脫穎而出：如何讓竹纖維成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　細(xì)、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感，亦是觸感;細(xì)---竹纖維單位細(xì)度細(xì)，有著特有的絲絨感;軟----手感比棉還柔軟;滑----滑爽不扎身;亮----白度好、色澤鮮亮;韌----韌性強(qiáng)，回彈性好;耐----有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度、且穩(wěn)定均一;垂----懸垂性佳。

　　竹纖維的縱向長(zhǎng)度，其單根竹材纖維長(zhǎng)度很難超過半厘米，“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線，阻止外界對(duì)皮膚產(chǎn)生的任何刺激，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院上海物理研究所檢測(cè)證明：竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零(只有萬分之六)，棉的紫外線穿透為萬分之二千五，竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍，從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負(fù)離子，竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有天然的產(chǎn)生負(fù)離子的特性。

　　總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護(hù)性都有比較明顯的特點(diǎn)，那么對(duì)于全國(guó)上千家從事竹纖維家紡的企業(yè)而言，如何在這一品類里做大做強(qiáng)呢?

　　我們回顧竹纖維市場(chǎng)，其中有一個(gè)事件值得提及，天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立，該聯(lián)盟是以天竹纖維產(chǎn)業(yè)鏈條為紐帶，以信息共享、整合開發(fā)資源為前提，以促進(jìn)天竹纖維發(fā)展為宗旨。

　　消費(fèi)升級(jí)來自觀念升級(jí)、品牌升級(jí)。現(xiàn)在主要的消費(fèi)群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主，或者是混紡，對(duì)竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少，尤其有些消費(fèi)者在使用過后感覺纖維容易斷裂，對(duì)竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對(duì)這樣的一種局面。

　　作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)呢?消費(fèi)者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本，在于意識(shí)和思維的轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷本身就是不斷的教育消費(fèi)者形成的，現(xiàn)在竹纖維廠商有一個(gè)共性，就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等，忽略了消費(fèi)者感受認(rèn)知，尤其是消費(fèi)者需要竹纖維產(chǎn)品呵護(hù)的時(shí)候，作壁上觀，無所作為，比如流感病毒爆發(fā)之際，春天花粉過敏之時(shí)，很多廠商不會(huì)結(jié)合社會(huì)高關(guān)注度的事件和時(shí)節(jié)，將自己的品牌影響力放大。

　　讓消費(fèi)者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品，先要進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者的觀念升級(jí)，進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動(dòng)讓品牌升級(jí)，讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和美譽(yù)度，從而真正穩(wěn)固擴(kuò)大這一新品類市場(chǎng)，以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展。值得注意的是，竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主，外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)特征、渠道狀況、消費(fèi)者購(gòu)買力和素養(yǎng)都有很大的差別，生搬硬套國(guó)外的一些模式并不能真正打開中國(guó)這樣一個(gè)大市場(chǎng)。