童鞋市場(chǎng)火爆推動(dòng)鞋服產(chǎn)品一體化經(jīng)營(yíng)

　　兒童用品市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿�，讓泉�?a >童鞋企業(yè)以更大的信心投入技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。在前幾年品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，有實(shí)力的童鞋企業(yè)近年來(lái)紛紛上馬童裝項(xiàng)目，打造鞋服產(chǎn)品一體化的專店體系。與此同時(shí)，這些企業(yè)還不惜重金請(qǐng)來(lái)各類明星擔(dān)當(dāng)形象大使。

　　球衣滑板擺上柜臺(tái)

　　擁有20余年兒童用品制造與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的萬(wàn)泰盛集團(tuán)，自投身童鞋市場(chǎng)以來(lái)，一直經(jīng)營(yíng)著不少卡通品牌。今年年初，萬(wàn)泰盛調(diào)整其公司戰(zhàn)略，重新整合旗下多個(gè)童鞋品牌的市場(chǎng)資源，集中推出“WTSkids”品牌，全力挺進(jìn)兒童體育文化品牌領(lǐng)域，打造童鞋、童裝及配件一體化的專賣體系。

　　萬(wàn)泰盛營(yíng)銷總監(jiān)陳炳高向早報(bào)記者介紹，消費(fèi)者逐年提高對(duì)運(yùn)動(dòng)童裝的需求，以及對(duì)環(huán)保、安全和舒適性的要求，快速提升品牌消費(fèi)意識(shí)，為此，他們?cè)诮衲瓴扇×诵碌漠a(chǎn)品策略，在籃球系列、戶外系列、跑步系列、滑板系列等方面全線出擊。他認(rèn)為，童鞋、童裝市場(chǎng)是我國(guó)有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)，受生育高峰期的到來(lái)和全民健身熱潮的影響，少年兒童運(yùn)動(dòng)商品是未來(lái)兒童用品市場(chǎng)的大增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　隨著對(duì)皮鞋、布鞋生產(chǎn)線的成功整合，卡丁童鞋成為行業(yè)內(nèi)具有全品類研發(fā)生產(chǎn)能力的企業(yè)之一。從去年開始，卡丁便啟動(dòng)了鞋服一體店的工程，推動(dòng)原來(lái)的“生活鞋館”向“中國(guó)少年生活館”全面升級(jí)。卡丁(福建)兒童用品有限公司總經(jīng)理黃成財(cái)表示，“中國(guó)少年生活館”的新概念推廣行動(dòng)，將從陸地、空中全面鋪開，全線進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　赴港韓設(shè)研發(fā)中心

　　永高人直接把目標(biāo)群體瞄向“90后”的少年兒童，推出了“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”。永高體育用品有限公司董事長(zhǎng)方宗陽(yáng)介紹，“Y-16少年運(yùn)動(dòng)館”是一個(gè)專屬“90后”少年兒童的運(yùn)動(dòng)館，是集鞋、服裝、運(yùn)動(dòng)配件為一體的專賣店，也就是說，接下來(lái)，永高人品牌將在童鞋的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)入服裝、運(yùn)動(dòng)配件的研發(fā)和生產(chǎn)等領(lǐng)域。其服裝產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)格將以更適合現(xiàn)代青少年消費(fèi)潮流的“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝”為主;在產(chǎn)品研發(fā)上，永高人將聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心，在中國(guó)香港、韓國(guó)兩地設(shè)立產(chǎn)品采購(gòu)研發(fā)中心，深入研究亞洲青少年運(yùn)動(dòng)服裝的流行趨勢(shì)。

