小豬班納童裝飛速發(fā)展的金鑰匙

　　批獲得中國稱號，蟬聯(lián)中國十大童裝品牌，家在中國國際時裝周上發(fā)布流行趨勢的童裝品牌，09-10年度渠道數(shù)量激增35%，同比業(yè)績井噴50%，這一年來，小豬班納的表現(xiàn)讓行業(yè)震驚。筆者近日走訪了位于南國時尚之都的小豬班納，逐步揭開小豬班納飛速發(fā)展的神秘鑰匙。

　　內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整--為優(yōu)秀人才鑄金巢

　　人才是決定企業(yè)發(fā)展的核心因素，想吸引優(yōu)秀人才加盟必須有一個好的平臺，小豬班納深刻意識到了這點，于是斥重金與知名管理咨詢公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司簽署合作協(xié)議，委托遠(yuǎn)卓公司對小豬班納公司內(nèi)部治理進(jìn)行全面診斷及輔導(dǎo)，并輔助知名調(diào)研機(jī)構(gòu)以華南國際對小豬外部市場進(jìn)行全面調(diào)研分析，為企業(yè)發(fā)展找到科學(xué)的發(fā)展方向。經(jīng)過為期1年的內(nèi)部治理及外部市場調(diào)研，小豬班納對內(nèi)管理構(gòu)架進(jìn)行了大刀闊斧的重組，形成了一套具備小豬班納特色的健全管理體系，為各類優(yōu)秀人才的加盟提供了廣闊平臺。截至目前，公司市場營銷、供應(yīng)鏈、人力資源、設(shè)計開發(fā)、財務(wù)管理等崗位高管均具備多年大型服飾企業(yè)高層管理經(jīng)驗，諸多高管均具備海外留學(xué)經(jīng)驗。全新的管理體系、眾多優(yōu)秀人才的加盟，為小豬班納的急速發(fā)展奠定了基石。

　　全面戰(zhàn)略制定：為企業(yè)發(fā)展點明金路

　　據(jù)了解，小豬班納企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢后，新執(zhí)行團(tuán)隊在充分結(jié)合市場及公司現(xiàn)狀的前提下，為公司制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略。提出了：五年內(nèi)成為中國童裝、十年內(nèi)成為中國市場占有率大的多品牌童裝集團(tuán)、十五年內(nèi)成為世界知名童裝品牌運營商的戰(zhàn)略口號。為保證戰(zhàn)略的順利落地實施，小豬班納斥巨資100萬舉辦多場中高層骨干以及加盟商參加的戰(zhàn)略研討會、宣導(dǎo)會、滲透會，以及各類專業(yè)培訓(xùn)，使戰(zhàn)略制定及實施的每一個細(xì)節(jié)均完全疏導(dǎo)到了公司核心管理層及經(jīng)營層中，使企業(yè)能按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)前進(jìn)，為企業(yè)終戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，提供了保障。根據(jù)目前小豬班納的發(fā)展速度，實現(xiàn)個目標(biāo)近在咫尺。

　　創(chuàng)新運營策略:為企業(yè)發(fā)展掛上

　　據(jù)悉，小豬班納內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的完成，保證了企業(yè)的各項決策能得到快速的落地及實施，多項運營策略均成為行業(yè)典范。

　　得渠道者得天下。在渠道策略方面， 09-10年，小豬班納連續(xù)在全國舉辦數(shù)場高規(guī)格品牌推廣會，完善細(xì)致的安排及高規(guī)格的接待，加之小豬班納本來具有的品牌影響力，讓每一站推廣會均受到瘋狂熱捧，使品牌提升及招商洽談多個角度均得到雙贏。舉辦品牌推廣會是小豬班納渠道激增的核心戰(zhàn)術(shù)，被譽為行業(yè)經(jīng)典營銷案例。

　　在品牌推廣方面，小豬班納更是赤巨資進(jìn)軍動漫行業(yè)，與和小豬班納品牌有天然關(guān)聯(lián)的著名動漫巨作《豬豬俠》強勢合作，在動漫劇打造、網(wǎng)游開發(fā)、聯(lián)合品牌推廣多個領(lǐng)域進(jìn)行全面合作等，此舉開辟了多渠道品牌營銷推廣的模式，對小豬班納的品牌營銷將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。另外，小豬班納全面贊助多項頗具影響力的少兒比賽項目，使品牌影響力及社會影響力得到了雙贏。

　　在商品統(tǒng)籌運作方面，小豬班納在法國、香港、深圳三地建立了設(shè)計中心，并和法國著名設(shè)計公司深度合作設(shè)計開發(fā)行業(yè)發(fā)展的時尚服飾，使小豬班納10年成功在中國國際時裝周上發(fā)布流行趨勢，引導(dǎo)行業(yè)潮流。在物流領(lǐng)域，小豬班納斥資數(shù)百萬率先在行業(yè)引進(jìn)RFID項目(RFID--Radio Frequency Identification --無線射頻識別)，打造科技物流，使整個生產(chǎn)物流從原材料開發(fā)到成品出倉均行程系統(tǒng)集成，大大提高了供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)周期。