打造嬰童鞋領(lǐng)域的潮牌——訪(fǎng)芙瑞可童鞋品牌總經(jīng)理麻超然

　　市場(chǎng)上色彩艷麗、款式多樣的嬰童鞋，吸引了不少年輕媽媽的注意力，在愛(ài)美、追求時(shí)尚的80后辣媽們心中，自己的寶寶也要時(shí)尚!芙瑞可品牌時(shí)尚嬰童鞋，就以其時(shí)尚的外觀，精致的做工，在市場(chǎng)上了一股時(shí)尚風(fēng)潮，芙瑞可成為童鞋中的潮牌。今天，中嬰網(wǎng)采訪(fǎng)芙瑞可品牌所屬公司溫州市和平鳥(niǎo)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理麻超然，帶領(lǐng)大家一起聆聽(tīng)麻總經(jīng)理講解芙瑞可團(tuán)隊(duì)打造嬰童鞋領(lǐng)域潮牌的歷程。

　 　  記者：麻總經(jīng)理，您好，您可以先向大家簡(jiǎn)單介紹一下公司的基本情況嗎?   

　　麻總經(jīng)理：本公司初創(chuàng)于90年代，當(dāng)時(shí)以做成人鞋為主。但后來(lái)隨著成人鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而嬰童鞋這塊市場(chǎng)還有開(kāi)發(fā)空間，我們及時(shí)轉(zhuǎn)型，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰童鞋。我們秉承“品質(zhì)、信譽(yù)至上”的原則經(jīng)營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的努力，“和平鳥(niǎo)”牌童鞋享譽(yù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，我們也先后與國(guó)際上幾家著名嬰兒鞋品牌合作，為其貼牌生產(chǎn)。如美國(guó)著名嬰兒鞋品牌Pediped，加拿大著名品牌Jack&Lily，Littlesoles等。由于多年來(lái)與這些歐美著名品牌的合作經(jīng)歷，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格要求深入到每個(gè)員工的心中。我們擅長(zhǎng)于純手工縫制各種真皮類(lèi)童鞋、嬰兒鞋，在嬰童鞋的設(shè)計(jì)、選料、制作、成本控制、品牌推廣等方面建立起無(wú)可比擬的綜合優(yōu)勢(shì)。向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了Freycoo芙瑞可品牌，將歐美嬰童鞋優(yōu)秀理念引入中國(guó)，向中國(guó)寶寶推薦精致、自然、時(shí)尚和舒適的健康環(huán)保鞋子。

　　記者：芙瑞可品牌的產(chǎn)品眾多，款式也多樣，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在的主打產(chǎn)品有哪些呢?

　　麻總經(jīng)理：我們主打的產(chǎn)品是純手工牛皮面軟底學(xué)步鞋——叫叫鞋，它的客戶(hù)群主要為年輕時(shí)尚的媽媽。

　　所謂的叫叫鞋就是孩子行走必須由腳跟到腳趾，然后能發(fā)出響聲的鞋子。幼兒對(duì)發(fā)出響聲的鞋子充滿(mǎn)了好奇，既有趣味性，又鼓勵(lì)了幼兒獨(dú)立行走。對(duì)于習(xí)慣用腳尖走路的寶寶，叫叫鞋還能糾正其不良的走路習(xí)慣。

　　記者：您是什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入童鞋行業(yè)的，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況怎樣?又是從什么時(shí)候因?yàn)槭裁礄C(jī)緣開(kāi)始推出芙瑞可這個(gè)品牌?

　　麻總經(jīng)理：我們公司創(chuàng)建于1996年，從早期為歐美知名嬰童鞋品牌商代理貼牌，到隨后的自主品牌設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)，我們已經(jīng)有著近二十年縫制真皮類(lèi)嬰童鞋的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)歷史。近二十年來(lái)，我們與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)取，充分汲取歐美嬰童鞋的制作工藝及設(shè)計(jì)精華。以選料考究，制作工藝精湛，品質(zhì)而馳名。因此，許多國(guó)際品牌慕名而來(lái)，成為公司的OEM客戶(hù)，如美國(guó)著名嬰兒鞋品牌Pediped，加拿大著名品牌Jack&Lily，Littlesoles等。2010年起，憑借我們自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)立了芙瑞可這個(gè)品牌，將我們自己的品牌 優(yōu)質(zhì)的童鞋推向市場(chǎng)。

　　記者：在您創(chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)您觸動(dòng)大的一件事是什么，可以是印象深刻的事情，如困難呀，您是怎樣克服的?

