外地軍團紛紛搶灘晉江童鞋產業(yè)

　　近，晉江明偉鞋服有限公司副總經理馬得峰開車往返泉州晉江時，一路新“生”的童鞋廣告牌，讓他既感到欣喜，又頗感幾分壓力。近一段時間來，來自浙江、廣州等地的童鞋企業(yè)紛紛搶灘晉江，廣州星幻天地在晉江正式成立了運營中心，浙江牧童早已開始在晉江尋求運動鞋品類的合作伙伴，而浙江的ABC童鞋，總部設在晉江后把銷量做到了行業(yè)。

　　本土新軍蓄勢待發(fā)，外地軍團紛紛搶灘，晉江童鞋產業(yè)迎來了一場井噴式的發(fā)展，這讓馬得峰們既高興又擔心。面對競爭日益激烈的國內童鞋市場，外地童鞋企業(yè)的“入侵”會不會壓縮本土童鞋企業(yè)固有的生存空間?晉江童鞋品牌如何才能學其精華、揚長避短，從而迅速成長，帶動又一輪產業(yè)升級?這些問題都值得人們深思。

　　外地童鞋挺進“品牌之都”

　　5月28日，廣州步升國際“星幻天地”兒童品牌在晉江舉行場招商會。會上，步升國際正式宣布，將成立步升鞋服(泉州)貿易有限公司，專門負責“星幻天地”品牌運作。對于次招商的總體效果，步升(香港)國際鞋業(yè)有限公司總經理凌學成表示滿意，“已經招了十來個省級代理，我們做出來的童鞋比較有特色，受到為數不少的代理商的青睞。”這兩年，面對國內兒童用品市場日益膨脹，國外BBC等老牌子紛紛進入國內市場，他心有不甘，決定掉轉船頭，攜“星幻天地”進軍國內。令人遺憾的是，雖然步升國際在東莞做了二十幾年外貿童鞋，有良好的生產研發(fā)底子，但苦于廣州一帶少有做內銷的氛圍，品牌之路一直難有突破。于是，他決定慕名而來。“晉江是品牌之都，在這里，無論成人鞋還是童鞋品牌都很多，造牌氣氛很濃。同時，這里豐富的客戶資源、人力資源以及產業(yè)集群優(yōu)勢是國內任何一個地方都不可比擬的!”一切正如凌學成所愿：產品優(yōu)勢加上品牌之都豐富的客戶資源，讓星幻天地成功撬動了國內市場，雖然僅僅是個開始，但至少算是一個重要的注腳。這一點同樣為浙江童鞋企業(yè)牧童所看中。據了解，浙江一帶的童鞋品牌通常以小皮鞋著稱，對運動鞋工藝的掌握仍欠火候，以皮鞋批發(fā)起家并小有名氣的牧童便是其中一家。為了完成品牌初期塑造需求，牧童決定到晉江尋求深度合作伙伴，借用品牌之都不可取代的產業(yè)集群優(yōu)勢，盡快完善兒童運動鞋品類組合。“這里更容易建立起產品優(yōu)勢，試想一下，不僅低成本、好品質，還能保證款式更新速度，是不是在運動童鞋品類上更具競爭力了呢?”一位熟悉晉江、浙江兩地童鞋操作的業(yè)內人士這樣告訴記者。

　　彌補本土童鞋設計短板

　　雖然，晉江童鞋素以運動鞋產業(yè)鏈優(yōu)勢為傲，如今一批外地童鞋生力軍探索異業(yè)聯(lián)盟的基礎也在于此，但事實上，強大的產能除了在產品交貨期上有所保證，并沒有讓晉江童鞋走出研發(fā)設計的同質化怪圈。業(yè)內更有人曾毫不隱諱對晉江童鞋如此評價：“貓多，鼠多，產品拿出來差不多，這就是晉江特色”。產品研發(fā)設計早已成為晉江童鞋亟待突破的瓶頸。宇速體育用品有限公司營銷總監(jiān)黃聰明說道，“這幾年，晉江童鞋是自己跟自己在競爭，現(xiàn)在外面的狼來了，未嘗不是件好事。”在黃聰明眼中，這些狼身上的優(yōu)秀基因完全可以被晉江童鞋所學習并加以融會貫通。“一直以來，廣州童鞋定位高端，特別重開發(fā)，對童鞋開發(fā)流行趨勢的走向十分有拿捏，這一點便值得學習。”“晉江童鞋再也不要拼價格了，應該向廣州學習，在自行研發(fā)設計上下足功夫，做出特點，這樣才能在各自品牌發(fā)展上有所突破。”馬得峰告訴記者，這兩年，晉江還有為數不少的老牌童鞋一直在走下坡路，其本質問題就是產品路線傳統(tǒng)守舊。而外地童鞋的本地運營或許給了晉江童鞋品牌近水樓臺先得月的良機。作為一個土生土長的晉江人，百變寶貝童鞋總經理吳育明便直言：晉江敢拼敢做，一定做得比他人好，通過學習，終晉江童鞋一定會形成以運動鞋為拳頭產品、帶動其他產品發(fā)展的發(fā)展格局。

　　帶來新一輪產業(yè)升級?

　　面對外來者，晉江童鞋企業(yè)看見了競爭的壓力，但更多的是，它們看見了日益蓬勃發(fā)展的兒童用品行業(yè)的未來，大家都正在一下一下地推動整個童鞋行業(yè)的升級，專賣模式便是這場行業(yè)和品牌升級的信號燈。“以前，誰家廠子大誰就牛，有了產能做后盾，只要生產供應有所保障，什么樣產品都能賣!隨著越來越多童鞋牌子出現(xiàn)在市場上，為了嶄露頭角，晉江童鞋開始在生產工藝上有所提升，不過在散批中僅能獲得多一點點的利潤。”馬得峰說。“你家的鞋子比別人家貴個三五塊錢，在市場上就賣不動了!”吳育明感慨道，這也意味著，單憑研發(fā)追逐利潤已經無縫可尋，于是，轉型專賣的品牌模式開始活躍在市場中，晉江童鞋正在跑馬圈地中。

　　一夜之間，廣州、浙江等企業(yè)對晉江模式的追崇也加速了這個行業(yè)專賣模式的導入。“廣東品牌定位高端，往往渠道僅限于一二類城市，一般情況下，有七八個品牌市場就飽和了。外來者要想進入只能另外找渠道，通過拓展二三線城市的專賣體系，把量做起來，品牌才可能有起色!”黃聰明分析。作為外地品牌的代表之一，凌學成對此表示贊同，但他認為，外來品牌有利于催化本土專賣體系的早日成熟蛻變，他們主推的又一專賣模式———生活館，或許也能給本土企業(yè)帶來一些思考。當然，例如，萬泰盛的卡通生活館、足友的少兒生活館等幾乎同出一轍，大家可以互相借鑒學習、互相交流，在互通的信息平臺上，畢竟，專賣體系的競爭終將導致市場的升級、行業(yè)的進步!