專訪抱抱熊品牌總經(jīng)理李劍輝：嬰童洗護(hù)產(chǎn)品關(guān)鍵是安全

　　抱抱熊嬰童洗護(hù)的優(yōu)質(zhì)品牌形象已經(jīng)深入人心，深受消費(fèi)者的歡迎。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抱抱熊如何做到這樣的呢?趁著抱抱熊參加2011上海CBME嬰童展的機(jī)會(huì)，中國(guó)嬰童網(wǎng)記者有幸采訪了抱抱熊品牌的總經(jīng)理李劍輝先生，讓他帶領(lǐng)我們深入了解抱抱熊。

　　中嬰網(wǎng)：抱抱熊參加此次展會(huì)，帶來(lái)了哪些產(chǎn)品呢?這些產(chǎn)品具有怎樣的特點(diǎn)?

　　李總：嬰眾公司與日本愛(ài)嬰攜手合作，共同推出針對(duì)0-3歲中國(guó)幼兒的洗護(hù)產(chǎn)品、紙品和嬰兒用品。目前主要產(chǎn)品包括有：抱抱熊新生呵護(hù)系列、寶樂(lè)噓紙品系列和孕味孕婦護(hù)理系列。 公司定位——爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)專業(yè)的洗護(hù)用品品牌。

　　此次參展，抱抱熊主要產(chǎn)品都亮相了，大家可以在我們的展廳里了解到每一款產(chǎn)品。說(shuō)到產(chǎn)品特點(diǎn)，先應(yīng)該從品質(zhì)說(shuō)起，抱抱熊擁有自己的研發(fā)和生產(chǎn)中心，恪守一套近乎苛刻的原料來(lái)源審核制度，從原料的采集、萃取、采購(gòu)，都嚴(yán)格遵循品質(zhì)至上、崇尚自然的原則。在全球范圍內(nèi)精選合適嬰兒使用的TOP級(jí)天然原料。抱抱熊選取原料的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，決定了抱抱熊產(chǎn)品無(wú)可比擬的品質(zhì)，天然、安全、放心!

　　中嬰網(wǎng)：在這次展會(huì)中，嬰眾抱抱熊的明星產(chǎn)品是什么?能否具體介紹一下?

　　李總：抱抱熊洗護(hù)產(chǎn)品中的明星系列是洗發(fā)沐浴、驅(qū)蚊系列和嬰兒洗衣液產(chǎn)品。

　　抱抱熊驅(qū)蚊系列，采用國(guó)內(nèi)工藝的生產(chǎn)，選材天然、安全、無(wú)害，專門針對(duì)0-3歲寶寶，野外長(zhǎng)達(dá)8個(gè)小時(shí)的驅(qū)蚊效果，國(guó)內(nèi)目前能做的并不多。作為生產(chǎn)廠家，要有成熟的生產(chǎn)工藝。

　　而嬰兒的洗衣液，市面上的洗衣液現(xiàn)在很多都是成人的，而抱抱熊幼兒洗衣液對(duì)溫和性的要求非常高，均采用無(wú)磷環(huán)保配方。

　　中嬰網(wǎng)：嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品對(duì)工藝技術(shù)要求非常高，抱抱熊在此方面能給與寶寶和媽媽什么樣的承諾呢?

　　李總：是的，對(duì)于0-3歲的寶寶來(lái)說(shuō)，洗護(hù)用品的技術(shù)工藝很關(guān)鍵，抱抱熊現(xiàn)在有著國(guó)內(nèi)的核心技術(shù)，那就是、防敏因子和無(wú)淚配方。這三大核心技術(shù)就是抱抱熊給予媽媽和寶寶們的承諾，讓他們放心洗護(hù)的承諾。

　　中嬰網(wǎng)：這些核心技術(shù)相信正是嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品存在、打響品牌的硬指標(biāo)吧?

　　李總：“”技術(shù)目前在世界范圍內(nèi)，由日本，他們更有著豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，這正是我們會(huì)和日本方愛(ài)嬰合作的重要原因。而“防敏因子”是特別針對(duì)我們的顧客人群“0-3歲的寶寶”研發(fā)的，他們的膚質(zhì)幼嫩，容易過(guò)敏，抱抱熊的所有系列產(chǎn)品都采用了的植物型防敏因子。所以在洗護(hù)過(guò)程中，能有效地減免幼兒過(guò)敏情況。無(wú)淚配方目前在我們國(guó)家能做的廠商很少，這也是抱抱熊承諾顧客的核心技術(shù)之一。由于幼兒的視覺(jué)淚腺還未發(fā)育成熟，在洗頭洗澡時(shí)不可避免地會(huì)有泡沫流水混入眼睛，一般的洗護(hù)產(chǎn)品都會(huì)有干澀疼痛感，會(huì)傷眼，刺激眼腺。無(wú)淚配方的采用，正是針對(duì)這種情況的。

　　中嬰網(wǎng)：這些核心技術(shù)在我國(guó)嬰童行業(yè)(其他品牌廠商中)的掌握情況怎樣呢?

　　李總：雖然說(shuō)嬰童行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，許多行業(yè)里的專家和廠商也認(rèn)識(shí)到這些技術(shù)的重要性和關(guān)鍵性，但目前的情況，我國(guó)掌握“”、“防敏因子”、“無(wú)淚配方”這三大工藝技術(shù)的生產(chǎn)商非常少。特別是“防敏因子”，幼兒洗護(hù)過(guò)程中防過(guò)敏的理念，由抱抱熊提出，被我們次運(yùn)用到幼兒洗護(hù)產(chǎn)品中，當(dāng)然，反響和效果是非常好的。

　　中嬰網(wǎng)：您覺(jué)得幼兒洗護(hù)產(chǎn)品重要的是什么?