　　作為外銷型童鞋企業(yè)，出于對(duì)中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)的看好，晉江明偉鞋服有限公司也在近年憑借“美國(guó)駱駝”少年越野裝備中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)代理商的身份，加入國(guó)內(nèi)兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行列。不過，其目標(biāo)與其他童鞋品牌有所不同，為中國(guó)青少年提供專業(yè)戶外越野裝備的定位，是其“劍走偏鋒”的一個(gè)策略。按明偉公司董事長(zhǎng)張聰明的說法，少兒鞋服市場(chǎng)中專注于青少年領(lǐng)域的鞋品牌為數(shù)不多，定位于青少年戶外越野裝備的品牌目前僅“美國(guó)駱駝”一家。目前明偉公司已在全國(guó)開設(shè)了600多家“駱駝美式”少年越野裝備專柜。

　　全面引入鞋服一體化專賣體系的還有：路豹品牌引入了“健康體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，通過全國(guó)的專賣體系，讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來(lái)的人性化呵護(hù);大黃蜂批鞋服一體化專賣店陸續(xù)在全國(guó)各地亮相;ABC品牌對(duì)童鞋、童裝進(jìn)行資源整合后推出的春夏服飾系列在全國(guó)各地陸續(xù)面市。

　　“7位數(shù)”重金請(qǐng)明星

　　打造鞋服一體化的專賣體系離不開品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。因此，近兩三年來(lái)，泉州童鞋企業(yè)使用明星助陣品牌建設(shè)之勢(shì)愈演愈烈。泉州永高體育用品有限公司以“7位數(shù)”的重金請(qǐng)來(lái)奧運(yùn)小童星林妙可助陣;李宇春、劉璇、潘陽(yáng)、寧丹琳等分別作為七波輝、幫登、劍橋、舒登等品牌的形象大使出現(xiàn)在諸多品牌推廣活動(dòng)中。

　　中國(guó)兒童用品研究中心秘書長(zhǎng)陳樹青表示，泉州童鞋的品牌推廣手段，正從早些年前以卡通形象推廣為主，向明星化、成人化等多元的表現(xiàn)形式發(fā)展。這也是迎合目前市場(chǎng)多元需求的一種表現(xiàn)。早些年，童鞋產(chǎn)業(yè)底子薄，對(duì)于高價(jià)簽約明星的“突進(jìn)式發(fā)展”有心無(wú)力，只得繼續(xù)沿用較為合算的聚力方式，即“卡通代言”模式。在“卡通代言”模式的幫助下，童鞋產(chǎn)業(yè)逐漸度過萌芽期，并開始向中高檔品牌的層面發(fā)展。近幾年來(lái)，越來(lái)越多的童鞋企業(yè)走上了“童星+廣告”的自主品牌發(fā)展大道。在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下，童鞋品牌形象逐漸形成，品牌影響力也得到了極大的提升。

　　陳樹青認(rèn)為，近年來(lái)，中國(guó)童鞋市場(chǎng)逐漸升溫，童鞋行業(yè)步入了品牌發(fā)展的“快車道”。先是國(guó)內(nèi)外銷型企業(yè)自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其次是有些企業(yè)拿下國(guó)際知名品牌代理權(quán)，迅速搶占市場(chǎng)份額，再者是國(guó)內(nèi)一線成人鞋品牌，如安踏、三六一等也針對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張。這些情況無(wú)一不向人們展示著童鞋行業(yè)積極前進(jìn)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，也展示了其日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　走向鞋服一體化

　　對(duì)于目前童鞋企業(yè)向童裝延伸打造一體化專賣店的現(xiàn)象，陳樹青認(rèn)為，童鞋產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的單一性，決定了未來(lái)行業(yè)走向鞋服一體化的發(fā)展趨勢(shì)。“只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，企業(yè)自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。”他說，“但是，在一體化的進(jìn)程中，企業(yè)都將要面臨新的問題。如，童裝的專業(yè)開發(fā)、終端人才的缺乏、原渠道模式的轉(zhuǎn)型、代理商童裝經(jīng)營(yíng)知識(shí)的缺乏等�？上驳氖�，有許多兒童品牌都做出了大膽的嘗試，不僅通過聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)或直接嫁接童裝品牌，還通過一體化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)豐富的產(chǎn)品，打造出各種各樣的兒童用品生活館。”