泉州童鞋秋季訂貨會提前

　　雖然年后開工沒幾天，但泉州市永高體育用品有限公司營銷總監(jiān)戴新民卻已十分忙碌：看樣、盯開發(fā)，緊鑼密鼓地籌備本月底的2011年晚秋訂貨會。“公司現(xiàn)在就是往前趕進(jìn)度。這不，年前剛開完2011年早秋訂貨會，年后晚秋季的訂貨會也迫在眉睫了!”戴新民感覺自己去年一年沒有松口氣，訂貨會一場接著一場，大家都希望早訂貨、早生產(chǎn)，能更加主動地應(yīng)對天氣與市場的變動。

　　這只是泉州童鞋訂貨會時間提前的冰山一角。以往要到3月份左右才開始打響的新一年秋季新品訂貨會，早已在去年年底完成了訂貨下單。而從下個月開始，ABC將率先啟動2011冬季新品訂貨會，而永高人、菲克的晚秋訂貨會，也將于近期陸續(xù)啟動。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，訂貨會的舉辦時間相較往年將會越來越提前，這其中的原因，主要在于原材料日益看漲，為了能有效地控制生產(chǎn)成本，回籠資金，各個品牌不得不將工廠生產(chǎn)周期提前安排。同時這也是泉州童鞋品牌發(fā)展成熟后，通過提高設(shè)計(jì)能力和完善產(chǎn)品線，積極應(yīng)對市場變化的信心表現(xiàn)。

　　現(xiàn)象：訂貨會時間提前

　　在泉州童鞋陣營中，ABC的領(lǐng)頭地位從訂貨會也可以窺見一斑。往年的每一次訂貨會，基本上也是ABC拔得頭籌，其他品牌進(jìn)而跟上。去年年底，ABC舉辦了2011年秋季訂貨會，而下個月，2011年冬季新品訂貨會也將啟動。這兩場訂貨會的時間比往年都提前了好幾個月。

　　“主要的原因是為了讓生產(chǎn)有更充裕的時間。”對于訂貨會提前，ABC相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了這樣的解釋，而這一觀點(diǎn)得到了大部分業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。

　　戴新民分析，訂貨會提前，意味著所有的貨期提前，生產(chǎn)周期長一點(diǎn)，產(chǎn)品上市時間將有更加充裕的保證，也能更好地迎合市場需求。特別是放在年前提早開的訂貨會，由于年前已經(jīng)下單備料，年后開工就能馬上生產(chǎn)，把每年3-5月這一生產(chǎn)淡季時間也充分利用起來了。

　　此外，去年異常氣候變化也導(dǎo)致了各家品牌不得不提前訂貨會時間，保證更充足的生產(chǎn)時間，用以應(yīng)對這樣“靠天吃飯”的尷尬。“只要有貨在手中，根據(jù)對天氣的一些預(yù)判，即便氣候異常，還能夠?qū)δ媳狈绞袌鲎鞒鼍C合調(diào)度，也能更為主動地把控市場銷售情況。”戴新民談道。

　　對于這種觀點(diǎn)，菲克體育用品有限公司品牌經(jīng)理陳懷瑜表示贊同：由于提前開訂貨會，去年9月份菲克已經(jīng)在部分網(wǎng)點(diǎn)鋪上早冬款棉鞋，恰逢氣溫驟降，獲得了市場銷售先機(jī)。

　　幕后：應(yīng)對日益飆高的成本

　　國內(nèi)童鞋品牌的發(fā)展模式，包括訂貨會的方式等，都是在沿襲成人鞋的模式。而成人鞋服品牌的訂貨會，基本上都是提前半年召開，像次年春夏的訂貨會，在當(dāng)年的7月份左右就已經(jīng)完成。由于受季節(jié)變化影響，兒童鞋服訂貨會目前已提前到9、10個月召開，并且每一季更加細(xì)化。

