時(shí)尚健康環(huán)保主打：孕婦裝成行業(yè)新亮點(diǎn)

　　近幾年，全國(guó)各地分別出現(xiàn)了孕婦裝專賣店、嬰兒奶粉專賣店、孕嬰童生活館、孕嬰童連鎖店、孕嬰童目錄直銷公司、孕嬰童連鎖經(jīng)營(yíng)公司等等經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)面積由十幾平米的雞毛小店發(fā)展到了數(shù)千平米的孕嬰童大賣場(chǎng)。李寧、安踏等運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始涉足童裝品牌的開(kāi)發(fā)。全國(guó)各地的各種孕嬰童行業(yè)展覽會(huì)也是此起彼伏，煞是熱鬧。

　　根據(jù)市場(chǎng)需求現(xiàn)況及未來(lái)發(fā)展的分析。亞洲范圍內(nèi)，中國(guó)與日、韓孕婦裝市場(chǎng)的"PK"中，我國(guó)也以其眾多的職業(yè)女性數(shù)量占得頭一把交椅。具不完全統(tǒng)計(jì)我國(guó)全國(guó)孕婦人數(shù)大約有1300~1400萬(wàn)人，僅孕婦用品每年將有超過(guò)10000億元的市場(chǎng)規(guī)模�？梢哉f(shuō)，我國(guó)的客戶群龐大而穩(wěn)定。有專家就把此行業(yè)稱為"孕服經(jīng)濟(jì)"，并認(rèn)為其具備無(wú)限潛力，前景大好。

　　(一)我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)雖然也存在競(jìng)爭(zhēng)，但相比而言卻顯得"這邊風(fēng)景獨(dú)好"。

　　單從周邊國(guó)家來(lái)看，日本的孕婦裝在亞洲起步早，因居家婦女居多、生育率低，日本孕婦裝更多的優(yōu)勢(shì)在于其無(wú)可挑剔的內(nèi)著服或內(nèi)衣，孕婦裝外出服發(fā)展并不強(qiáng)勢(shì)。同樣，韓國(guó)居家婦女居多，孕婦裝也以內(nèi)著服或內(nèi)衣為主，由于韓國(guó)4000萬(wàn)人口基數(shù)小，孕婦裝市場(chǎng)發(fā)展也較弱。中國(guó)臺(tái)灣的孕婦裝發(fā)展較早，由于臺(tái)灣人口僅2300萬(wàn)人，出生率低，每年出生人口僅相當(dāng)于一個(gè)上海市的出生人口，而且臺(tái)灣商業(yè)區(qū)分散，孕婦裝市場(chǎng)已逐步成萎縮。

　　然而，在我國(guó)孕婦裝市場(chǎng)的春意盎然歸功于高比例的職業(yè)女性，她們對(duì)職業(yè)裝及外出服需求很大。作為新一代的媽媽，更是注重自己的孕裝裝扮。根據(jù)市場(chǎng)需求現(xiàn)況及未來(lái)發(fā)展的分析，中國(guó)的"大肚子經(jīng)濟(jì)"將撥給孕婦裝市場(chǎng)50億元的潛在份額。

　　隨著大批"80后"成為準(zhǔn)媽媽，孕婦市場(chǎng)迎來(lái)了新的消費(fèi)主力軍，新的考驗(yàn)也接踵而來(lái)。孕婦裝企業(yè)多渠道、多方式，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的整合傳播，更是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)而且更重視品牌的知名度和時(shí)尚感。針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的新變化。強(qiáng)化品牌知名度成為一些企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　(二)打破迷思：我國(guó)孕婦裝的變身健康、休閑、時(shí)尚裝

