中國(guó)童裝重新洗牌：做強(qiáng)品牌 做強(qiáng)行業(yè)

　　近兩年，“童裝熱”引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，童裝當(dāng)仁不讓地被推到風(fēng)口浪尖。

　　同時(shí)，近兩年正處于童裝行業(yè)和童裝市場(chǎng)的“大浪淘沙”的進(jìn)程中。

　　一方面，很多童裝品牌迅速發(fā)展，如巴拉巴拉以約2000家店的市場(chǎng)規(guī)模成為行業(yè)和市場(chǎng)的焦點(diǎn);如博士蛙在香港成功上市后意氣風(fēng)發(fā)地躍升為全球市值大的兒童消費(fèi)品企業(yè)。

　　另一方面，曾經(jīng)信心百倍地進(jìn)入童裝領(lǐng)域的不少企業(yè)卻黯然神傷，甚至有的企業(yè)經(jīng)過幾個(gè)月、一兩年后不得不慘淡收?qǐng)?當(dāng)然，落下不少的庫(kù)存)。——為什么受傷的總是童裝?

　　童裝進(jìn)入門檻低，但并非什么人、什么心態(tài)都能涉足。同時(shí)，童裝也并非做不大做不強(qiáng)，巴拉巴拉和博士蛙就是例子。

　　童裝正處于洗牌的關(guān)鍵階段，童裝品牌經(jīng)營(yíng)正從粗放式經(jīng)營(yíng)向規(guī)模化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，正從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷手段競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)品研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)(產(chǎn)品力)、品牌文化競(jìng)爭(zhēng)(形象力)、品牌服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)(運(yùn)營(yíng)力)跨越。

　　變則通。新的時(shí)期，專注、學(xué)習(xí)、應(yīng)變、創(chuàng)新應(yīng)是童裝品牌做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵詞。

　　1、童裝消費(fèi)群體品牌意識(shí)的普遍提高和成熟。

　　伴隨中國(guó)新一輪新生兒高峰期而來的是，新一輪父母的品牌意識(shí)成熟，這昭示著童裝品牌消費(fèi)意識(shí)普遍趨向成熟。

　　并且隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，童裝品牌消費(fèi)水平得到進(jìn)一步的提高。

　　這對(duì)童裝品牌經(jīng)營(yíng)是利好的方面。

　　2、童裝消費(fèi)市場(chǎng)的變化。

　　由于消費(fèi)者消費(fèi)水平和購(gòu)買力的提高，并且隨著國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正發(fā)生著變化，二三線市場(chǎng)逐步成熟，商業(yè)模式逐漸多樣化，二三線市場(chǎng)與一線市場(chǎng)的差異正逐步縮小，城鄉(xiāng)消費(fèi)差異也正在縮小。

　　這對(duì)童裝品牌帶來的是不斷增長(zhǎng)的銷售和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)份額。

　　3、經(jīng)過市場(chǎng)的多年洗禮，一些專注而堅(jiān)定地挺立于市場(chǎng)潮頭的童裝品牌將變得更具競(jìng)爭(zhēng)力、更自如，這些品牌將是本土童裝品牌做大做強(qiáng)的希望,將出現(xiàn)一些壟斷的全國(guó)性童裝品牌或一些強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域品牌。

　　4、經(jīng)過市場(chǎng)洗禮，童裝品牌的市場(chǎng)細(xì)分更加明晰。

　　一線市場(chǎng)將以國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的本土大品牌與外來奢侈品牌(或高端品牌)平分天下，從而打破目前外來品牌在一線市場(chǎng)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的格局;

　　二三線品牌將以具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌為主要面孔;

　　批發(fā)市場(chǎng)將出現(xiàn)品質(zhì)精良、注重品牌形象的批發(fā)品牌;