　　泉州童鞋品牌更是在不斷調(diào)整生產(chǎn)周期和提前訂貨會中算出了一筆經(jīng)濟(jì)賬，提前的訂貨會不僅能開源節(jié)流，對控制生產(chǎn)成本起到不容小覷的效果，還能盡早回籠資金，為來年發(fā)力奠定良好的資金優(yōu)勢。

　　某知名童鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人給記者算了這么一筆賬：A品牌在2010年9月已召開了2011年夏季訂貨會，10月份國慶前完成下單工作，而B品牌則是在2010年11月才完成2011年夏季訂貨會，那么只能在2010年12月底下單備料。在這期間，棉紗價格可是漲了20%，其他各種原材料價格也都有不同程度的上漲。按照下單200萬件來算，A品牌早訂貨早下單，節(jié)省了一筆不菲的生產(chǎn)成本，基本能與一場訂貨會成本對抵了。

　　與此同時，早開訂貨會在一定程度上能夠加速資金回籠，幫助企業(yè)后期發(fā)力。在童鞋業(yè)內(nèi)混了好幾年的業(yè)內(nèi)人士程亮開門見山：如果年前爭取多開一場訂貨會，套取一部分資金，對于企業(yè)在第二年的發(fā)展將更有幫助，至少在資金上將會更加充裕。

　　支招：按波段引導(dǎo)準(zhǔn)確訂貨

　　“泉州童鞋品牌的訂貨會越開越早，說明我們在不斷跟國際接軌，也是企業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)能力提升的一個體現(xiàn)。”福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會童鞋分會相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，過去大家對自己的設(shè)計(jì)能力缺乏信心，一直要等別人先開，看看什么貨好銷，互相觀望，“現(xiàn)在實(shí)力提升了，對自己的產(chǎn)品也有信心，自然要先搶市場。”

　　雖然訂貨會周期不斷提前好處頗多，但也有不少人提出了質(zhì)疑。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，童鞋品牌由于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)落后的弊端，缺乏對市場相關(guān)數(shù)據(jù)的掌握，這也就意味著其無法對市場流行趨勢做出較為全面性的判斷，有可能影響到品牌對某一季度產(chǎn)品流行的把控，直接導(dǎo)致庫存壓力!現(xiàn)在訂了貨，要過上大半年才能給各個終端鋪上貨，市場流行究竟會不會有所改變呢?

　　對于業(yè)界的這種困惑，程亮建議，為減少企業(yè)出現(xiàn)大批量庫存，童鞋可以采用波段式訂貨，先開評審會，先為開發(fā)指明主導(dǎo)方向，后期再進(jìn)行逐漸調(diào)整。

　　“也就是為自己預(yù)判能賣什么。一般情況下，每家企業(yè)為避免庫存問題，不管三七二十一，先拋出大而全的訂貨方式，不僅讓接下來的下單生產(chǎn)處于被動地位，也讓代理商無從下手。建議大家要根據(jù)自家生產(chǎn)開發(fā)狀況進(jìn)行分析，量身定做符合品牌風(fēng)格的一盤貨。舉個例子，永高人的反絨皮童鞋是的優(yōu)勢產(chǎn)品，那么，永高人將圍繞這一拳頭產(chǎn)品開發(fā)，并適當(dāng)導(dǎo)入暢銷款做產(chǎn)品延伸設(shè)計(jì)，這樣一來，既可以避免大而全的浪費(fèi)，又能保證企業(yè)跑量和優(yōu)勢賣點(diǎn)。”

　　提前后的訂貨會，童鞋企業(yè)們要做的是，波先滿足代理商對產(chǎn)品的需求，第二波引導(dǎo)自己的代理商根據(jù)市場經(jīng)驗(yàn)對產(chǎn)品流行作出更加精準(zhǔn)的判斷，再根據(jù)品牌陳列、配色、主題做出相應(yīng)的產(chǎn)品補(bǔ)充。