前谷歌高管創(chuàng)辦團購網(wǎng)站 與Groupon差異化競爭

　　北京時間3月10日消息，據(jù)國外媒體報道，多名前廣告公司DoubleClick和谷歌高管創(chuàng)辦了一家名為Group Commerce的團購網(wǎng)站，該網(wǎng)站采取了一種與Groupon不同的商業(yè)模式，開展差異化競爭。

　　Group Commerce總部位于美國紐約，創(chuàng)始人包括前谷歌和DoubleClick高管大衛(wèi)·羅森布拉特(David Rosenblatt)、隆蒂·凱爾特(Jonty Kelt)和安德魯·格林(Andrew Glenn)。其中羅森布拉特擔(dān)任Group Commerce董事長，凱爾特擔(dān)任席執(zhí)行官，格林擔(dān)任席技術(shù)官。

　　目前Group Commerce已經(jīng)融資800萬美元，投資者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures，以及MTV網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、媒體和娛樂公司Clear Channel董事長鮑勃·皮特曼(Bob Pittman)。

　　此外，Group Commerce創(chuàng)立之初就得到了四家大型內(nèi)容發(fā)行商的支持，即DailyCandy、Meredith Corporation、Thrillist和《紐約時報》。

　　差異化競爭

　　在接受采訪時，羅森布拉特和凱爾特解釋了Group Commerce與Groupon和LivingSocial的不同之處。他們介紹說，Group Commerce并不打造自己的消費品牌，也不會直接面向消費者推出團購交易，而是打造一個供媒體公司利用的平臺，為商家提供具有針對性的消費群體。

　　在谷歌斥資31億美元收購DoubleClick之時，羅森布拉特、凱爾特和格林都在DoubleClick任職。有意思的是，現(xiàn)在他們?nèi)�人又涉足了一個谷歌非常急于進軍的領(lǐng)域。谷歌非常希望進軍團購市場，但去年12月斥資60億美元收購Groupon遭到了拒絕。

　　團購市場正在日益火爆。市場調(diào)研機構(gòu)BIA/Kelsey預(yù)計，在接下來四年團購市場將增長到39億美元的規(guī)模，目前該領(lǐng)域已經(jīng)有了200余家公司。

　　羅森布拉特表示：“當(dāng)然，這將會是一個巨大的市場，不會局限于兩家公司，而是會有很多公司參與其中。每家公司都有不同的方式，谷歌當(dāng)然也會有。但我們相信，整合出版商才能具備強大的優(yōu)勢。出版商擁有用戶群體和品牌忠誠度，但他們不擅長技術(shù)與商業(yè)交易。”

　　羅森布拉特將團購市場比作初期的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場，當(dāng)時由AOL和雅虎壟斷。他說：“在顯示廣告市場早期，雅虎和AOL占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額，但隨著時間的推移，廣告重新調(diào)整到有受眾的領(lǐng)域。Groupon和LivingSocial確實創(chuàng)造了一個出色的市場，而且他們?nèi)詫⒈３謴姶�，但團購用戶也會出現(xiàn)類似的重新流動，向著出版商的廣告。”

　　Groupon和LivingSocial被看作是美國團購市場的者，但除了這兩家公司之外，其它很多團購公司也有不同的特長，包括家具、嬰兒服飾、旅游和家庭用品。

　　羅森布拉特表示：“現(xiàn)在有很多Groupon克隆網(wǎng)站，但沒有一家克隆網(wǎng)站能夠與出版商建立關(guān)系，他們沒有品牌或值得信任的關(guān)系，或者是客戶聯(lián)系。我們也沒有B2C業(yè)務(wù)，這是很多其它團購網(wǎng)站提供的服務(wù)。他們也沒有我們的團隊，以及我們服務(wù)的廣度。”

　　成功三要素

　　羅森布拉特表示，要在團購市場取得成功，必須具備三個要素，即忠誠的用戶，出色的內(nèi)容與交易，技術(shù)平臺。

　　他說：“我們在DoubleClick時就與這些出版商合作多年，他們正處于向數(shù)字經(jīng)濟過渡的時期。他們有受眾，有能力以一種相關(guān)聯(lián)的方式將受眾與團購交易結(jié)合起來。我們要做的就是提供第三方平臺。”

　　Group Commerce不僅提供技術(shù)平臺，而且為其媒體合作伙伴提供交易來源，通過媒體為商家尋找大量的、有目標(biāo)性的消費者。

　　團購交易通常為消費者提供一定的折扣，通常商家可以獲得交易的一半收入，另外一半將歸于Groupon之類的團購服務(wù)商。對于商家而言，這是一種全新的廣告模式，取代了傳統(tǒng)的黃頁或報紙廣告。

　　Group Commerce沒有透露與商家的營收分成比例，不過表示將從每筆交易的收入中抽取一部分，而且采用一種共擔(dān)風(fēng)險的模式。凱爾特介紹說：“如果交易不成功，我們就無法獲得收入。”

　　凱爾特表示，Group Commerce的商業(yè)模式將取得成功，因為它將出版商對受眾的了解與商家結(jié)合起來。例如，出版商DailyCandy的受眾以年輕人和女性為主，讀者可能會對女性用品或高檔餐廳感興趣。

　　凱爾特表示，Group Commerce的客戶并不一定必須是出版商，也可以是任何擁有觀眾的人，包括擁有大量關(guān)注者的Twitter名人。

　　目前，Group Commerce在紐約、芝加哥、佛羅里達、舊金山和洛杉磯擁有35名員工，并計劃在今年年底將員工規(guī)模擴大到100人，其中大多數(shù)為銷售人員。