　　并且網(wǎng)絡(luò)渠道也會(huì)產(chǎn)生表現(xiàn)不俗的網(wǎng)銷營(yíng)銷品牌。

　　5、終端營(yíng)銷模式創(chuàng)新層出不窮。

　　童裝終端不但包含百貨專柜、商業(yè)街街鋪店、超市店中店;

　　童裝品牌終端將會(huì)出現(xiàn)如“屈臣氏”、“國(guó)美”的模式，更多企業(yè)會(huì)以“一站式購(gòu)物”的生活館形式(如“博士蛙365生活館”)在一線市場(chǎng)將多品牌、多品類的兒童用品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　量販?zhǔn)浇K端(如力果的“歡樂量販”)將成為很多童裝企業(yè)在二三線市場(chǎng)上采用的營(yíng)銷模式。

　　更多的中小企業(yè)會(huì)繼續(xù)以特許(連鎖)經(jīng)營(yíng)的方式將大眾品牌做大規(guī)模。

　　童裝行業(yè)正面臨著渠道創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。不斷地，各類市場(chǎng)將出現(xiàn)更多類型的渠道或終端新模式來滿足各類市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求。

　　總之，童裝品牌一直以來的50平方米左右的終端標(biāo)準(zhǔn)或南北童裝品牌互不過江的局限正在被打破，童裝做成規(guī)模、童裝做成全國(guó)性品牌正在成為可能。

　　6、經(jīng)過市場(chǎng)的洗禮，不但將會(huì)誕生一些全國(guó)性童裝品牌，同時(shí)還將催生不少區(qū)域性品牌，這些區(qū)域性品牌中不乏代理商品牌或者零售商品牌，這些品牌將在一定區(qū)域內(nèi)具有很強(qiáng)的影響力。

　　7、由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念越來越與國(guó)際市場(chǎng)同步，加之眾多外來品牌威脅的原因，本土童裝品牌公司越來越重視童裝的設(shè)計(jì)研發(fā)。

　　①為滿足消費(fèi)者的健康需求，企業(yè)更主動(dòng)地融入“低碳時(shí)代”，采用綠色的原、輔材料，努力讓童裝更環(huán)保、更健康。

　�、诟�主動(dòng)地研究?jī)和�成長(zhǎng)的生理、心理特征，努力通過品牌和產(chǎn)品來詮釋兒童的需求。

　　③正努力縮小與國(guó)際童裝對(duì)流行趨勢(shì)把握的差距，并吸收更多的成人服裝的設(shè)計(jì)元素，讓童裝更時(shí)尚、更舒適。

　　8、由于國(guó)內(nèi)服裝原材料和勞動(dòng)力成本上漲等原因，童裝企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性;同時(shí)隨著ZARA、H&M等更多國(guó)外品牌和經(jīng)營(yíng)模式的進(jìn)入，企業(yè)越來越重視對(duì)終端話語權(quán)掌控能力的提高。

　�、僭絹碓蕉嗟耐�裝企業(yè)正致力于企業(yè)運(yùn)營(yíng)和終端操作精益化，正努力提高終端的快速反應(yīng)能力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　�、谕�裝企業(yè)正謀求與國(guó)際設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制勝能力。

　　③更多的童裝企業(yè)越來越重視品牌形象和品牌文化的打造和推廣，不但通過在終端與消費(fèi)者的互動(dòng)，更通過公關(guān)傳播等手段來進(jìn)行區(qū)域性和全國(guó)性的品牌傳播，提升品牌形象力。

　　9、童裝企業(yè)更重視對(duì)專業(yè)人才的儲(chǔ)備、對(duì)核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，更重視對(duì)學(xué)習(xí)型組織的打造和對(duì)企業(yè)文化的建設(shè)。

　　10、童裝企業(yè)會(huì)通過多品牌的組合、擴(kuò)大品類來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

　　11、在發(fā)展過程中，一些童裝企業(yè)除了通過自己的積累來壯大自己外，還會(huì)研究和借助資本市場(chǎng)的力量來實(shí)現(xiàn)自己做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。