暢聽精彩嬰童品牌發(fā)展故事 丑丑董事長(zhǎng)陳文華先生專訪

 　　深圳市丑丑嬰兒用品有限公司創(chuàng)建于一九九六年，總部設(shè)在深圳，是一家為0～6歲的幼兒提供潮流，比肩的嬰幼服飾及生活護(hù)理用品的中美合資企業(yè)。公司以“關(guān)愛新生”為企業(yè)的核心理念，“嬰幼護(hù)理專家”是丑丑品牌終的價(jià)值體現(xiàn)。丑丑特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式和“丑丑模式”的電子化復(fù)合營(yíng)銷體系備受行業(yè)關(guān)注，這為丑丑全力打造丑中國(guó)嬰幼服務(wù)的目標(biāo)注入了鮮活動(dòng)力。丑丑作為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)品牌，其品牌背后的故事是很多朋友們非常感興趣的，中國(guó)嬰童網(wǎng)記者采訪了公司董事長(zhǎng)陳文華先生，一起來(lái)傾聽丑丑的美麗故事吧！

　　記者：陳董，我們都知道丑丑嬰兒用品有限公司于1996年創(chuàng)辦，經(jīng)過14年的歷練，以“關(guān)愛新生”作為企業(yè)的核心理念，致力于把丑丑品牌發(fā)展成為中國(guó)本土化知名的嬰幼品牌�？煞裾�(qǐng)您詳細(xì)的介紹下丑丑的發(fā)展歷程?

　　陳董：是的，丑丑嬰兒用品公司創(chuàng)立于1996年，至今已有14年的時(shí)間，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的14年，也是丑丑高速發(fā)展的14年。從企業(yè)創(chuàng)立伊始，丑丑就一直定位于做中國(guó)本土好的嬰童品牌，致力于為中國(guó)寶寶們提供為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)的萌芽期是在1990-2000年這10年時(shí)間，丑丑在正是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)立的，那是我們就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了中國(guó)嬰童市場(chǎng)的潛力，力爭(zhēng)做中國(guó)一流品牌。上世紀(jì)的末期，嬰童市場(chǎng)上主要是以國(guó)外品牌為主，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展非常困難，應(yīng)該說(shuō)堅(jiān)持是痛苦的，從那段時(shí)間走過來(lái)的企業(yè)都經(jīng)歷了艱難的發(fā)展。2000-2005年時(shí)丑丑的次崛起，品牌化成為企業(yè)發(fā)展的主線，我們不斷總結(jié)發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，企業(yè)越發(fā)展越好。

　　2000-2005年，廣東、上海兩地是嬰童品牌發(fā)展全國(guó)其他區(qū)域，丑丑在這段時(shí)間，從管理、生產(chǎn)、人才和經(jīng)營(yíng)模式上都非常完善，企業(yè)進(jìn)入品牌的高速發(fā)展期和成熟期。2005年，我們提出一個(gè)5年發(fā)展戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)中國(guó)嬰幼服務(wù)為企業(yè)愿景，這正是在中國(guó)進(jìn)入新一波嬰兒潮的大背景下提出的。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2005-2015年將是中國(guó)嬰童經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展期，之后仍將會(huì)有平穩(wěn)的發(fā)展，這也為丑丑的發(fā)展提供了的機(jī)遇。

　　2007年，丑丑從企業(yè)規(guī)模、人才、品牌和生產(chǎn)基礎(chǔ)都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的實(shí)力，為下一階段的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2008年，丑丑引入風(fēng)險(xiǎn)資金投入，提出3年上市計(jì)劃，為做了積極的準(zhǔn)備。恰當(dāng)這一年也是國(guó)際金融危機(jī)全面爆發(fā)的一年，這確實(shí)為我們的上市計(jì)劃帶來(lái)很大的影響，所以我們還要為此做更多的準(zhǔn)備。

　　如今2010年，回望過去14年的發(fā)展歷程，我認(rèn)為這會(huì)是丑丑發(fā)展的過渡期，公司更加注重追求文化體系建設(shè)。我們始終認(rèn)為，文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)應(yīng)該是社會(huì)的，服務(wù)于大眾的，因此我們積極調(diào)整文化體系建設(shè)，提出“關(guān)愛新生”的企業(yè)核心理念。

