永高人方宗陽：十五年堅持自主創(chuàng)牌路

　　作為任福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會名譽(yù)會長，方宗陽積極參與童鞋標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)按系統(tǒng)細(xì)分化的標(biāo)準(zhǔn)制定工作，致力為國內(nèi)兒童提供符合其腳型健康與高舒適度的童鞋。08年在全球金融危機(jī)的沖擊下，眾多企業(yè)紛紛“捂緊錢袋過冬”，而方宗陽卻在此時開行業(yè)先例，高調(diào)簽約“奧運(yùn)紅人”林妙可，推出“Y-16少年運(yùn)動館”，以華麗轉(zhuǎn)身震動了童鞋行業(yè)，成功打破中國童鞋界格局，成為這一年中國童鞋界的一大焦點(diǎn)。

　　涉足鞋業(yè)始于“鴛鴦鞋”創(chuàng)業(yè)成功堅守“反絨皮”

　　起步：學(xué)有所成開始創(chuàng)業(yè)

　　20世紀(jì)80年代，改革開放的春風(fēng)吹遍神州大地，在閩南泉州，一個個朝氣蓬勃的民營企業(yè)如雨后春筍般成長起來。他們唱著愛拼才會贏的歌曲，憑著敢闖、敢拼的氣魄，發(fā)揚(yáng)草根群體的勤勞純樸、吃苦耐勞精神，掀起了閩南商人在經(jīng)濟(jì)改革洪流中一陣又一陣波瀾壯闊的巨浪，譜寫了閩商從草根老板成長到企業(yè)家的一幕幕傳奇。方宗陽所創(chuàng)立的永高體育用品就是其中一個代表。

　　1986年，16歲的方宗陽少年老成，為改善家庭生活，早早的，他就輟學(xué)開始了其打工生涯。這段時間，他做過走街串巷的小生意。然而這種小販生意，畢竟不能帶來多大的收入變化。四年后，經(jīng)人介紹認(rèn)識的鄰村女友告訴他，如果想娶她，必須去學(xué)一門手藝，以便未來可以養(yǎng)家糊口，并建議方宗陽跟她一起去學(xué)做鞋。

　　20世紀(jì)80年代，泉州民營經(jīng)濟(jì)自主創(chuàng)業(yè)的形勢蓬勃發(fā)展。從石獅到晉江沿海一帶，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的鄉(xiāng)親們紛紛辦起鞋廠，這種家庭作坊式的企業(yè)在當(dāng)時挺賺錢的。于是方宗陽和他未來的妻子雙雙來到石獅的一個小鞋廠打工，學(xué)起做鞋技術(shù)。在這個工廠，方宗陽起初是負(fù)責(zé)鞋面的加工，而女友卻是做鞋底的加工，他們兩人做的鞋子，也被稱為“鴛鴦鞋”。

　　由于他勤奮好學(xué)，做工比別人更用心，幾年下來，他便全面掌握制鞋的各道工序，憑著嫻熟的技術(shù)，方宗陽在妻子的鼓舞下，他有了自己創(chuàng)業(yè)的打算。

　　1995年，方宗陽憑著幾年辛苦打工攢下的積蓄，與妻子開起了有著二十多位工人的家庭小作坊鞋廠。由于所做的是童鞋行業(yè)，新鞋廠的名稱為永高，寄意讓兒童可以好好增高。也表示自己的公司要永攀高峰，有不斷進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神。初次創(chuàng)業(yè)的方宗陽對未來充滿雄心和信心。

　　磨礪：工夫不負(fù)有心人

　　創(chuàng)業(yè)艱難，創(chuàng)業(yè)開始方宗陽就集老板、工人、業(yè)務(wù)等多種角色于一身，每天與工廠工人生活在一起。為節(jié)省開支，方宗陽常常是一日三餐跟員工一起吃泡面。一年后，雖然只是個有三十多個員工的小工廠，但各項(xiàng)采購與管理的成本壓力也開始考驗(yàn)這個底子不厚的年青老板。

