ABC促銷新玩法：線上線下玩童鞋DIY創(chuàng)意

　　隨著中國兒童用品行業(yè)的快速發(fā)展，品牌競爭也日趨激烈，促銷作為品牌銷售的利器，正漸漸失去了昔日的光彩，淪為終端銷售的“常規(guī)武器”。一到節(jié)假日，大街小巷各大商場專賣店的海報上上演著一場場剌刀見紅的促銷血戰(zhàn)：你打五折、我打三折、你買一送一、我買一送三，競爭激烈程度可見一斑。目前在終端促銷方面，兒童用品企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝，折扣、贈券、買贈等手法，在具體操作上也與成衣促銷操作無大差異，忽視兒童鞋服市場的特色：使用者與購買者分離，兒童是產(chǎn)品的使用者，而購買者是家長，但兒童在購買起到?jīng)Q策的輔助作用。

　　兒童是有創(chuàng)造力的一群人，他們對周圍的事物有強(qiáng)烈的好奇心，豐富的想像力，如何了解小孩子的內(nèi)心世界，挖掘孩子的創(chuàng)造力，了解他們心目中理想的鞋子、服裝是什么樣子的?是很多兒童用品企業(yè)一直很頭疼的問題。

　　作為中國兒童用品行業(yè)的品牌，ABC一直致力于不斷探索利于行業(yè)和品牌發(fā)展的營銷模式。自2008年反向收購臺灣ABC童裝業(yè)務(wù)以來，ABC不斷尋求突破性發(fā)展，在營銷方面屢屢創(chuàng)新。近日，記者從浙江起步兒童用品有限公司獲悉，為配合ABC秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌即將開展一場“愛的智慧”----全國童鞋DIY創(chuàng)意大賽。 活動期間，凡在ABC品牌專賣店或?qū)９褓徺IABC秋季新品童鞋一雙，即可免費獲得ABC提供的創(chuàng)意畫板一張，參與本次ABC童鞋DIY創(chuàng)意大賽。小朋友可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行創(chuàng)作，用你的創(chuàng)意，將它裝扮成一只的鞋子吧，然后拍照上傳到活動官方網(wǎng)站www.twabcshop.com。本次DIY活動將采用網(wǎng)絡(luò)投票(占60%)和專家評審團(tuán)對作品打分(占40%)的方式來進(jìn)行評選，網(wǎng)絡(luò)投票前100名的參賽者，將取得入圍資格，并由專家評審團(tuán)終評出優(yōu)秀作品，贏取相應(yīng)的禮品，高獎品為價值四千多元的筆記本電腦。

　　據(jù)悉，今年5月ABC曾攜手品牌網(wǎng)絡(luò)總代理---正品鞋城在泉州舉行了童鞋DIY創(chuàng)意大賽，吸引了大量的小朋友前來參加，活動效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)期。經(jīng)過分析，ABC覺得可以將這樣的活動推向全國，此次結(jié)合秋季產(chǎn)品上市，ABC品牌在全國開展了童鞋DIY創(chuàng)意活動。“參與DIY童鞋創(chuàng)意活動的小朋友，即可享受DIY創(chuàng)作的快樂，又能培養(yǎng)自我創(chuàng)作能力，甚至還有機(jī)會將自己DIY作品變成真實的ABC童鞋。”ABC品牌總裁周建永在接受采訪時表示：本次DIY童鞋創(chuàng)意活動打破企業(yè)傳統(tǒng)的買贈、打折等簡單促銷，形成以線上互動、終端支持、公關(guān)傳播、媒體造勢全方位立體推廣模式，即能實現(xiàn)拉動終端產(chǎn)品銷量的提升，又能實現(xiàn)ABC品牌和消費者之間的深度溝通，從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷售和為ABC品牌加分的雙重目的。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為， DIY童鞋創(chuàng)意活動不僅有利于拓展兒童的思維空間，還能增強(qiáng)兒童動手能力和智力的開發(fā)，ABC針對目標(biāo)消費群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略：互動式體驗營銷。從單向溝通到互動溝通，從部分媒介傳播到立體整合傳播，從區(qū)域推廣到全國推廣，從產(chǎn)品促銷到品牌促銷，這是對兒童用品行業(yè)創(chuàng)新營銷道路上一次有力的探索。