成都鞋業(yè)重生新模式：鞋廠與客商直接對話

　　8月22日，廣州。烈日下，悶熱的空氣四處蔓延。廣州站西路鞋業(yè)商圈的步云天地商廈卻有些冷清，“生意不好，很多店面甚至一天都接待不了一個客商。”成都俏妮兒鞋業(yè)有限公司駐廣州的業(yè)務經(jīng)理李騫明說。

　　四天后，8月26日，位于成都市武侯區(qū)的中國鞋廠后，吉利宣布即將推出全新銷售模式，在成都設立意大利工商聯(lián)合會的辦事處，以成都女鞋為切入點，成為兩地商人的溝通平臺。

　　在鞋業(yè)傳統(tǒng)銷售模式遭遇沖擊的背景下，成都鞋業(yè)發(fā)展為何一路高歌猛進?

　　鞋企外銷的艱難時刻

　　廣州站西路鞋業(yè)商圈是廣州大型的專業(yè)鞋類批發(fā)市場，產(chǎn)業(yè)配套已十分成熟。鞋城旁邊，有大型的皮革材料市場，制鞋皮料、裝飾配件已經(jīng)修鞋鋪一應俱全。

　　然而，隨著東鞋西移的產(chǎn)業(yè)大背景以及內陸市場的異軍突起，外貿檔口以往的性優(yōu)勢正在慢慢縮減。

　　已經(jīng)來廣州6年多的李騫明負責管理公司在廣州的檔口店。他的工作是將產(chǎn)品推薦給來廣州采購的客商，是企業(yè)對外的窗口。在步云天地里，俏妮爾憑借多年積攢的客戶，生意尚可。但是，受2008年俄羅斯灰色清關影響，這里至今仍有大批鞋企沒有收回貨款，其中大部分貨款已是爛賬。

　　同樣的情況也出現(xiàn)在北京雅寶路鞋業(yè)商圈。“如今在雅寶路，虧損上千萬的鞋企數(shù)不勝數(shù)。”商圈天雅大廈某運營商直言，目前俄羅斯客商到檔口店并不直接下單，而是以高價買下樣品鞋，再將樣板鞋略微改板后直接到鞋廠下訂單。對于俄羅斯客商來說，這樣一來省下了一大筆從鞋廠到檔口店的中間差價。然而對于鞋企的檔口店來說，卻是一種致命打擊。

　　這一模式讓廣州和北京的運營商十分頭疼。為了抵制“聰明”的俄羅斯客商，許多檔口店主明確表示“不做內銷，不做零售”，拒絕“可疑人物”進店。

　　但潮流勢不可擋。

　　鞋廠與客商直接對話

　　這一令人頭疼的商貿模式正是成都作為女鞋制造基地未來的突破口所在。“我們就是要搭建一個讓鞋廠與國外客商直接對話的平臺，真正發(fā)揮成都的優(yōu)勢。”四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運營有限公司董事長彭軍認為，在女鞋制造能力上，成都與廣州、北京等地相比優(yōu)勢很明顯。

　　以前，成都女鞋受到本地無檔口的制約，生產(chǎn)的鞋總要通過中間商才能去往廣州、北京等鞋業(yè)檔口。這樣一來容易導致成都女鞋淹沒在茫茫“鞋海”中，難以打出自己的品牌，二來高昂的代理費及物流費又額外增加了成本。

　　如今，所有的制約因素正在逐個被突破。在四川打造西部綜合交通樞紐的大背景下，成都作為省會城市正在航空、鐵路、公路等多方面逐節(jié)打通，物流基地也正在各個區(qū)縣熱火朝天地建設中。

　　找到了機遇，成都開始行動。四川外銷鞋城將在明年正式對外營業(yè)，這是成都打造出口“直銷”模式的重要載體，也是客商與鞋廠直接對話的平臺。這里將成為四川出口鞋廠展示訂貨、商貿辦公的 “鞋都中央商務區(qū)”，成為四川鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的高端總部基地，優(yōu)勢鞋企和潛力鞋企的品牌集聚地和孵化中心。將吸引一大批國內鞋企入駐，加速成都女鞋制造基地核心區(qū)域外銷市場的形成。

　　不僅如此，成都鞋企紛紛行動。越來越多規(guī)范的生產(chǎn)線鋪到了鞋廠中，以往高利潤伴隨高風險的邊貿模式也逐漸轉向正規(guī)的大貿模式。成都新得億鞋業(yè)有限公司就已經(jīng)完成轉型，順利與歐美采購商直接對話，并已完成上千萬元的訂單。