童鞋產業(yè)要發(fā)展——產品設計與品牌要素缺一不可

　　長期以來，消費者對任何品牌的認識都是從認識它的產品開始，這也是創(chuàng)益、奇爾特他們迅速在童鞋流通市場“躥紅”的要原因。

　　據了解，目前童鞋市場還處于隨機批發(fā)的運作狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的代理商團隊，更無法保證年銷量逐步上升，所以，很多童鞋企業(yè)都會出現這樣的情況：這一季產品開發(fā)得好，代理商紛紛搶貨，生意特別好，下一季產品上略有疏忽，大量庫存則蜂擁而至。

　　只有呈現在代理商眼前的一盤產品是震撼的，換句話說，款式新穎，設計獨到，質量到位，才有辦法打動他們拿貨。

　　而無論是創(chuàng)益，還是奇爾特，他們均在童鞋設計領域服務了十幾年，他們對童鞋流行趨勢的把握和各類信息來源的收集占據了優(yōu)勢，而且對童鞋品牌的運作幾乎了如指掌，雖是后起品牌，但卻可以借鑒過去十幾年童鞋行業(yè)發(fā)展的經驗，減少摸索過程，更容易成功。

　　智尚國際品牌顧問陳清龍表示，冬寶陽光、“E-speed”作為后起品牌，價格明顯略高于一些老童鞋品牌，卻沒有賣不動，在市場銷售得很不錯。冬寶陽光甚至在一年時間里追上了老品牌的銷售規(guī)模，其原因在于產品優(yōu)勢帶動了價格優(yōu)勢，更為他們后續(xù)發(fā)展提供了足夠的資金支持。

　　原因很簡單，以前靠批發(fā)走量贏利，現在是靠一雙鞋提高單價贏利。一雙鞋在產品設計方面下足功夫，在零售價上貴出個8~10塊錢，利潤點自然也增高了。通過提高單價利潤點的做法，還有利于童鞋企業(yè)在品牌包裝、終端形象、廣告投入等其他方面的后續(xù)支持。

　　通常情況下，晉江童鞋靠走量掙取利潤，量越大，利潤越豐厚，但這也造成了他們在每一雙鞋成本上的嚴格管控。

　　除了產品設計的大量投入，由于單價利潤點的提高，冬寶陽光、“E-speed”均在產品包裝、品牌定位、終端賣場等一系列基礎品牌建設上投入了更多的人力和物力。

　　提醒：品牌要素還需逐步完善

　　冬寶陽光在童鞋流通市場已經小有名氣，“E-speed”還未出師但招商效果十分顯著，不過，這些都僅僅代表他們的名字被記住了，還不算是真正的品牌，如何利用產品優(yōu)勢帶動品牌附加值，是他們未來持之以恒的發(fā)展之路。

　　陳清龍認為，冬寶陽光、“E-speed”的可取之處在于利用產品優(yōu)勢作為利器，撬開童鞋市場的大門。然而，懂得通過品牌其他方面的細節(jié)去匹配產品優(yōu)勢，跳出晉江童鞋同質化怪圈更加值得大家去借鑒，這一點從“E-speed”的包裝盒上便可找到答案。

　　記者發(fā)現，“E-speed”的包裝盒采用深藍色格子設計，中英文標志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方，與本土品牌包裝設計中夸大的品牌名稱形成了鮮明對比。

　　“既然定位高端，先在設計上我們能保證，其次我們應該通過形象包裝、終端貨架，甚至賣場去將品牌個性體現出來。”駱澤民如是說，惠安、浙江溫嶺一帶都有做布鞋，但自己想把“E-speed”做成高端兒童布鞋，除了依托自身產品優(yōu)勢，就是要用國際化眼光看待品牌規(guī)劃，在品牌發(fā)展中逐漸豐富品牌要素。

　　品牌是一個包括產品、銷售、物流等復雜的系統工程，不能仗著產品優(yōu)勝，就忽略其他方面的匹配，因為只有注重細節(jié)匹配，才能事半功倍，還在剛剛起步階段的童鞋品牌，應該學會通過產品，讓消費者認識你的品牌，切忌盲目炒作!