童裝品牌經營法則：市場拼的是質量

　　一位做童裝企業(yè)的老總談到他做童裝的初衷：“剛開始從代工企業(yè)轉型做品牌的時候，我們的管理層都覺得現(xiàn)在小孩的衣服賣得上價，不論是商場還是專賣店，童裝的價格動不動就要好幾百，童裝是服裝行業(yè)中風險小利潤大的一個空白點，于是我們決定以童裝為突破口，轉型做品牌型企業(yè)。”

　　在品牌運作了3年多以后，這位老總感到迷茫了，他萬萬沒想到國內的童裝市場居然如此難以把握。從實施品牌計劃的那天起，公司上下都在為招收區(qū)域代理的事情忙碌，雖然終完成了既定的招商目標，但產品在終端并沒有得到很好的市場反響。幾千萬的廣告費砸進去了，重金打造的設計團隊拿出了一季又一季的新產品，甚至到后公司還調整了產品價格，但仍然是只見投入不見利潤。問題究竟出在哪里呢?

　　從一位代理商的口中似乎找到了答案。大概在1年多以前，恰逢六一兒童節(jié)前夕，這個品牌曾在當?shù)胤�裝質檢部門的抽查中被檢測出甲醛含量超標，后來經過媒體的集中報道，在家長中的口碑陡然下降。

　　“這和當初進入童裝行業(yè)的設想差太多了。”雖然讓這位老總并不認為自己做了失敗的決定，但從他的感嘆中可以聽出他對童裝行業(yè)的無奈：一方面企業(yè)已經走上了做品牌的路，另一方面多多少少在怨自己對童裝行業(yè)還不夠了解。事實上，如今的童裝市場早已不是資金實力雄厚就能得天下了，研發(fā)、營銷、人力資源等都只是造就品牌的基礎而已。和其他細分行業(yè)不同，童裝品牌經營有其特殊性，必須嚴格遵守國家制定的有關標準。

　　在行業(yè)飛速發(fā)展、產量穩(wěn)步上升的雙重牽引之下，童裝企業(yè)想要殺出一條血路，說到底還是要靠質量取勝。如果企業(yè)為降低成本忽略檢測環(huán)節(jié)，僅僅根據(jù)面料供應商提供的數(shù)據(jù)進行生產或標注服裝吊牌，這些產品肯定難以通過有關機構的嚴格審查，終傷到的恐怕還是企業(yè)自己。