童鞋品牌鎖定戶外市場 細分化勢在必行

　　上月底，福建卡途體育用品有限公司CAMTOO童鞋品牌中國區(qū)啟動儀式暨2012年春季新品發(fā)布會舉行，CAMTOO童鞋圍繞戶外產(chǎn)品風格定位推出了多個系列的產(chǎn)品，并提出打造中國大的城市戶外生活方式服務商的愿景。

　　無獨有偶，在日前舉行的駱駝、金尊豹等泉州童鞋品牌訂貨會上，這些品牌也無一例外把發(fā)展目光瞄向了戶外領(lǐng)域。

　　隨著卡途、金尊豹開啟戶外征途，越來越多泉州童鞋品牌瞄準青少年戶外這個細分市場，以青少年戶外裝備為差異化品牌定位，通過不斷的產(chǎn)品細分及營銷運作，以期在兒童用品行業(yè)創(chuàng)牌路上一鳴驚人。

　　雖說細分是任何一個市場發(fā)展成熟后的必然趨勢，但是童鞋品牌素來以全品類為主要競爭優(yōu)勢，走向細分雖然能夠在消費者心中搶得先機，但是否會削弱品牌的競爭力?在走向細分的過程中，童鞋品牌應如何去做?這些問題目前還有待解決。

　　細分化道路勢在必行

　　在剛剛落幕的CAMTOO童鞋2012年春季新品發(fā)布會上，CAMTOO圍繞兒童“城市戶外生活”理念，以“征途”為主題產(chǎn)品風格，推出了“手工鞋”“炫酷鞋”“明星鞋”“休閑鞋”“戶外鞋”“板鞋”“跑鞋”等各類兒童戶外鞋品，多達七個系列。

　　而金尊豹整體產(chǎn)品的亮相也讓人眼前一亮，金尊豹少年戶外智能產(chǎn)品的配色和款式相對粗獷，豪放不羈，對于亮麗的色彩不再敏感，簡約中透點自由奔放，帶著歐式的自然文化。

　　童鞋細分化趨勢開始逐漸在兒童用品市場升溫，童鞋品牌紛紛發(fā)力細分戶外這塊蛋糕。先行的明偉小駱駝、卡途兒童戶外，以及近剛剛成立的金尊豹等童鞋品牌，都以“兒童戶外”這個概念作為賣點切入，通過不斷的產(chǎn)品細分及營銷運作，進軍青少年戶外行業(yè)。

　　明偉小駱駝營銷總監(jiān)馬德峰認為，童鞋品牌必將以細分產(chǎn)品作為突破點。他對此做了一個形象的比喻：如果把兒童用品市場比作池塘，那么池塘里的魚就可被比為童鞋品牌，而池塘里的魚食就是童鞋品牌目標消費群體。

　　“池塘里大部分魚在吃水草，小部分魚在吃苔蘚。一旦魚太多，把大部分水草吃光了，大部分魚要么死掉，要么改吃苔蘚。所以，童鞋品牌走細分化道路勢在必行。”馬德峰感慨，吃水草的魚，就像什么童鞋產(chǎn)品都賣的童鞋品牌，而走戶外細分道路的童鞋品牌就像吃苔蘚的魚，只有產(chǎn)品細分，才能在競爭日益激烈的兒童用品市場中不被淘汰。

　　但同時，馬德峰也表示，現(xiàn)在走兒童戶外這條道路的童鞋品牌也越來越多，吃“苔蘚”的“魚”也慢慢擠進這個“池塘”。“現(xiàn)在這個池塘太擠了，容不下這么多魚，肯定有些魚是會被淘汰掉的。所以，即使是吃‘苔蘚’的魚，也不能放松對自我品牌的開發(fā)。”