　　麻總經(jīng)理：帶領(lǐng)芙瑞可品牌一路走來(lái)，經(jīng)過(guò)了很多的事情，感觸深的就是：經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí)和自創(chuàng)品牌意識(shí)。

　　當(dāng)初與歐美這些著名品牌合作時(shí)，先是憑著我們過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得他們青睞。我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)明顯比同行高出許多，但他們卻愿意選擇我們合作。因?yàn)樗麄兏�看重一個(gè)企業(yè)對(duì)做產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)和態(tài)度。

　　記得07年與美國(guó)PEDIPED合作時(shí)，當(dāng)時(shí)有批貨發(fā)到港口準(zhǔn)備海運(yùn)時(shí)，因?yàn)槌闄z到某箱中的一雙鞋子里有根非常細(xì)的發(fā)絲，導(dǎo)致整批貨被退回重新返工檢查，損失不少。因此，我們吸取教訓(xùn)，嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題也絲毫不松懈。

　　做了多年的歐美品牌OEM后，非常感慨。如果我們沒(méi)有自己的品牌，只能一直為他人做嫁衣!我們做了10倍的工作，約束性大，賺取利潤(rùn)少。而他們憑借品牌的高附加值，輕輕松松獲得高額利潤(rùn)。我們意識(shí)到，何不憑借自己產(chǎn)品的過(guò)硬品質(zhì)，打入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，自主開(kāi)發(fā)，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌?因此，我們就有了Freycoo芙瑞可這個(gè)品牌，并且很快出現(xiàn)在歐美、日本、港臺(tái)等海內(nèi)外消費(fèi)者面前，廣受歡迎。

　　記者：公司的運(yùn)營(yíng)模式是怎樣的?

　　麻總經(jīng)理：目前我們充分利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、推廣的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)店及實(shí)體店經(jīng)銷(xiāo)商，讓消費(fèi)者能直接體驗(yàn)到我們的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　記者：芙瑞可的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念是什么?產(chǎn)品定位是怎樣的呢?產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處在哪里?

　　麻總經(jīng)理：“雙雙精心，一如親做!”是我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，我們將向中國(guó)寶寶推薦精致、自然、時(shí)尚和舒適的鞋子。將與歐美市場(chǎng)同步的嬰童鞋，送達(dá)每一個(gè)可愛(ài)的中國(guó)寶寶腳上。

　　我們的產(chǎn)品由于質(zhì)量好，因此定位于中高端幼兒消費(fèi)品。

　　而我們的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)，選料考究、環(huán)保，制作工藝精湛，健康，呵護(hù)寶寶柔嫩的雙腳。

　　記者：您怎么看待目前的嬰童產(chǎn)業(yè)中童鞋行業(yè)以及將來(lái)的發(fā)展?據(jù)您了解中國(guó)童鞋發(fā)展存在哪些問(wèn)題呢?您認(rèn)為國(guó)內(nèi)技術(shù)方面跟國(guó)外還有哪些差距嗎?

　　麻總經(jīng)理：隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，數(shù)目龐大的中產(chǎn)家庭的出現(xiàn)，童鞋市場(chǎng)必定會(huì)越來(lái)越大而且朝著多元化方向發(fā)展。問(wèn)題是品牌多，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，消費(fèi)層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大，多為批發(fā)經(jīng)營(yíng)。在行業(yè)里擁擠著很多的企業(yè)，每天為著爭(zhēng)取生存權(quán)，要保持出貨價(jià)格合理，還必須降低原材料價(jià)格和控制生產(chǎn)成本。

　　差距在于童鞋企業(yè)對(duì)產(chǎn)品愈加重視，如提升產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品款式，優(yōu)化產(chǎn)品組合等等，但仍舊存在諸多細(xì)節(jié)問(wèn)題。如在產(chǎn)品組合方面，國(guó)內(nèi)童鞋品牌則稍顯雜亂。所謂產(chǎn)品組合，是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品項(xiàng)目的組合方式，它包括四個(gè)變數(shù)：寬度、長(zhǎng)度、深度和一致性。部分國(guó)內(nèi)童鞋品牌一步，邁上了容納鞋子、服裝、配件等于一體的系列化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的品牌陣容，但其組合的產(chǎn)品略顯凌亂，不成體系，多數(shù)僅僅是VI形象的延用，品類(lèi)開(kāi)發(fā)組合隨意性較大。

　　記者：公司未來(lái)的目標(biāo)藍(lán)圖是怎樣規(guī)劃的?

　　麻總經(jīng)理：我們要借助現(xiàn)在這個(gè)強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和宣傳推廣投入的力度，爭(zhēng)取成為一個(gè)非常有影響力的童鞋品牌。

　　記者：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)對(duì)品牌發(fā)展的影響的呢?

　　麻總經(jīng)理：互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息。

　　記者：謝謝麻總經(jīng)理為我們?cè)敿?xì)的闡述了芙瑞可品牌的由來(lái)及發(fā)展方向，祝愿芙瑞可的明天更加美好!