創(chuàng)新才是硬道理——鞋樣開發(fā)企業(yè)進軍童鞋市場

　　日前，美國E速體育用品股份有限公司攜手晉江創(chuàng)益鞋樣設(shè)計公司正式推出兒童布鞋品牌“E-speed”，此舉意味著，為全國80多家童鞋企業(yè)做鞋樣設(shè)計的設(shè)計公司正式進軍童鞋市場。

　　無獨有偶。晉江另一童鞋開發(fā)設(shè)計公司奇爾特也將為旗下品牌冬寶陽光舉辦2011年春夏新品訂貨會，據(jù)透露，本次訂貨會上將增加小皮鞋、小涼鞋等，全面豐富產(chǎn)品系列。

　　更有業(yè)內(nèi)人士透露，事實上，早在去年，奇爾特已“秘密”運行童鞋品牌冬寶陽光，通過一年多的市場運作，其市場銷量反饋已能和部分晉江老牌童鞋相媲美。

　　毋庸置疑，國內(nèi)童鞋市場的巨大潛力吸引了這些鞋樣開發(fā)室蠢蠢欲動。業(yè)內(nèi)人士認為，無論是創(chuàng)益還是奇爾特，都正是憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，在短時間內(nèi)從流通市場品牌中脫穎而出。但值得提醒的是，打響名氣后距離童鞋品牌之夢還有很長一段路，在這段前行路上，如何進一步利用產(chǎn)品優(yōu)勢，豐富自己的品牌要素?如何在競爭激烈的童鞋市場走出自己的品牌個性?

　　轉(zhuǎn)型：設(shè)計公司進軍成品市場

　　在泉州，奇爾特童鞋開發(fā)設(shè)計是一塊響當當?shù)恼信�，長期對童鞋市場流行趨勢的關(guān)注，以及對開發(fā)信息來源的出眾把握，使得晉江、南安、洛江等周邊三地童鞋企業(yè)紛紛慕名而來。奇爾特更是本土一童鞋老大七波輝的專屬外協(xié)設(shè)計公司，負責該品牌全年鞋樣的開發(fā)打樣，數(shù)量多達上千款。

　　正因如此，與七波輝、助興等等老牌童鞋相伴成長的奇爾特，在產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗上往往勝人一籌，憑借此優(yōu)勢，奇爾特設(shè)計當家林玉琪決定組建福建泉州市冬寶陽光體育用品有限公司，試水自有品牌“冬寶陽光”運行，不出所料，奇爾特次領(lǐng)略到品牌利潤的甜頭。

　　福建泉州市冬寶陽光體育用品有限公司相關(guān)人士透露，冬寶陽光經(jīng)過一年多運作，市場反應(yīng)良好，利潤不菲，本季度將繼續(xù)增加產(chǎn)品系列以豐富品牌形象。此外，他表示十分看好國內(nèi)童鞋市場，公司近期將計劃投入運營另外一個童鞋品牌，日后，開發(fā)室將不再對外開放服務(wù)，專營童鞋品牌業(yè)務(wù)。

　　與此同時，美國“E-speed”品牌幕后大的推手便是創(chuàng)益童鞋設(shè)計公司，據(jù)悉，該品牌是創(chuàng)益童鞋設(shè)計公司在2010年根據(jù)未來空間理念提出的新品牌，由于定位專業(yè)兒童布鞋，將填補童鞋專業(yè)布鞋的市場空白，在設(shè)計和未來發(fā)展上具有巨大潛力。

　　然而，這一點被很多童鞋代理商看在眼里，剛剛在“E-speed”品牌場招商會上爽快拿下某區(qū)域代理的小戴，曾經(jīng)營過不少童鞋品牌，他告訴記者，之所以看好“E-speed”發(fā)展，主要是因為創(chuàng)益多年來在童鞋設(shè)計領(lǐng)域的表現(xiàn)，畢竟流通市場上，只有靠產(chǎn)品說話!

