看童鞋企業(yè)如何：庫存減量 輕松越冬

　　庫存的巨大壓力迫使各個企業(yè)“八仙過海，各顯神通”，幾家歡喜幾家愁，此次危機營銷中能順利收回外欠資金，平穩(wěn)越冬的品牌，必定會是來年爆發(fā)的主力軍，更有望成為引爆童鞋企業(yè)洗牌的導火線。

　　2010年秋冬的庫存問題，揭示了企業(yè)在團隊建設，營銷戰(zhàn)略，細分市場，終端維護，總代管理、引導等密切相連等諸多運營規(guī)范化、流程化、科學化的弱勢之處。

　　我想，成功之道需強化企業(yè)內(nèi)功和中高層職業(yè)經(jīng)理人團隊的培訓管理，將千篇一律的請代言人、投廣告、建專賣、賣產(chǎn)品的套路重新反思，尋找出自己企業(yè)獨有的賣點和品牌號召力，量體裁衣……

　　例如，細分市場、細分商品組合，教會總代制定每月還款計劃和上貨周期表，將訂貨真正變?yōu)榭茖W有序的公司行為，絕不能單靠老板經(jīng)驗等主觀思想來左右訂貨會。

　　2011年，希望在科學訂貨下，泉州兒童用品行業(yè)都能輕裝上陣，奮起發(fā)展自己專屬專賣道路，先人一步搶占有限店鋪資源，用終端和價格圍擊后來者!

　　庫存帶來的壓力對每個企業(yè)都是一樣的。誰能夠盡早擺脫這種壓力，誰就能夠在日趨激烈的市場競爭中輕裝上陣。值得高興的是，泉州幾家規(guī)模較大的兒童用品企業(yè)已經(jīng)開始多方嘗試，盡量減少庫存帶來的壓力。

　　菲克：預見性訂貨

　　據(jù)悉，今年，沈陽、哈爾濱提前半個月進入冬天，據(jù)天氣預報等多方面消息綜合，今年的秋天特別“短”。

　　根據(jù)長期訂貨經(jīng)驗，菲克不特別強調(diào)秋季訂貨數(shù)量，相對早秋款式而言，銷售期僅僅只有短暫的一個月，菲克并不倡導客戶多訂，而是引導客戶根據(jù)當?shù)厥袌鼍唧w情況和天氣因素，盡量備齊晚秋和冬品主打。

　　為了能保證冬款盡早面市，菲克直接砍掉了客戶50%的秋季訂單，保證冬款排期上市。

　　助興：嘗試部分現(xiàn)貨訂貨

　　據(jù)戴財我介紹，一旦產(chǎn)生庫存后，由于童鞋企業(yè)終端仍然不完善，甚至十分薄弱，促銷活動很難展開，所以還是需要防患于未然。

　　例如，通常情況下，一個童鞋品牌本來有50個客戶，其中40個為相對穩(wěn)定的客戶，還有10個是浮動客戶。由于童鞋行業(yè)仍處于散批狀態(tài)，其實這些客戶來訂貨時，心里根本沒有底，不知道要定什么款式，定多少數(shù)量才合適，如果訂貨比較成功，那么，才能掙到錢，否則，就是一盤庫存，明年他們也不會再來你的品牌進貨了，客戶流失率居高不下，一直成為童鞋轉(zhuǎn)型專賣體系的絆腳石。

　　正因如此，一方面為穩(wěn)定客戶群，另一方面加快專賣轉(zhuǎn)型，助興開始小批量現(xiàn)貨，如果市場反映良好再繼續(xù)追加補單，企業(yè)走現(xiàn)貨才能無形中降低庫存。

　　路豹：轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度市場

　　路豹已成為印度的童鞋品牌，80%的零售商都知道路豹這個品牌，深得印度童鞋市場的認可。它那中高端兒童健康用品的形象早已深入國外客戶心中。

　　據(jù)介紹，為了保證國內(nèi)自有品牌的供應，路豹基本上已經(jīng)停做外銷產(chǎn)品。如果有庫存問題，路豹完全有能力利用轉(zhuǎn)外銷這條路迅速消化庫存，回籠資金。

　　但是，路豹也表示，想要將庫存保持在可控范圍內(nèi)，還需要進一步加強南北市場的產(chǎn)品組合，也就是根據(jù)當?shù)厥袌銮�道和公司銷售計劃，通過科學輔導訂貨、加強終端團隊建設等有效地把庫存控制在5%以內(nèi)。

　　惠的品牌產(chǎn)品，從而，企業(yè)打造品牌所需要的量變到質(zhì)變的步伐，也會明顯慢于其他庫存把控良好的品牌。”曾在海西童鞋、童裝企業(yè)擔任過品牌副總的呂福強表示。