談童裝加盟品牌的選擇與店面選址

　　選擇童裝品牌時，要考慮自己資金實力、行業(yè)經(jīng)驗，所處市場類別，備選地址所在商圈等，開童裝專賣店、童裝超市還是兒童用品綜合店。還要考慮廠家實力、規(guī)模、童裝上市時間，現(xiàn)有專賣店數(shù)、廠家擅長項目，童裝團(tuán)隊等。

　　1、一般是強強結(jié)合，如客戶資金實力強+一、二類城市主商圈或一流商場專柜+50平左右營業(yè)面積，可選國際品牌，Nike、Adidas。也可選一些成人裝企業(yè)剛推出的童裝，如安踏、李寧、康奈、361、七匹狼等，這些企業(yè)童裝剛上市，市場空白區(qū)域多，這些廠家做服裝出身，具備一定優(yōu)勢，有不少還是上市公司。

　　2、實力差，擬在三四級市場商圈或社區(qū)開店，就選價位較低童裝，知名度、價位低童裝，加盟條件較優(yōu)惠，可在批發(fā)市場進(jìn)貨，如北京百榮、濟南濼口、沈陽五愛、石家莊南三條、西安康復(fù)路等。

　　3、 資金實力和商圈介于兩者間的難選擇，這就要客戶打n個電話咨詢。現(xiàn)國內(nèi)童裝銷量好的是巴拉巴拉，北方有派克蘭帝、水孩兒，上海有好孩子、麗嬰房、巴布豆等，廣州也有許多。拿派克蘭帝舉例，某些城市做的好，市場飽和，如大同派克蘭帝做的火爆，其他人肯定沒機會加盟。08年底我去通遼出差，發(fā)現(xiàn)那里派克蘭帝商場專柜已撤，該品牌在通遼的失敗，導(dǎo)致通遼其他客戶選該品牌時非常猶豫。一個牌子在一個城市做失敗，重新招商很困難。碰到這種情況，還要多調(diào)查，找原老板或商場了解情況，再電話或親自去廠家考察，如導(dǎo)致該品牌失敗的因素已消失或能克服，就去做。如該品牌沒在所在城市出現(xiàn)，也要分析原因，該品牌的價位和風(fēng)格、款式是否適合所在城市消費群體。如南方有些童裝廠家開發(fā)的棉服和羽絨服御寒性能差，不能抵御東北或內(nèi)蒙的寒冷或上市時間遠(yuǎn)落后所在城市天氣，如新疆和滿洲里在10月底已很冷，冬裝還未到貨的話，就非常影響客戶銷售。晚到一天，就會失去一天銷售，就會被競爭對手，就會虧損。

　　4、 有些品牌不要求開專賣店，如開童裝超市或兒童用品綜合店面就可選擇。有些從童裝衍生出其他兒童用品的廠家現(xiàn)在也都在大張旗鼓地開生活館，比如上海的博士娃。

　　第二、選址

　　選址重要性不言而喻，童裝店選址一般在醫(yī)院、幼兒園、婦幼保健站或當(dāng)?shù)丶�中的童裝一條街或兒童用品一條街。如加盟的品牌知名度較低，好不要選新商圈，這些商圈可能需1-3年才有足夠人氣，有些步行街開發(fā)3年后街可羅雀。這種地方，租金低，但沒人氣。新開商場也一樣，2007年南京中央百貨開的淄博店和王府井開的石家莊店均以慘敗收場。所選門店在5年內(nèi)不拆遷，所選商場好是當(dāng)?shù)睾玫睦仙虉�，新商場慎重選擇。

　　1、做商場要考慮所選商場人氣，同等價位或品牌知名度的童裝銷售量如何，好能調(diào)出真實數(shù)據(jù)。還要考慮商場進(jìn)場條件，扣點、店慶費、促銷費、保底等。新品牌想進(jìn)駐成熟的商場可能會費周折，需暗箱操作，即使進(jìn)去了會因完不成保底被淘汰。有個上市2年的牌子為進(jìn)石家莊北國商城和長春歐亞商場，客戶把商場經(jīng)理搞定，但銷量不好，搞不定市場和消費者，后還是被清場。進(jìn)商場選在春節(jié)后或秋裝上市前，這個時候商場會調(diào)整各童裝專柜位置，銷售不好的童裝就會被清退或自己退出。

　　商場專柜優(yōu)點：有一定人流和銷售額，如選商場在當(dāng)?shù)赜杏绊懥�，易于品牌傳播，投入精力少。缺點：費用多。

　　2、商業(yè)街兩邊店人流不一樣，相鄰店面人流也有差別�？稍谝欢螘r間內(nèi)觀察、記錄、比較、分析后確定。有些童裝價位和款式適合在成熟大型社區(qū)附近開專賣店。特別是開綜合兒童用品店，80-150平米，店里有童裝、玩具、用品、食品、飲料、文具等，還可開設(shè)嬰兒理發(fā)、洗澡、游泳等業(yè)務(wù)，如是兩層樓，還可開設(shè)孕婦課堂或育兒課堂，或舉行各種益智類培訓(xùn)班等。

　　專賣店優(yōu)點：可討價還價，自定促銷活動、店面陳列等;經(jīng)營越長，回頭客越多;缺點：如選錯，無目標(biāo)群體，房租會成大成本。（張瑞）