　　正因如此，“E-speed”出師戰(zhàn)告捷。

　　美國E速體育用品股份有限公司董事長、創(chuàng)益開發(fā)設(shè)計公司總經(jīng)理駱澤民告訴記者，自己對國內(nèi)童鞋市場的前景很有信心，買斷美國“E-speed”兒童布鞋品牌的商標注冊權(quán)后，“E-speed”如今正式進入中國大陸，他希望，通過自己多年來的設(shè)計經(jīng)驗，能把在美國校園流行的品牌文化和流行元素引入國內(nèi)，并深入研究中國校園兒童的不同腳形，完成“E-speed”品牌成為校園布鞋的目標。

　　優(yōu)勢：產(chǎn)品設(shè)計得天獨厚

　　長期以來，消費者對任何品牌的認識都是從認識它的產(chǎn)品開始，這也是創(chuàng)益、奇爾特他們迅速在童鞋流通市場“躥紅”的要原因。

　　據(jù)了解，目前童鞋市場還處于隨機批發(fā)的運作狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的代理商團隊，更無法保證年銷量逐步上升，所以，很多童鞋企業(yè)都會出現(xiàn)這樣的情況：這一季產(chǎn)品開發(fā)得好，代理商紛紛搶貨，生意特別好，下一季產(chǎn)品上略有疏忽，大量庫存則蜂擁而至。

　　駱澤民表示，只有呈現(xiàn)在代理商眼前的一盤產(chǎn)品是震撼的，換句話說，款式新穎，設(shè)計獨到，質(zhì)量到位，才有辦法打動他們拿貨。

　　而無論是創(chuàng)益，還是奇爾特，他們均在童鞋設(shè)計領(lǐng)域服務(wù)了十幾年，他們對童鞋流行趨勢的把握和各類信息來源的收集占據(jù)了優(yōu)勢，而且對童鞋品牌的運作幾乎了如指掌，雖是后起品牌，但卻可以借鑒過去十幾年童鞋行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，減少摸索過程，更容易成功。

　　智尚國際品牌顧問陳清龍表示，冬寶陽光、“E-speed”作為后起品牌，價格明顯略高于一些老童鞋品牌，卻沒有賣不動，在市場銷售得很不錯。冬寶陽光甚至在一年時間里追上了老品牌的銷售規(guī)模，其原因在于產(chǎn)品優(yōu)勢帶動了價格優(yōu)勢，更為他們后續(xù)發(fā)展提供了足夠的資金支持。

　　原因很簡單，以前靠批發(fā)走量贏利，現(xiàn)在是靠一雙鞋提高單價贏利。一雙鞋在產(chǎn)品設(shè)計方面下足功夫，在零售價上貴出個8~10塊錢，利潤點自然也增高了。通過提高單價利潤點的做法，還有利于童鞋企業(yè)在品牌包裝、終端形象、廣告投入等其他方面的后續(xù)支持。

　　林玉琪解釋，通常情況下，晉江童鞋靠走量掙取利潤，量越大，利潤越豐厚，但這也造成了他們在每一雙鞋成本上的嚴格管控。

　　除了產(chǎn)品設(shè)計的大量投入，由于單價利潤點的提高，冬寶陽光、“E-speed”均在產(chǎn)品包裝、品牌定位、終端賣場等一系列基礎(chǔ)品牌建設(shè)上投入了更多的人力和物力。

　　提醒：品牌要素還需逐步完善

　　冬寶陽光在童鞋流通市場已經(jīng)小有名氣，“E-speed”還未出師但招商效果十分顯著，不過，這些都僅僅代表他們的名字被記住了，還不算是真正的品牌，如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢帶動品牌附加值，是他們未來持之以恒的發(fā)展之路。

　　陳清龍認為，冬寶陽光、“E-speed”的可取之處在于利用產(chǎn)品優(yōu)勢作為利器，撬開童鞋市場的大門。然而，懂得通過品牌其他方面的細節(jié)去匹配產(chǎn)品優(yōu)勢，跳出晉江童鞋同質(zhì)化怪圈更加值得大家去借鑒，這一點從“E-speed”的包裝盒上便可找到答案。

　　記者發(fā)現(xiàn)，“E-speed”的包裝盒采用深藍色格子設(shè)計，中英文標志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方，與本土品牌包裝設(shè)計中夸大的品牌名稱形成了鮮明對比。

　　“既然定位高端，先在設(shè)計上我們能保證，其次我們應(yīng)該通過形象包裝、終端貨架，甚至賣場去將品牌個性體現(xiàn)出來。”駱澤民如是說，惠安、浙江溫嶺一帶都有做布鞋，但自己想把“E-speed”做成高端兒童布鞋，除了依托自身產(chǎn)品優(yōu)勢，就是要用國際化眼光看待品牌規(guī)劃，在品牌發(fā)展中逐漸豐富品牌要素。

　　品牌是一個包括產(chǎn)品、銷售、物流等復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不能仗著產(chǎn)品優(yōu)勝，就忽略其他方面的匹配，因為只有注重細節(jié)匹配，才能事半功倍，還在剛剛起步階段的童鞋品牌，應(yīng)該學(xué)會通過產(chǎn)品，讓消費者認識你的品牌，切忌盲目炒作!