掘金中國(guó)嬰童市場(chǎng) 80后媽媽消費(fèi)特征研究報(bào)告

　　伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，消費(fèi)在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三駕馬車中地位愈顯重要，而拉動(dòng)內(nèi)需的重要一環(huán)就是嬰童市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，具有中國(guó)特色的親子文化，又決定了嬰童在一個(gè)家庭支出中的重要地位。中國(guó)的嬰童市場(chǎng)的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準(zhǔn)確的把握這一市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)?近日，來(lái)自上海亞米咨詢服務(wù)有限公司發(fā)布的80后媽媽消費(fèi)特征研究報(bào)告中，對(duì)于影響嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的主要人群做了定性和定量的研究分析。

　　根據(jù)新報(bào)告顯示，嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大，目前全國(guó)0到5歲的嬰童人數(shù)已經(jīng)達(dá)到9771萬(wàn)人，同時(shí)每年還新增2000多萬(wàn)的新生嬰兒。根據(jù)全國(guó)市區(qū)0-5歲嬰童人口數(shù)量估算獲得：目前嬰童市場(chǎng)約有5000億市場(chǎng)規(guī)模，包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂(lè)、日用品等行業(yè)，年增長(zhǎng)在20%左右!

　　無(wú)可否認(rèn)，這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是，如何準(zhǔn)確把握嬰童市場(chǎng)的營(yíng)銷，已經(jīng)成為了很多相關(guān)行業(yè)公司的戰(zhàn)略研究方向。而其中不可忽視的一點(diǎn)是，隨著中國(guó)“80后”和“90后”人群步入結(jié)婚生子的階段，80后媽媽已成為今后市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，而這一情形將持續(xù)到2025年。根據(jù)亞米研究的數(shù)據(jù)顯示，今后1-2 年內(nèi)，出生于80 年代以后的女性將會(huì)進(jìn)入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中，80 后媽媽的數(shù)量正在超過(guò)70 后媽媽，進(jìn)而成為這一人群的主流。在1歲以內(nèi)的新生嬰兒中，80后媽媽已經(jīng)占了7成，在孕婦群體中，80 后媽媽的比率已經(jīng)以81%對(duì)19%超過(guò)了70后媽媽。

　　而更為重要的是，這是一群有實(shí)權(quán)的媽媽，主導(dǎo)著家庭嬰童消費(fèi)支出的媽媽。根據(jù)亞米調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負(fù)責(zé)孩子各方面事物的決策，而一線城市的媽媽話語(yǔ)權(quán)更大。比如在上海、北京等地，媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。

　　另外一個(gè)方面，基于中國(guó)傳統(tǒng)的“苦什么都不能苦”孩子的理念，不管外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，對(duì)于孩子的支出是非常有保障的。就算在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準(zhǔn)媽媽認(rèn)為肯定不會(huì)縮減孩子的基本養(yǎng)育費(fèi)用(如奶粉/尿布等)，其次是孩子教育費(fèi)用。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示0-1歲，1-3歲，3-6歲的孩子花費(fèi)在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。

　　80后媽媽有著與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經(jīng)的特立獨(dú)行的80后，在成為年輕媽媽后，也有著自己獨(dú)有的消費(fèi)觀和價(jià)值觀。亞米研究此次發(fā)布的報(bào)告，重點(diǎn)對(duì)80后媽媽們做了定性和定量的研究，總結(jié)出80后媽媽的消費(fèi)觀。

　　特征一：80后媽媽有著更強(qiáng)的超前消費(fèi)意識(shí)，價(jià)格接受的彈性更大。80后的成長(zhǎng)環(huán)境決定80后的媽媽們消費(fèi)欲望和觀念都是相當(dāng)超前的。按揭，分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的，這一點(diǎn)與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對(duì)于孩子，只要是80后媽媽們覺(jué)得重要的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)常會(huì)毫不猶豫的出手。所以在消費(fèi)彈性和爆發(fā)力上，80后媽媽對(duì)比70后媽媽有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　特征二，80后媽媽們超前消費(fèi)并不是非理性的，樣樣都好，但價(jià)格不好的產(chǎn)品同樣也會(huì)被拒絕�；�于現(xiàn)實(shí)情況，目前80后們組成的家庭大部分還處在事業(yè)的拼搏期，所以純粹以消費(fèi)能力而言，這一群體并不占優(yōu)勢(shì)。因此，除了價(jià)格好，其他都不好;以及除了價(jià)格不好，其他都很好的產(chǎn)品同樣都不會(huì)受到80后媽媽的歡迎。研究顯示，80后媽媽月消費(fèi)在4500到9999的占整體人群的68%，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的，所以團(tuán)購(gòu)，以及有特征又相對(duì)較為便宜的商品，成為了80后媽媽們的選擇。

　　特征三：對(duì)于年輕的80后媽媽來(lái)說(shuō)，沖動(dòng)型的消費(fèi)永遠(yuǎn)有著商機(jī)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

　　媽媽們?yōu)閮和��?gòu)買服裝的頻次很高;除了特定節(jié)日(如：兒童節(jié)、春節(jié)等)的有目的性采購(gòu)以外，日常的購(gòu)買情況具有很大的隨機(jī)性;有媽媽表示，走在路上遇見(jiàn)童裝店就會(huì)進(jìn)去看一下;打折促銷是引起媽媽們購(gòu)買興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷時(shí)大量購(gòu)買品牌童裝)。

　　中國(guó)嬰童市場(chǎng)發(fā)展的速度和增長(zhǎng)的前景是毋庸置疑的，專業(yè)研究人士表示：“基于80后媽媽們獨(dú)特的消費(fèi)觀，廠商需要把更多的精力放在對(duì)80后媽媽喜好的研究上，產(chǎn)品定價(jià)和產(chǎn)品質(zhì)量都需要符合80后媽媽們的要求，而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費(fèi)習(xí)慣相互一致。可以說(shuō)，誰(shuí)終把握了80后媽媽的消費(fèi)習(xí)慣，誰(shuí)就在這個(gè)市場(chǎng)占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。”