十月媽咪孕商機(jī) 嬰童生意無限廣

　　中國將迎來第五輪的"嬰兒潮"，據(jù)中國孕嬰童研究中心與孕嬰童商務(wù)網(wǎng)的研究顯示，在未來5-10年里，舍得花錢、注重生活品質(zhì)的70后、80后父母們將撐起一個(gè)1萬億元左右的孕嬰童市場，市場潛力頗為壯觀。更重要的是，激烈的市場競爭正在讓精明的商家開始有意識地將這部分需求提煉出來進(jìn)行差異化服務(wù)，一個(gè)垂直的產(chǎn)業(yè)正在形成。

　　新產(chǎn)業(yè)的誕生必然會(huì)帶來大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，而先進(jìn)者的經(jīng)驗(yàn)對于后進(jìn)者無疑是一筆寶貴的財(cái)富。都說女人和小孩的錢好賺，這源于他們的消費(fèi)往往沖動(dòng)而缺乏理智。那么，嬰兒和孕婦呢?他們的需求千千萬萬，但長久以來，在商業(yè)上他們都難稱得上是一個(gè)清晰的市場。大多數(shù)情況下，他們的獨(dú)特需求都被弱化，而成為其他細(xì)分市場的一種補(bǔ)充。

　　"十月媽咪"產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來自臺灣，雖然孕婦裝不像普通女裝那樣季節(jié)周期鮮明，但"十月媽咪"仍然追求推出快速而時(shí)尚的產(chǎn)品，它把一年分為兩大季，每季推出150多款新品。

　　"十月媽咪"在中國已經(jīng)運(yùn)營12年，2004年之前差不多是創(chuàng)業(yè)階段，那時(shí)候公司還在杭州，2004年總部轉(zhuǎn)到上海后，才進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。現(xiàn)在全國大概有400家店，其中150家是直營店，另有250家加盟店。直營店主要集中在長三角、珠三角和環(huán)渤海地區(qū)一些大中城市，在二、三線城市主要采取的是加盟模式，目前它們的孕婦裝在國內(nèi)的市場占有率大約是15%。

　　服裝定位

　　服裝的定位有兩個(gè)方向：一個(gè)是功能導(dǎo)向(Function);另一個(gè)是情感或沖動(dòng)導(dǎo)向(Emotion)。而"十月媽咪"現(xiàn)在的孕婦裝從定位上已經(jīng)從純粹的Function向Emotion轉(zhuǎn)變。

　　孕婦裝先要滿足基本的功用，但加入時(shí)尚的元素正好能滿足現(xiàn)在年輕媽媽的需求，這就跟Kappa在運(yùn)動(dòng)中加入時(shí)尚一樣。這是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)但是回報(bào)率可能很高的選擇。

　　孕婦有兩個(gè)黏性特別突出，一是孕婦之間的黏性，本來不認(rèn)識的兩個(gè)人，只因?yàn)槎纪χ�大肚子，問一句你幾個(gè)月了我?guī)讉�(gè)月了就馬上聊到一起去了，很容易溝通;另一個(gè)黏性是如果孕婦買了你一件東西是安全的、可依賴的，她以后也會(huì)持續(xù)用你們家的產(chǎn)品。而且我們還認(rèn)識到，在"孕-嬰-童"這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，孕婦群體處在前沿。

　　卡通、體育、時(shí)尚元素一個(gè)不能少

　　"十月媽咪"也曾經(jīng)做過國外品牌的代理，開始童裝基本上是卡通形象，近幾年童裝也有了很多新的風(fēng)格，如黑白系列、韓國風(fēng)格、英倫風(fēng)格……可以看的出，現(xiàn)在的需求越來越細(xì)化了，跟著潮流走。

　　另外，"十月媽咪"還準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)"禮品化"的渠道。中國人有這個(gè)傳統(tǒng)，在懷孕和嬰兒兩個(gè)階段都有很大的送禮需求，如果把產(chǎn)品禮品化，相信也有很大的市場空間。我們計(jì)劃使用預(yù)付卡的方式來完成，拿到卡以后，你可以到店里去挑選自己喜歡的產(chǎn)品和款式。

　　除了以上兩個(gè)途徑，"十月媽咪"還在籌備將來拍一部像美國的《六人行》一樣的電視劇，選擇六位來自不同地區(qū)的孕婦展開故事，先期可能會(huì)以博客的形式向大家展示。

　　"十月媽咪"終是希望能把公益的形象、創(chuàng)新的模式和娛樂化的傳播這三點(diǎn)結(jié)合起來，把這個(gè)品牌做得更好。