臺灣童裝品牌麗嬰房行銷布局中國成功經驗

　　臺灣童裝品牌麗嬰房集團林泰生董事長在工商協進會2011年工商講座“麗嬰房中國發(fā)展經驗”上指出，麗嬰房在1970年代中期即在臺灣設立據點，在臺灣經過相當蓬勃發(fā)展后，1986年起即展開美國、印尼、泰國等地設點佈局，1992年起前進大陸市場。

　　由于在臺灣經營已有相當規(guī)模，且經過幾年國際化佈局成功與失敗之經驗，在開始設立大陸據點前，即堅持一定要諮詢顧問公司，作好詳細的市場調查，與當地政府洽談確認行事規(guī)范，遵照當地法規(guī)行事，且要依據當地規(guī)范建立會計制度，并以臺灣發(fā)展現況作為大陸發(fā)展之未來展望，如此經過多年專業(yè)、現代化經營及民主化管理，且配合大陸數年前開放臺商直接經營連鎖店面。

　　麗嬰房自2005年12月起開始在上�；春Ｂ飞虡I(yè)街設立家直營店面起，目前已在中國大陸遍地設立超過1000家以上的連鎖麗嬰房事業(yè)，在臺灣亦發(fā)展成擁有300家以上店面之集團事業(yè)。

　　林董事長另說明，大陸市場非常龐大，各地同質性低，消費習性及所得差異性非常大，各地開發(fā)程度猶如：回到從前，看到未來，顯示從南到北，可經營、可發(fā)揮的期間可以很長且很好發(fā)揮，不過必須注意絕不能違規(guī)、必須注意合約、代裡、授權、租約及合作之合法性，此外，在品牌建立上，不妨考慮互補及多元原則，在通路建立上，則須考慮地區(qū)便利性及建立多種類型原則，為此麗嬰房在大陸設立的連鎖通路店面數，目前其中有70%為直營，30%為加盟，另外在人員雇用上，為強調“上下攜手一起來”，則非常歡迎內部員工自行介紹人員來應徵工作。

　　此外，麗嬰房集團非常重視財力建全度及現代化之資訊系統(tǒng)管理，而為將貨品及時送到各地據點，亦已逐步建立起現代化之倉儲物流系統(tǒng)。

　　在中國大陸經營連鎖事業(yè)，除有形的經營管理技巧須要隨時上緊發(fā)條，林董事長亦指出，在2009年給大陸所屬員工勉勵上，亦特別強調五項修練：

　　靜，即看到任何事情，先須保持冷靜;淨，do thing right at the first time，即一次處理，不拖泥帶水;境，看事情，要看整個環(huán)境、環(huán)節(jié)，不以偏概全;敬，強調互敬;鏡，虛心檢討，不斷借鏡。