361度瞄準(zhǔn)兒童市場 童裝品牌再次提升

　　中國體育用品制造商361度國際有限公司(簡稱：361度)想要進(jìn)入年輕消費(fèi)者市場，尤其是中國的前沿市場。在中國這個(gè)運(yùn)動(dòng)熱情日益高漲的市場，該公司在贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)和賽事時(shí)采用了這樣一句廣告語 “多一度熱愛”。

　　“品牌建設(shè)是頭等重要的大事，因?yàn)橐磺卸既�決于它，” 創(chuàng)始家族的一員、361度的總裁丁伍號(hào)說道，“我們正投入大量資金用于贊助專業(yè)水準(zhǔn)的賽事，如亞運(yùn)會(huì)，也在贊助草根水平的活動(dòng)，以提高我們的品牌知名度。”

　　除了全球巨頭耐克和阿迪達(dá)斯，361度及其主要競爭對(duì)手 安踏、李寧、匹克和特步，并稱中國“五大”香港上市的體育用品制造商，每一家都有超過7,000家零售店，且產(chǎn)品都分為鞋類和服飾。

　　361度是“五大”之中規(guī)模排第三的企業(yè)，今年它再次以不俗的成績，登上福布斯亞洲佳中小型企業(yè)榜單;在截至6月30日的一年中，該公司凈利潤增長30%至12億元人民幣(合1.85億美元)，營收增長26%至55億元(合8.45億美元)。361度業(yè)績公布后，股價(jià)隨之上漲了15%，盡管其市盈率仍然落后于競爭對(duì)手(361度將其歸咎于缺乏分析師跟蹤該股)。

　　在中國北部，361度擴(kuò)張較為順利，競爭阻力相對(duì)較小，其四成店鋪都在北方城市。據(jù)該公司管理層所說，其市場份額在持續(xù)地增長。該公司還在大力推進(jìn)中國西部市場，在全國7,700家門店的基礎(chǔ)上再添200家。

　　更讓人佩服的是，361度是在逆境中實(shí)現(xiàn)了這樣好的業(yè)績。相比之下，李寧和中國動(dòng)向(一家較小的競爭對(duì)手，又一個(gè)小型復(fù)制者)近期發(fā)布了利潤預(yù)警，令上述五大運(yùn)動(dòng)企業(yè)股票大跌。

　　在遞交香港交易所的一份文件中，中國動(dòng)向表示，“在2004至2008年間的快速擴(kuò)張期中，體育用品市場增長率曾高達(dá)驚人的30%，甚至于在時(shí)期一度達(dá)到45%。但經(jīng)過這一時(shí)期后，目前已回落到10%至15%之間。”

　　丁伍號(hào)現(xiàn)年45歲，他以及其家族對(duì)市場前景的看法都較為樂觀。上世紀(jì)80年代，他的岳父丁建通在福建省晉江市開設(shè)了間鞋廠。現(xiàn)在，丁建通已70多歲，早已退休，讓自己的兩個(gè)兒子和女婿擴(kuò)大視野打造新企業(yè)，即現(xiàn)在的361度。

　　兩位兒子仍然活躍于公司的管理：丁輝煌，44歲，是361度國際有限公司的董事長，其弟丁輝榮38歲，擔(dān)任常務(wù)董事。每人持有該公司18%的股份，兩人45歲的姐夫持有18.75%的股份，并處理媒體和投資者事務(wù)。

　　根據(jù)《中國日?qǐng)?bào)》近期的一篇報(bào)道，中國將近一半的運(yùn)動(dòng)鞋制造商都來自福建。晉江市的人口只有300萬，但是該市聚集有上千家家族經(jīng)營的體育用品公司。

　　1978中國改革開放之后，當(dāng)?shù)氐闹菩瑥S如雨后春筍般涌現(xiàn)。上世紀(jì)90年代，晉江制鞋企業(yè)在國內(nèi)市場的銷售成績讓它們成為耐克、阿迪和彪馬等國際知名品牌的代工廠商。

　　2002年，從親戚手中借來1,000萬美元，丁氏家族第二代的三人創(chuàng)辦了新公司。公司的品牌創(chuàng)建得較晚，他們?cè)瓉硐雽⑵涿�名為別克(Bieke)，但是通用汽車公司已經(jīng)為其別克(Buick)系列汽車注冊(cè)了這一中文譯名，于是他們只好放棄。2004年，361度這個(gè)品牌誕生了。

　　不用擔(dān)心，這是一場漫長的比賽。361度進(jìn)入了競爭較小的跑道。阿迪達(dá)斯、耐克和李寧都定位于高端市場，大部分產(chǎn)品在大城市銷售，如北京、上海和廣州。相比之下，361度72%的門店網(wǎng)絡(luò)都在“三線和四線”城市，如濟(jì)南(人口670萬)和鄭州(人口750萬)。

　　在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量方面，丁伍號(hào)表示：“顯然，國產(chǎn)品牌和國際品牌之間還有很大差距，但是差距正在縮小。”

　　361度直接的競爭對(duì)手是安踏，后者也來自晉江。但是安踏通過收購意大利品牌斐樂(Fila)的商標(biāo)權(quán)及業(yè)務(wù)，開始向高端市場進(jìn)軍。但361度并不參與高端市場的游戲，該公司針對(duì)注重節(jié)省成本的市場，通過將庫存拋售給分銷商，由分銷商將產(chǎn)品發(fā)至各地的零售商，從而保持自身的低開支。

　　這使得361度能夠?qū)⒅攸c(diǎn)放在品牌管理和開發(fā)新產(chǎn)品上。該公司近推出了一個(gè)全新的子品牌“尚”，針對(duì)18至25歲這個(gè)喜歡追逐時(shí)尚潮流的年齡層。去年，361度提升了自己的童裝品牌，使其占公司總收入的4.4%。通過迎合“小皇帝”現(xiàn)象家長對(duì)子女的溺愛，這是中國獨(dú)生子女政策的一個(gè)結(jié)果 361度可能會(huì)迅速跨過中小型企業(yè)的這道坎。