　　由于新的公司銷路尚未打開，方宗陽常常要為鞋材、工資等費(fèi)用發(fā)愁。這種情況延續(xù)到第二年，還經(jīng)常會遇到開不出員工工資的窘境。眼看企業(yè)就要撐不下去，方宗陽依然沒有放棄希望，夜以繼日地不斷聯(lián)系客商，尋覓著挽救的機(jī)會。方宗陽的勤奮，終于打動了一個東北的經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商答應(yīng)購進(jìn)10萬元的現(xiàn)貨。這10萬元猶如及時雨，挽救了瀕臨關(guān)閉的企業(yè)。

　　此后幾年，永高公司進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的軌道。

　　壯大：堅持自創(chuàng)品牌之路

　　隨著企業(yè)的不斷壯大，公司逐漸成為國內(nèi)童鞋界頗具影響力的企業(yè)。進(jìn)入21世紀(jì)，國內(nèi)的童鞋進(jìn)入卡通品牌流行的時候。公司的很多人提議做卡通品牌，方宗陽拒絕了。在他的心中有個理想就是堅持要創(chuàng)自己的品牌。

　　面對“潮流”，方宗陽有著自己獨(dú)特的考慮。他認(rèn)為，盡管代理品牌風(fēng)險小，操作方式靈活，一旦發(fā)現(xiàn)品牌發(fā)展勢頭差，便可馬上掉頭轉(zhuǎn)而代理另一個品牌，但往往存在忠誠度低，不易打造長久品牌的困惑，同時代理品牌也曾出現(xiàn)多起代理商做開市場后，廠家立馬收回的情況。

　　“代理的品牌就像自己領(lǐng)養(yǎng)的孩子，而自己創(chuàng)的品牌就像自己的親生孩子，不僅忠誠度高，也能讓企業(yè)全身心投入”，提及為何創(chuàng)業(yè)之初便走自主創(chuàng)牌路，方宗陽用了這個形象的比喻。

　　基于這些考慮，方宗陽毅然決定自己創(chuàng)造一個童鞋品牌。那時，大多數(shù)消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識還相對薄弱，加之童鞋品牌多而雜，市場相對混亂。創(chuàng)業(yè)起步階段，方宗陽不僅面臨著資金難題、產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)的困惑，更要忍受同行不解、懷疑的目光�；貞浧甬�(dāng)初那段艱苦的歲月，方宗陽輕描淡寫地敘述著。

　　為此，方宗陽把打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，提高品牌核心競爭力，提到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度上，2006年，方宗陽為自己的產(chǎn)品取了新名“永高人”，并提出“都市童鞋”的新定位。除了自創(chuàng)品牌的堅持外，創(chuàng)業(yè)的十幾年里，方宗陽還有另一個令業(yè)界嘆服的堅持：那就是堅持只做“反絨皮童鞋”。正是有這樣的堅持，才奠定了目前他在中國童鞋“反絨皮童鞋”的地位。這也成了企業(yè)品牌鮮明的特色。

　　提升：開拓后奧運(yùn)時代營銷

　　2008年北京奧運(yùn)會讓眾多品牌紛紛搭乘奧運(yùn)列車，掀起轟轟烈烈的奧運(yùn)營銷熱潮。翻過2008年，后奧運(yùn)時代如何借力奧運(yùn)余熱，又是國內(nèi)營銷界熱衷的話題。2009年，方宗陽公司先掀起了童鞋界后奧運(yùn)營銷浪潮。該年6月，公司搶先簽約“奧運(yùn)紅人”林妙可，成為童鞋界后奧運(yùn)時代營銷突破的一大亮點(diǎn)。

　　“我們公司的童鞋其實(shí)與林妙可有著異曲同工之妙”，談及聘請林妙可的原因，方宗陽解釋說，奧運(yùn)會上一舉成名的林妙可樹立了中國少年兒童敢于表現(xiàn)自己、積極成長的良好典范，她的活潑可愛與所表現(xiàn)出來的自信勇敢與品牌倡導(dǎo)的“積極進(jìn)取”的品牌精神都不謀而合。