　　李總：嬰童洗護(hù)產(chǎn)品的購(gòu)買者先多部分是媽媽，而使用者是寶寶。幼兒洗護(hù)產(chǎn)品其實(shí)關(guān)鍵的是產(chǎn)品安全性。這也是很多貼牌品牌做不到的。

　　我們談到的核心技術(shù)，技術(shù)，都是為了確保產(chǎn)品安全性的根本要素，你有了那么多的核心技術(shù)，保證其安全性，才能求發(fā)展。若不能保證產(chǎn)品的安全性，在嬰童行業(yè)中，是萬(wàn)萬(wàn)不行的。其次才是產(chǎn)品的溫和性，由于要考慮到產(chǎn)品的針對(duì)人群，產(chǎn)品的溫和性也是媽媽顧客們考慮的重要因素。這也是很多貼牌生產(chǎn)的洗護(hù)品牌做不到的。

　　中嬰網(wǎng)：我們注意到，在抱抱熊的展位上咨詢合作的經(jīng)銷代理商很多，他們對(duì)抱抱熊的哪些信息比較關(guān)心?

　　李總：是的，展會(huì)期間有來(lái)自全國(guó)各地的朋友咨詢合作事宜，其中很大一部分都是我們的老朋友，也有特地過(guò)來(lái)的新朋友。大家對(duì)抱抱熊產(chǎn)品的品質(zhì)給予了肯定，對(duì)區(qū)域代理合作較為感興趣，這方面是大家關(guān)注比較多的地方。

　　中嬰網(wǎng)：一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌自然會(huì)吸引大家的關(guān)注，抱抱熊目前的合作模式有哪些?

　　李總：抱抱熊品牌全國(guó)均實(shí)行的是市級(jí)代理制，實(shí)施嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)措施，杜絕跨區(qū)竄貨而導(dǎo)致價(jià)格混亂，保證經(jīng)銷商利益。而且我們與傳統(tǒng)的代理制不同，傳統(tǒng)的代理制是給到代理商產(chǎn)品，由代理商自行來(lái)做其余工作。但我們對(duì)代理商的出貨價(jià)格、出貨渠道、推銷方式以及服務(wù)有嚴(yán)格要求，必須按照我們既定的要求來(lái)做。目前，全國(guó)主要的一二線城市，抱抱熊的代理渠道均已覆蓋，特別針對(duì)有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市。

　　中嬰網(wǎng)：您作為業(yè)內(nèi)的資深人士，您對(duì)代理商在選擇幼兒洗護(hù)用品合作品牌時(shí)有什么樣的建議?

　　李總：嬰兒用品涉及嬰兒身體健康。在選擇品牌時(shí)先要了解該品牌的實(shí)力、背景和技術(shù)研發(fā)水平，該品牌是不是為了追求市場(chǎng)利潤(rùn)而忽略了很多東西，可持續(xù)的品牌是不應(yīng)該如此操作的。對(duì)于抱抱熊而言，重要的是品質(zhì)、安全性，把每一位消費(fèi)者當(dāng)成自己的小孩一樣對(duì)待，每一件產(chǎn)品都應(yīng)該是放心的。但是對(duì)于代理商而言，合理的利潤(rùn)空間是必不可少的。優(yōu)良的品質(zhì)，合理的利潤(rùn)，品牌可持續(xù)發(fā)展，具備了這三點(diǎn)，這個(gè)品牌就是值得信賴的。

　　中嬰網(wǎng)：經(jīng)過(guò)二年多的發(fā)展，抱抱熊品牌已經(jīng)在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的形象，保持了高速的發(fā)展，未來(lái)的目標(biāo)是什么?

　　李總：近幾年嬰童行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭非常好，得到了各行業(yè)的關(guān)注。為了在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立品牌、打響品牌，我們通過(guò)不斷地豐富生產(chǎn)線、產(chǎn)品;研發(fā)新的核心技術(shù)等手段來(lái)加大我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我們品牌2009年正式上市后，經(jīng)過(guò)三年多的推廣，產(chǎn)品受到消費(fèi)者費(fèi)的信賴和支持，企業(yè)的發(fā)展獲得了社會(huì)各界的認(rèn)同。上市后，公司加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)的投入，抱抱熊會(huì)在產(chǎn)品的品類和系列上更加細(xì)分化，做深做透婦嬰用品市場(chǎng)。

　　中嬰網(wǎng)：“抱抱熊”在今后會(huì)有哪些常規(guī)項(xiàng)目之外的發(fā)展計(jì)劃可以透露嗎?

　　李總：在品牌延伸上，我們將繼續(xù)有動(dòng)作，嬰兒新生呵護(hù)系列用品將更全面的完善推出。比如接下來(lái)的8月，新一代寶樂(lè)噓紙尿褲(片)系列產(chǎn)品全新上市，孕味孕婦護(hù)理系列也將在下半年擇機(jī)上市。明年，市場(chǎng)條件成熟的情況下，抱抱熊品將引入嬰兒用品品類產(chǎn)品，公司會(huì)不斷豐富和完善產(chǎn)品線。

　　我們堅(jiān)信，通過(guò)嬰眾公司全體同仁和客戶共同努力，不久將來(lái)，抱抱熊品牌將會(huì)成為行業(yè)知名的領(lǐng)導(dǎo)型品牌之一。