開(kāi)孕嬰店也得學(xué)會(huì)趕潮

　　“孕嬰食品、孕嬰店、童裝店……”雖然同樣經(jīng)營(yíng)孕嬰用品，這三位嘉賓卻各有側(cè)重，并將自己的專長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行了分享。

　　責(zé)任

　　做好承擔(dān)更多責(zé)任的準(zhǔn)備

　　我經(jīng)營(yíng)過(guò)男裝品牌，現(xiàn)在想開(kāi)一家孕嬰店。我想問(wèn)王總，您做孕嬰行業(yè)這么多年，您認(rèn)為重要的是什么?您覺(jué)得這兩個(gè)行業(yè)有什么區(qū)別?

　　王宏雷(鄭州新生命孕嬰用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理)：我認(rèn)為，做孕嬰食品行業(yè)的，不能盲目追求利潤(rùn)，衡量產(chǎn)品簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是：賣的產(chǎn)品敢不敢給自己的孩子吃。

　　服裝行業(yè)的話，如果質(zhì)量差，顧客買回去，大不了穿的時(shí)間短點(diǎn)。但是，從事孕嬰行業(yè)，必須多加注意小心斟酌。因?yàn)椋瑢殞毜钠つw非常細(xì)嫩，穿上質(zhì)量不好的衣服，會(huì)起紅斑，出疹子，會(huì)影響寶寶的身體健康。

　　總之，開(kāi)孕嬰店，心里要裝著愛(ài)，裝著責(zé)任，還要學(xué)著趕潮，否則，一不留神你就追不上顧客了。

　　備貨

　　備貨量需按店鋪面積來(lái)計(jì)算

　　開(kāi)一家孕嬰店，產(chǎn)品越全面越好賣，但備貨很麻煩，一個(gè)孕嬰店的備貨量到底該如何計(jì)算?

　　柴超杰：備貨量已不單單是總計(jì)每天賣多少貨，一周之后補(bǔ)多少貨這么簡(jiǎn)單。孕嬰店鋪需要奶粉、奶嘴、童車床、洗化等品種產(chǎn)品，搭配齊全才能給顧客豐滿的感覺(jué)。

　　至于店面的備貨量，比如50~100平方米的店，每平方米應(yīng)備1200~1500元的庫(kù)存;100~300平方米的店，每平方米應(yīng)備1000~1200元的庫(kù)存;300平方米的店，每平方米應(yīng)備800~1000元的庫(kù)存。

　　管理

　　不同行業(yè)各有特點(diǎn)，管理方法不可生搬硬套

　　一家孕嬰店產(chǎn)品有3000多個(gè)種類，可否像商場(chǎng)、賣場(chǎng)、超市那種模式去管理?

　　柴超杰：商超里賣的快消品都是我們司空見(jiàn)慣的，我們都很清楚貨品的用途和方法。

　　而孕嬰行業(yè)的消費(fèi)對(duì)象主要是次生孩子的人，產(chǎn)品知識(shí)和孕嬰知識(shí)非常匱乏，需要導(dǎo)購(gòu)對(duì)她們進(jìn)行輔助性的服務(wù)。商超、賣場(chǎng)的管理方法，我們可以借鑒，但不能生搬硬套。

　　加盟

　　加盟童裝店需要資金20萬(wàn)~30萬(wàn)元

　　道加盟一個(gè)童裝品牌有哪些基本條件?

　　陳碩：加盟一個(gè)童裝店根據(jù)店鋪面積和地理位置的不同，需要20萬(wàn)~30萬(wàn)資金。在資金沒(méi)有問(wèn)題的情況下，公司會(huì)為你選店鋪，考察當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)潛力，測(cè)算出店低的年銷售量，再去確定該店鋪能不能做，是否可以盈利。

　　簽訂合同后，一般的童裝加盟公司會(huì)有專門(mén)的督導(dǎo)，為你負(fù)責(zé)整個(gè)店的開(kāi)店流程。

　　困惑

　　謹(jǐn)防“一葉障目”

　　轉(zhuǎn)變心態(tài)培養(yǎng)市場(chǎng)

　　去年，我妹妹在縣級(jí)市區(qū)里，租了一間80平方米的店面，而房東在隔壁經(jīng)營(yíng)童裝，簽訂協(xié)議時(shí)房東不讓賣童裝，我妹妹就只能經(jīng)營(yíng)奶粉。今年，我妹妹的奶粉店對(duì)面，又開(kāi)了兩家大型孕嬰店，我妹妹開(kāi)始困惑，不知道該怎么辦?

　　柴超杰：鄭州市場(chǎng)上，孕嬰品牌較多，目前沒(méi)有出現(xiàn)所謂的惡意競(jìng)爭(zhēng)情況。如果只是經(jīng)營(yíng)奶粉，我們完全不用擔(dān)心，千萬(wàn)不能用“一葉障目”的思想約束了自己。

　　孕嬰用品的范圍十分廣泛，包括洗化、內(nèi)衣、副食、營(yíng)養(yǎng)食品、玩具等。特別是針對(duì)初次嘗試經(jīng)營(yíng)孕嬰商品的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營(yíng)前期，完全可以采用專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的模式，把個(gè)別孕嬰商品線做精，再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，往往也可以事半功倍。

　　王宏雷：據(jù)我了解，縣城里也有奶粉專營(yíng)店，他們可以做得很好。但是做孕嬰營(yíng)養(yǎng)食品的話，就不一樣了，消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)食品的消費(fèi)意識(shí)很淡薄，在店里增加營(yíng)養(yǎng)粉銷售，完全可以和競(jìng)爭(zhēng)者一起把孕嬰行業(yè)的蛋糕做大，這就要求我們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)心態(tài)去培養(yǎng)市場(chǎng)。