　　配合林妙可的簽約，方宗陽緊接著又推出針對少年兒童服裝消費(fèi)市場的“Y-16少年運(yùn)動館”。“Y”既是永高人漢語拼音簡寫的字母，也是英語“Young(年輕)”的簡寫，方宗陽解釋說，“Y-16少年運(yùn)動館”是一個專屬“90后”年青一代少年兒童的運(yùn)動館，是一家集鞋、服裝、運(yùn)動配件為一體的專賣店。

　　方宗陽表示，未來公司還將積極進(jìn)入服裝、運(yùn)動配件的研發(fā)和生產(chǎn)，服裝產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)格將以更適合現(xiàn)代青少年消費(fèi)潮流的“時尚運(yùn)動裝”為主。而公司也將聯(lián)合國內(nèi)外一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在廣州、泉州、杭州三地組建研發(fā)中心，香港、韓國兩地設(shè)立產(chǎn)品采購研發(fā)中心。

　　執(zhí)著

　　初見方宗陽，就覺得他是個沒什么架子的人，一個很樸實(shí)的企業(yè)家。從他的舉手投足之間，可以感覺到，他并不是一個善于言辭的人，但態(tài)度非常誠懇，極具親和力，是一個性情中人。

　　當(dāng)記者談及童鞋制作的時候，他表現(xiàn)出了極大的熱情，他跟記者談市場情況、談生產(chǎn)技術(shù)、談產(chǎn)品款式。他對整個童鞋行業(yè)的狀況可謂是了如指掌。由此，可以看得出他對這種兒童用品的健康性與品質(zhì)的高要求。

　　據(jù)他的員工介紹，方宗陽私下也是一個非常親切的人，雖然工作時對員工的要求很嚴(yán)格，但下班后他跟員工們卻親如兄弟，經(jīng)常一起吃飯、打乒乓球，毫無老板的架子。

　　談及乒乓球，那是方宗陽喜愛的運(yùn)動。一有閑暇，他就會找人一起打上幾個回合。他的辦公室旁邊就是一間乒乓球室。他說這樣可以幫助自己保持熱情，也可以磨煉自己的意志和判斷力。

　　記者輾轉(zhuǎn)了解到，方總的成功，可以用閩南人常說的一句方言來表達(dá)，那就是“愛拼才會贏”。方宗陽沒有良好的家世背景，沒有鍍金的學(xué)歷，他依靠自己的勇氣、才智、努力和魄力，從社會的基層開始奮斗，一手一腳建立了自己的童鞋江山。

　　創(chuàng)業(yè)初期，他自己下生產(chǎn)線做工人、自己做搬運(yùn)工、自己跑市場，那些遭受冷遇、遭受懷疑的日子，他也曾一一經(jīng)歷過，他深刻地體會到創(chuàng)業(yè)的艱辛。但是這些并沒有讓他止步，反而激起了他要把企業(yè)做強(qiáng)做大的斗志。

　　那是一段艱難的歲月，但是他堅持了下來，永高人的生意也漸漸步入了正軌。正如他說：“創(chuàng)業(yè)不僅需要資金和技術(shù)支持，更需要堅持和進(jìn)取。關(guān)鍵是你有沒有把它當(dāng)做生命的堅持，只有不斷地努力，不斷地進(jìn)步，才能在激烈的競爭中存活下來，進(jìn)而謀求發(fā)展。”

　　創(chuàng)業(yè)至今15年的歷程里，方宗陽從一個小工廠的老板變成了一間大公司的董事長。15年的歷練，讓原來血?dú)夥絼偟乃�變得更加沉穩(wěn)，更加睿智。

　　企業(yè)是由人經(jīng)營的，一個具備文化屬性的企業(yè)，從一開始就要樹立“要做事先做人”的企業(yè)文化，15年的奮斗之路，方宗陽用他的人格魅力和不斷進(jìn)取的精神，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)行走在品牌發(fā)展的快車道上。從言談舉止中，我們能切身感受到他的謙虛、熱情、大氣的人格魅力，還有堅忍不拔、做好事業(yè)的那份精神。