　　2010-2015年，我國(guó)將迎來(lái)第二波的人口出身高峰，同時(shí)隨著城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)萬(wàn)億元的嬰童市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，丑丑已經(jīng)有14年的發(fā)展和積累，我們認(rèn)為只有成就合作客戶才能強(qiáng)大自己，完善丑丑特許加盟經(jīng)營(yíng)理念，讓更多的合作伙伴從我們這里成就事業(yè)。參加專業(yè)展會(huì)在一定程度上能代表品牌的層次，也是非常好的合作渠道，能夠讓更多志同道合的朋友聚到一起。未來(lái)3-5年，客戶和品牌接觸的模式將發(fā)生很大變化，母嬰店將會(huì)從百貨商場(chǎng)瓜分一半的份額，丑丑已經(jīng)為這種變化做好了充分的準(zhǔn)備。

　　記者：去年的上海嬰童展上，您和行業(yè)內(nèi)的眾多品牌商、經(jīng)銷商，分享了“在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，如何看待三級(jí)市場(chǎng)”，今年丑丑又和大家如約7月的上海嬰童展，這次您帶領(lǐng)丑丑的團(tuán)隊(duì)又會(huì)給行業(yè)內(nèi)什么樣的新觀點(diǎn)和亮點(diǎn)呢?

　　陳董：丑丑在品牌定位、商品定位上都做的很完善，未來(lái)我們希望更廣泛深層次接觸到二、三線市場(chǎng)，零售終端商是我們非常重要的合作伙伴。丑丑認(rèn)為，消費(fèi)者無(wú)貴賤、貧富之分，二、三線城市的消費(fèi)者同樣應(yīng)該享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們希望中國(guó)的每一個(gè)寶寶都應(yīng)享受到丑丑的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，因此我們先要做到渠道在先，為這80%的消費(fèi)者提供享受丑丑服務(wù)的平臺(tái)。

　　在本屆上海CBME孕嬰童展會(huì)上，我們將為合作伙伴提供更為優(yōu)惠的條件，以此吸引二、三線的加盟合作伙伴。丑丑為合作伙伴提供了一個(gè)善意、務(wù)實(shí)的合作空間，為他們實(shí)現(xiàn)智慧創(chuàng)業(yè)、成功加盟提供夢(mèng)想舞臺(tái)。

　　互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生存形態(tài)，無(wú)論是農(nóng)村還是相對(duì)偏遠(yuǎn)落后的地區(qū)，都有非常良好的世界觀，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲取品牌服務(wù)的重要信息渠道。因此丑丑不拘泥于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，正致力于開展BTC網(wǎng)店，并且已上千萬(wàn)元的資金投入，創(chuàng)建了“丑丑模式”的電子化復(fù)合營(yíng)銷體系，這是一種個(gè)低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、無(wú)庫(kù)存的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。公司提供統(tǒng)一的管理和營(yíng)銷系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單，具有一般網(wǎng)店無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為，丑丑是可以模范的，但是不能復(fù)制。

　　記者：中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)與丑丑品牌的合作已有四年之久，一直一來(lái)我們都非常關(guān)注丑丑的品牌發(fā)展之路，特別是在2010年，我們關(guān)注到，丑丑在今年特別加大了媒體宣傳的力度，除了參與歷年的展會(huì)外，同時(shí)加大了在網(wǎng)絡(luò)媒體上的投放力度，先后在中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)、中嬰網(wǎng)等行業(yè)知名專業(yè)媒體上看到丑丑品牌頻繁出現(xiàn)。您是如何看待媒體和品牌發(fā)展的關(guān)系的?

　　陳董：品牌可以通過商品、終端服務(wù)去傳達(dá)，但是媒體的傳達(dá)是不可替代的。品牌宣傳不是亂作廣告，因?yàn)槊襟w傳播的品牌的文化和理念、商品的精神體驗(yàn)。丑丑始終把愛融入于商品中，媒體是傳達(dá)這一概念的要平臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)與媒體的交流合作是丑丑品牌宣傳的主流合作。

　　媒體打造了平臺(tái)，但是媒體這個(gè)平臺(tái)也有自身的價(jià)值觀，選擇同一價(jià)值觀體系的媒體合作很重要，否者只能起到反方向的效果。丑丑期待今后在與媒體交流、策劃等方面開展更為深入的合作，把丑丑美麗的故事簡(jiǎn)述給大家，服務(wù)于中國(guó)可愛的寶寶們。品牌的發(fā)展離不開媒體的支持，我們期待在各界媒體的共同努力下，全力打造丑丑中國(guó)嬰幼服務(wù)的目標(biāo)。

　　記者：陳董，謝謝您給我們講述這么精彩的故事，我們相信在您的帶領(lǐng)下，丑丑一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)嬰幼服務(wù)的目標(biāo)。

　　陳董：謝謝，謝謝中嬰網(wǎng)、中國(guó)童裝時(shí)尚網(wǎng)對(duì)丑丑的大力支持與關(guān)注！

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