麥凱兒童安全座椅領(lǐng)軍企業(yè) 專訪麥凱營銷總監(jiān)巫偉明

　　兒童乘車安全是全球關(guān)注的話題，兒童安全座椅市場在歐美已經(jīng)發(fā)展較為成熟，但在國內(nèi)卻仍處在起步階段。中國的國情決定了兒童安全座椅龐大的市場，但市場背后國家統(tǒng)一安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的缺失不免讓人擔(dān)憂。

麥凱嬰童用品有限公司營銷總監(jiān)巫偉明先生

　　麥凱是國內(nèi)知名的兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品出口到歐美多個國家，目前正啟動了國內(nèi)市場的發(fā)展布局，作為一家成功兒童安全座椅生產(chǎn)企業(yè)，在這樣的行業(yè)背景下是如果謀求企業(yè)的發(fā)展呢?在2011年4月廣州國際嬰童用品展覽會上，中嬰網(wǎng)的記者采訪了麥凱嬰童用品有限公司營銷總監(jiān)巫偉明先生。

　　記者：麥凱是一家專門從事兒童安全座椅設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界多個國家和地區(qū)，您能向我們簡要介紹下麥凱在外海的市場嗎?

　　巫總監(jiān)：兒童安全座椅在歐美有較為成熟的市場，也有非常完善的產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系，市場前景非常廣闊。麥凱作為一家專門從事兒童安全座椅設(shè)計和生產(chǎn)的企業(yè)，力求把握國際市場的新趨勢，通過提升企業(yè)競爭力來贏得國際市場成為麥凱發(fā)展的必然選擇。針對國際市場，麥凱執(zhí)行國際嚴(yán)格的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、北美、東南亞等地區(qū)的23個國家，兒童安全座椅的年銷量超過100萬臺，獲得了國際客戶的高度認(rèn)可。

　　記者：今天在展會現(xiàn)場，我們發(fā)現(xiàn)麥凱兒童安全座椅的樣式較多，這些展出的產(chǎn)品會有具體的分類嗎?

　　巫總監(jiān)：麥凱兒童安全座椅按年齡大致分為0-9個月、10個月-3歲、4-8歲、9-12歲四個年齡段，根據(jù)不同年齡段孩子的身體特征來調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，為孩子提供更舒適安全的服務(wù)。今天展出的產(chǎn)品涵蓋了0-12歲每個年齡段，而且款式設(shè)計各有不同，所以大家能看到麥凱展出的產(chǎn)品較為豐富。

麥凱在第二屆廣州國際嬰童用品博覽會的展廳

　　記者：麥凱之前專注于國際安全座椅市場，而今天又注冊了新的品牌，啟動了國內(nèi)的市場發(fā)展，您認(rèn)為安全座椅國內(nèi)外市場有哪些不同?

　　巫總監(jiān)：安全座椅在歐美國家有非常嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)企業(yè)可以按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，消費(fèi)者也可以放心選擇購買。但是在國內(nèi)，目前仍沒有國家層面的統(tǒng)一安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者自然也會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生很多疑問，可以說兒童安全座椅國內(nèi)的市場的成熟要晚于歐美國家。

　　中國的兒童安全座椅市場雖然還處在培育期，但隨著新生人口和居民消費(fèi)能力的增加以及國民安全意識的提高，已經(jīng)有越來越多的人關(guān)注到該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，正在不斷完善和成熟。未來一段時期，隨著國家對兒童乘車安全的重視，我相信中國兒童安全座椅市場將會標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)、消費(fèi)等方面逐步成熟，麥凱此時從外國轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，正是看到了未來的市場的無限潛力。

　　記者：你剛才也提到，兒童安全座椅在國內(nèi)還沒有統(tǒng)一的安全標(biāo)準(zhǔn)，但這并不意味著就可以不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，那麥凱執(zhí)行的是什么標(biāo)準(zhǔn)呢?

　　巫總監(jiān)：大家都知道，歐美國家對進(jìn)口產(chǎn)品有很嚴(yán)格的安全標(biāo)準(zhǔn)，針對兒童安全座椅作為安全防護(hù)類產(chǎn)品更是制定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。麥凱兒童安全座椅要進(jìn)入歐美市場，就一定要嚴(yán)格執(zhí)行歐美國家制定的安全標(biāo)準(zhǔn)，否則無法進(jìn)入這些國家的市場。

　　麥凱已經(jīng)通過了歐洲兒童汽車安全座椅的ECE R44/04安全標(biāo)準(zhǔn)，這個標(biāo)準(zhǔn)也是很多國家在制定安全座椅時重點參考的標(biāo)準(zhǔn)，麥凱目前已成功打入歐洲各大賣場。我們在國內(nèi)的產(chǎn)品也會先按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，等到國內(nèi)出臺具體的安全標(biāo)準(zhǔn)后再調(diào)整，至始至終為消費(fèi)者提供舒適、安全、可靠的產(chǎn)品。

麥凱在第二屆廣州國際嬰童用品博覽會的展出產(chǎn)品 

　　記者：麥凱是目前國內(nèi)擁有模擬碰撞測試設(shè)備的生產(chǎn)商，我們知道像這樣一套測試設(shè)備需要極高的投入，這對麥凱的發(fā)展帶來了哪些新機(jī)遇呢?

　　巫總監(jiān)：斥巨資引進(jìn)安全測試設(shè)備體現(xiàn)了麥凱對產(chǎn)品安全的重視，也是我們立足國內(nèi)、邁向國際發(fā)展的需要。之前每次新產(chǎn)品測試均在歐洲，不僅測試成本昂貴，而且需要消耗大量的時間。麥凱通過引進(jìn)國外測試設(shè)備，可以對產(chǎn)品做更精細(xì)的檢測，提升品牌市場競爭力。

　　記者：針對國內(nèi)市場，麥凱兒童安全座椅的市場合作和終端表現(xiàn)形式是怎樣的?

　　巫總：麥凱將重點發(fā)展地級市代理合作，已經(jīng)在全國開始招商，有合作意向的代理商可以和我們?nèi)〉寐?lián)系。麥凱兒童安全座椅終端表現(xiàn)為嬰童用品店、汽車用品店、超市賣場等，終端形式較為靈活。

　　記者：麥凱已經(jīng)在國際市場獲得了巨大的成功，公司近期的發(fā)展目標(biāo)是什么?

　　巫總監(jiān)：麥凱兒童安全座椅2010年銷量達(dá)到100萬個，今年我們將有可能突破150萬，我們希望在2012年實現(xiàn)銷售收入1.5個億，成為中國兒童安全座椅領(lǐng)軍企業(yè)。