進(jìn)行市場(chǎng)推廣策略。

　　2.在市場(chǎng)推廣方面以建設(shè)品牌為核心，強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的品牌形象，以品牌帶動(dòng)更高的利潤(rùn)，形成良性的發(fā)展循環(huán)。

　　3.制造差異化的風(fēng)格和產(chǎn)品，并更注重環(huán)保材料運(yùn)用、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品安全等因素。

　　4.積極的拓展銷售渠道，對(duì)于新興渠道的關(guān)注度要有所增加，以期增加產(chǎn)品在地域及消費(fèi)層的覆蓋率。

　　鏈接

　　中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)是指所有針對(duì)于孕婦、嬰兒(0-3歲)以及兒童(4-6歲)生活用品以及食品的市場(chǎng)，不涵蓋教育、醫(yī)療等其它服務(wù)。其中，孕婦用品主要包括孕婦裝、營(yíng)養(yǎng)食品、針對(duì)孕婦的個(gè)人護(hù)理品，嬰兒用品包括奶粉及輔食、尿布及尿片、奶瓶及奶嘴、嬰兒護(hù)理用品、嬰兒服、嬰兒床、嬰兒推車、嬰兒玩具等適合該年齡段使用的產(chǎn)品，兒童用品主要為童裝以及玩具。這些產(chǎn)品已經(jīng)成為孕嬰童人群的必需品，有日趨龐大的消費(fèi)人群及日益增加的消費(fèi)意愿作為發(fā)展動(dòng)力。