博客營銷開啟童裝經營新模式

　　博客又被稱為網絡日記，可以自己發(fā)表也可以閱讀別人的網絡日記，因此可以理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯網上的共享。由此可見，博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。正是博客這種性質決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。

　　作為童裝企業(yè)，眾多品牌爭相組織活動展開促銷，勇戰(zhàn)終端市場拉近與消費者的距離，這是一種很好的營銷辦法。但面對眾多網民、眾多坐在電腦前的80后潛在消費者，利用網絡博客營銷也不失為營銷的另一種策略。

　　路豹童鞋是晉江的一家知名童鞋企業(yè)也是較早在網絡上開博的童鞋品牌。在路豹博客上，所有的文章被分別列于路豹新報道、路豹品牌文化、童鞋流行趨勢、代言人專欄等特色欄目中。在博客上還可以下載路豹各地投放的廣告、歌曲和圖片。而且時常探討一些關于青少年腳部健康等方面的話題，以輕松自然的方式在博客交友互動。

　　對于開設博客的初衷，路豹企劃部經理張晗表示：“博客是web2.0時代的利器，也理應成為企業(yè)宣傳自己的工具。”雖然點擊率還不盡如人意，但張晗說：“這種方式在我們的企劃部分還處于起步階段，還有許多值得學習和探討的地方。”

　　據悉，晉江還有一部分童鞋并不是直接以企業(yè)名義開博，而是為企業(yè)品牌代言人開博，借助代言人的影響力，提升品牌的知名度。

　　據了解，ABC就曾為其品牌代言人孔瑩開過一段時間的博客，但該品牌負責人表示，“既要忙著品牌自身網站的建設完善，還要忙代言人博客的更新，難免推廣精力有限。”對此，他還表示：“根據目前情況，先應做好自己的品牌網站，先把品牌網站的人流量做上去，接下來再采用博客等輔助手段，軟性植入品牌理念未嘗不可。”

　　但路豹對開博十分看好：“童鞋品牌開博在晉江還是一個新生事物，我們會堅持下去，并讓這個博客成為企業(yè)宣傳和營銷的利好平臺。”

　　通過國際品牌的博客營銷經驗，也可得到一些啟發(fā)。2006年，當耐克精心打造其世界杯戰(zhàn)略時，它決意嘗試一種新的形式：網上博客社區(qū)。其中重要的一項是與Google聯手推出的“球迷社交博客網站”。140多個國家的會員都能在上面寫博客，圍繞他們愛的球隊、球員組建球迷社區(qū)，組織臨時的競賽，下載視頻，或者宣泄對這種競賽日益遭受商業(yè)化侵蝕的種種不滿。

　　耐克負責全球品牌管理的副總裁特雷弗·愛德華說：“那些一個廣告做到底,突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來巨大影響的日子已不復存在了。”公司席執(zhí)行官馬克·派克說：“當某人加入到耐克社區(qū)或邀請耐克加入他們的社區(qū)時，我們之間就建立起一種非常牢固的關系。”這也正是品牌營銷的精髓所在。

　　博客營銷更主要的是將企業(yè)的理念、文化、各方面經驗、行業(yè)熱點、產品功能等與其他網友進行分享、互動交流。雖可以借鑒國外大企業(yè)的開博經驗，但還需因地制宜，辦出自己的特色。需以消費者關心的內容結合當下社會熱點策劃主題，加以軟性宣傳進行話題互動。在遇到有消費者在博客上留言的，一定要以熱情關切的語言給予負責任的回答，這樣會具有很強的影響力，而且增強了消費者對企業(yè)的信任和支持。

　　面對博客營銷，童裝企業(yè)具有很大的營銷空間。把握各種營銷渠道，樹立自己的品牌特色，是童裝企業(yè)在網路時代競爭中不可或缺的因素。