升級兒童“歡樂消費”能否讓家長掏出腰包?

　　熱鬧非凡的暑期促銷開始瞄準(zhǔn)兒童消費市場。

　　價格戰(zhàn)、折扣戰(zhàn)，是商家在假日營銷中傳統(tǒng)的促銷辦法，但在今年的暑期促銷中，除了往常慣用的大幅度的降價、打折加重力度以外，商家們開始借動漫卡通大打“娛樂購物”、“歡樂消費”等體驗牌。

　　絞盡腦汁的體驗營銷能俘獲孩子心嗎?

　　商家“鎖定”兒童消費

　　夏天似乎都是屬于孩子們的。但在商家眼里，歡樂的夏天正是“掘金”的時候。

　　8月1日，北京大的單體家居賣場城外誠家居廣場正式啟動“暑期感恩巨獻(xiàn)”活動，宣布兒童家具大世界及沙發(fā)軟床大世界在內(nèi)的近200個品牌均提供3折起的巨大優(yōu)惠。

　　這意味著從8月1日開始的整整31天時間里，包括可愛多、花季年華、松堡王國、星星索、快樂驛站、大將作、愛依瑞斯、喜臨門、慕斯3D等200多個國內(nèi)外一線品牌在內(nèi)的兒童家具大世界及沙發(fā)軟床大世界將成為兒童的“歡樂消費”海洋。

　　能讓城外誠不惜重金打出“兒童牌”的是兒童家具市場蘊藏的巨大商機(jī)。

　　“以往8月份并不是家居行業(yè)重點活動的時段，但隨著市場形勢的變化，我們意識到在營銷上要盡量細(xì)化，利用好每一個重要的時間節(jié)點，而暑期正是兒童家具的旺銷期。”

　　城外誠家居賣場副總經(jīng)理劉洋說，從一家好幾個孩子照顧不過來到幾個大人圍著一個孩子轉(zhuǎn)，家庭結(jié)構(gòu)的變化讓“獨二代”備受呵護(hù)，許多家長都認(rèn)為，當(dāng)年自己沒用上的一定要讓孩子享受到，這就擴(kuò)充出一個全新的兒童消費市場。

　　目前，我國兒童家具在家具市場中所占的比重僅為5%左右。在劉洋看來，較小的比重反而意味著巨大的市場空間。

　　近一項國內(nèi)城市家具市場調(diào)查佐證了劉洋的看法。數(shù)據(jù)顯示，目前約有2/5家庭的孩子已經(jīng)擁有了自己的單間居室和家居，46%的家庭有購買兒童家具的欲望。

　　“體驗消費”升級“歡樂消費”

　　兒童消費的“潛在金礦”顯然不限于兒童家具。據(jù)預(yù)測，到2013年，中國兒童消費品市場規(guī)模將超過3000億元。

　　包括兒童玩具、兒童食品、兒童用品、兒童教育等在內(nèi)的相關(guān)消費品牌企業(yè)于是“傾巢而出”，爭先奔向目標(biāo)市場。這些企業(yè)投其所好的做法無一例外選擇了“讓孩子高興”。

　　7月29日-8月1日，包括美國的變形金剛、芭比、迪士尼、百萬城，丹麥的樂高，德國的Hape，日本的京商、萬代，韓國的小牛津，中國香港的怡高安迪、龍熙，大陸的奧迪、星輝等100多家的國內(nèi)外知名玩具品牌齊聚北京玩博會演繹了一出歡樂的“品牌玩具嘉年華”。

　　不僅如此，還有迪士尼教育、瘋狂家族、酷家爾、藍(lán)天城、愛心幼教、學(xué)而思等10多家國內(nèi)外知名的兒童教育機(jī)構(gòu)，以及蒙牛、雀巢等乳品企業(yè)也不約而同地圍繞著兒童教育、兒童食品、兒童用品在北京婦博會上大玩“體驗”游戲，用各自前沿的產(chǎn)品和精彩的體驗活動“誘惑”孩子們。

　　實際上，這樣結(jié)合動漫卡通的互動游戲也正是眼下在各大商場全面興起的“歡樂消費”的“集結(jié)”演繹。

　　在歷經(jīng)代街鋪商業(yè)模式、第二代百貨公司商業(yè)模式、第三代傳統(tǒng)購物中心模式后，以“體驗式消費”為核心理念的第四代商業(yè)在國內(nèi)全面興起。而對于主打兒童消費的商家而言，“體驗消費”顯然已被升級為“歡樂消費”。

　　專家表示，對于兒童消費而言，商家除了打上減價促銷優(yōu)惠的旗幟外，把“體驗式消費”升級為“歡樂消費”正成為品牌企業(yè)“抓住兒童心”的共同做法。