　　靚麗且剪裁特殊的孕婦肚兜、助寶寶健康成長(zhǎng)的孕婦鞋、個(gè)性化的月子套管……"’隨著時(shí)尚理念文化的滲透，以往，準(zhǔn)媽媽們都認(rèn)為孕婦測(cè)因是一種短期消費(fèi)產(chǎn)品。不太愿意花錢在這上面。如今，大部分準(zhǔn)80后媽媽都改變了"懷孕沒(méi)必要穿得漂漂亮亮"的觀念，開(kāi)始尋找并購(gòu)買大方得體。能夠體現(xiàn)出母性時(shí)尚美的孕裝鞋服。一場(chǎng)"美麗的孕婦們，just do it"的潮流風(fēng)正在我國(guó)孕裝消費(fèi)群中刮起。

　　在各大城市商場(chǎng)中可以發(fā)現(xiàn)，近幾年孕婦裝刮起了"品牌風(fēng)"，絲質(zhì)格裝、牛仔系列、防輻射肚兜、懷孕內(nèi)衣……一些國(guó)際品牌紛紛"粉墨登場(chǎng)"，顏色漂亮、款式時(shí)尚且價(jià)格適中。追求美感的時(shí)尚媽咪裝和防輻射材質(zhì)的功能媽咪裝.搶占了大量的市場(chǎng)份額。很多80后準(zhǔn)媽媽，對(duì)防輻射孕婦裝、環(huán)�；瘖y品等產(chǎn)品很感興趣，不僅要求質(zhì)量好。款式還得時(shí)尚，他們對(duì)價(jià)格卻不在乎。

　　惠葆孕婦時(shí)裝的CEO馮因也表示：“健康，科技，時(shí)尚三大點(diǎn)是孕婦裝品牌構(gòu)建的主題。”。如今，.孕婦可謂千金之軀.輕易”動(dòng)”不得這種傳統(tǒng)觀念正在悄然改變。結(jié)合市場(chǎng)上推出的孕婦操和孕婦瑜伽，一些知名運(yùn)動(dòng)品牌已開(kāi)始涉足孕婦裝市場(chǎng)。防輻射、環(huán)保類的產(chǎn)品也層出不窮。隨著防輻射孕婦裝行業(yè)的不斷發(fā)展和人們生活的進(jìn)步，消費(fèi)者對(duì)防輻射孕婦裝的觀賞性提出了更高的要求：防輻射孕婦裝，不要要具備很好的防輻射功能，還得穿在身上覺(jué)得很舒適，很好看、和其它時(shí)裝一樣很時(shí)尚。

　　而功能性與時(shí)尚性的結(jié)合，也是防輻射孕婦裝品牌鞏固市場(chǎng)地位、奪取市場(chǎng)更多份額的出路。

　　(三)孕婦裝銷售設(shè)柜觀念轉(zhuǎn)變 專賣店+百貨商場(chǎng)+細(xì)分市場(chǎng)齊頭進(jìn)軍

　　在國(guó)內(nèi)百貨商場(chǎng)里，孕婦裝多半被劃分與嬰童產(chǎn)品同一樓層販?zhǔn)郏�或者結(jié)伴時(shí)尚女裝一同銷售。即便直營(yíng)專賣店也是單一的經(jīng)營(yíng)服飾銷售，忽略了特殊群體的孕媽媽心理消費(fèi)需求。服飾及用品不美觀的陳列及不專業(yè)的服務(wù)人員來(lái)對(duì)孕媽媽們進(jìn)行的服務(wù)。都導(dǎo)致了他們不能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中先拔頭籌，不能從孕嬰童的源頭來(lái)贏得未來(lái)幾年所有嬰童商品的實(shí)際購(gòu)買者的強(qiáng)力支持。

　　開(kāi)拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式。這將是當(dāng)今孕婦裝品牌迅速脫穎而出的機(jī)會(huì)。品牌孕婦裝也要建立全面的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，將傳統(tǒng)的百貨商場(chǎng)入駐與專賣店及細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)店統(tǒng)一構(gòu)建布局成銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化渠道和終端管理，建立快速的市場(chǎng)、銷售反應(yīng)機(jī)制，能夠及時(shí)為服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供反饋和指導(dǎo)。

　　綜上三點(diǎn)，中國(guó)孕婦裝風(fēng)韻居上的勢(shì)頭在即，我們期待所有孕婦裝品牌能整裝再發(fā)!