中國(guó)的嬰童裝 專訪本色棉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部皮志雄總監(jiān)

　　在2011CBME上海孕嬰童展的E2館，輕快的音樂(lè)和可愛(ài)的卡通造型令人流連忘返。沒(méi)錯(cuò)，您走進(jìn)的正是以幼兒服飾品牌為主的展區(qū)，這是處處都充滿著無(wú)限的童趣。但在這里也有個(gè)非常樸素，但備受各界關(guān)注的品牌，比如以綠色環(huán)保聞名的本色棉嬰童服飾。關(guān)于本色棉此次的參展情況，中國(guó)嬰童網(wǎng)記者采訪了本色棉品牌運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)皮志雄先生。

本色棉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)皮志雄先生

　　中嬰網(wǎng)：先請(qǐng)您向我們介紹下本色棉今年的參展情況是怎樣的?

　　皮總監(jiān)：色棉在2011年分別參加了北京CHIC服博會(huì)、 廣交會(huì)等專業(yè)嬰童服飾展會(huì)，此次在CBME孕嬰童展上本色棉將重點(diǎn)展示新推出的200多款2011秋冬嬰童服飾新品。

　　本色棉是全球家采用無(wú)化學(xué)染色有機(jī)棉和天然彩棉生產(chǎn)環(huán)保嬰童服飾的高端品牌，在2010年末登陸中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，針對(duì)現(xiàn)今童裝市場(chǎng)充斥的各種潮牌童裝，各式的鮮艷嬰童服飾，本色棉憑借鮮明的品牌核心特色和產(chǎn)品定位，詮釋有機(jī)即是天然，展示寶寶健康、嬰童純潔本色的著裝理念，廣受消費(fèi)者和各地加盟商的關(guān)注與厚愛(ài)，本色棉在2010年末開(kāi)出了家直營(yíng)店后也密切保持與市場(chǎng)直營(yíng)店與加盟店拓展及宣傳工作。

　　中嬰網(wǎng)：本色棉沒(méi)有像其他品牌那樣，用鮮艷的顏色裝扮，包括我們的工作人員的著裝，都是樸素的“木色”，顯得非常與眾不同，這是什么原因?

　　皮總監(jiān)：本色棉的整體裝修包括我們的著裝都在傳遞一個(gè)信息，舒適與安全，本色棉使用的是占全世界棉花總產(chǎn)量千分之二的有機(jī)棉和天然彩棉，追求的是自然和原始體驗(yàn)，給寶寶安全貼心的呵護(hù)。

　　不僅是裝修風(fēng)格，還包括我們的產(chǎn)品顏色、外觀包裝都是這樣的基本色。我們認(rèn)為，寶寶的純真可愛(ài)不需要過(guò)于艷麗的顏色去裝扮，舒適與健康是本色棉的大特點(diǎn)，走進(jìn)本色棉展廳的每一位參觀者都能深切地感受到這一點(diǎn)。

本色棉展廳里的參觀者始終絡(luò)繹不絕

　　中嬰網(wǎng)：本色棉所使用的原材料顯然要比市場(chǎng)上常用的原料成本高很多，消費(fèi)者非常關(guān)心其市場(chǎng)售價(jià)是不是也會(huì)非常高?

　　皮總監(jiān)：本色棉從品質(zhì)著眼，成本要高出普通品牌很多，其定位于中高檔嬰童服飾。但本色棉不是奢侈品牌，我們的原料、生產(chǎn)工藝都是采用無(wú)污染處理，自然會(huì)增加很多成本，我們希望定價(jià)可以讓更多的人接受，從性價(jià)比來(lái)看，本色棉絕是非常值得消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：本色棉進(jìn)入中國(guó)不到1年時(shí)間，卻被很多加盟商關(guān)注，目前的合作模式是怎樣的?

　　皮總監(jiān)：本色棉主要采用代理和加盟兩種合作形式，但是我們更傾向于加盟的合作模式。本色棉是一項(xiàng)環(huán)保事業(yè)，我們希望走可持續(xù)發(fā)展的路線，加盟更有利于公司進(jìn)行指導(dǎo)，讓加盟商更深入了解和領(lǐng)會(huì)本色棉的理念。公司會(huì)扶持每一位加盟商，通過(guò)雙共同的努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本色棉展廳里的裝修樣式和產(chǎn)品陳列

　　中嬰網(wǎng)：現(xiàn)在很多幼兒服飾品牌都在做電子商務(wù)，本色棉未來(lái)有這樣的計(jì)劃嗎?

　　皮總監(jiān)：加盟商會(huì)擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)對(duì)實(shí)體店產(chǎn)生影響，尤其是價(jià)格的沖突，所以有些網(wǎng)上銷售發(fā)展較快的品牌對(duì)其加盟店造成了很大的沖擊。

　　本色棉也有做電子商務(wù)的計(jì)劃，但是我們與傳統(tǒng)的品牌網(wǎng)絡(luò)銷售不同，我們會(huì)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)出與實(shí)體店不同的產(chǎn)品，二者在產(chǎn)品類型上做區(qū)分，不會(huì)有直接的價(jià)格沖突。網(wǎng)絡(luò)銷售可以讓本色棉終端店尚未輻射區(qū)域的消費(fèi)者也能享受健康舒適的產(chǎn)品，提高在消費(fèi)者心中的口碑。

　　中嬰網(wǎng)：對(duì)于合作伙伴，他們非常關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，本色棉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么?

　　皮總監(jiān)：目前，本色棉的產(chǎn)品還是以幼兒服飾和貼身家紡類產(chǎn)品為主，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間拓展產(chǎn)品線。希望通過(guò)我們和所有合作伙伴的共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的目標(biāo)。（中嬰網(wǎng) 上海報(bào)道）