青島母嬰零售 樂友吞并當?shù)?3家連鎖店

　　3月31日上午，記者在臺東的孕兒樂孕嬰用品專賣店的門口看到，碩大的“全場五折起”的促銷廣告分外吸引眼球。店內銷售人員坦言，這次大力度促銷除了換季清倉的原因外，也是為了迎接新東家、騰出地方做部分貨品調整。在孕兒樂遼寧路店，樂友的標志、宣傳廣告隨處可見。“樂友已經派人來測量過，很快門頭就會換成‘樂友’了。”銷售人員這樣說。

　　對此，樂友和孕兒樂在接受記者采訪時都表現(xiàn)得低調而謹慎。“青島13家孕兒樂連鎖店將全部加入樂友，雙方之間是‘合作’關系。”樂友北京總部的相關負責人一再強調，今年3月份起，孕兒樂品牌已停止運營，更名為樂友，而樂友與孕兒樂的“合作”則是一種資源整合，此前的員工、物料、優(yōu)勢政策將全部保留。不過，樂友這種說辭反而讓事件欲蓋彌彰，更換店名、安裝樂友ERP系統(tǒng)……在業(yè)內看來，種種跡象顯示，所謂“合作”就是“并購”。

　　盡管樂友低調入青，但一口氣“吞”下13家連鎖店的大動作卻在業(yè)界引起震撼。從麗嬰房、媽媽好孩子，到今天的樂友，越來越多的外地孕嬰用品大鱷悄然在青島布局。撕開布局的表象，我們看到的是，青島孕嬰市場潛藏著巨大的市場空間、豐厚的利潤等誘惑，以及目前規(guī)模、布局的短板。

　　高出生率催旺孕嬰市場

　　近年來出生率居高不下為孕嬰消費提供了肥沃的土壤。據(jù)嬰童產業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年青島出生的“牛寶寶”約為7.6萬名，預計今年新生嬰兒將在8.3萬名左右，而與之相應的還有8.3萬名左右的準媽媽。

　　關鍵的是，“只要對孩子有好處，多花點錢無所謂。”這句話已經成為現(xiàn)在年輕父母的口頭禪。“維生素、葉酸、鈣片、媽媽奶粉、魚肝油，我從準備要孩子時就開始吃了，只要對孩子好，花多少錢都值。”正在挑選營養(yǎng)食品的準媽媽王女士告訴記者，這些開銷一個月下來就得幾百元，“現(xiàn)在孕婦都這樣。”王女士還給記者算了筆賬：按照一般消費水平來算，在孩子出生前，孕婦裝、防輻射服、孕婦專用日用品得花費兩千元左右，之后需為寶寶出生準備幾千元的生活必需品，每月花3000元請月嫂護理，200元一桶的奶粉、一個月300元的紙尿褲錢，每次50元的嬰兒游泳、幾百元的胎毛筆制作到上千元的兒童攝影和親子早教等等。按照王女士的計算，新生兒用品月均消費1000多元，一年的開銷至少在10000元，從媽媽懷孕、寶寶出生到寶寶3歲之間，全部消費時間約為4年。也就是說，每出生一個寶寶便能為青島的孕嬰經濟創(chuàng)造四五萬元的消費力。

　　孕嬰用品利潤高達40%

　　一盒進口的益生菌沖劑，促銷價格能比正價便宜40元，還加送精裝奶粉;一桶298元的奶粉，搞促銷時 “買四贈一”;一套嬰兒內衣108元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……凡是和寶寶有關的商品價格都高得讓人“咋舌”，而超級“實惠”的促銷價則不禁讓人猜測其中的利潤究竟有多高。

　　3月31日上午，記者在臺東的孕兒樂孕嬰用品專賣店的門口看到，碩大的“全場五折起”的促銷廣告分外吸引眼球。店內銷售人員坦言，這次大力度促銷除了換季清倉的原因外，也是為了迎接新東家、騰出地方做部分貨品調整。在孕兒樂遼寧路店，樂友的標志、宣傳廣告隨處可見。“樂友已經派人來測量過，很快門頭就會換成‘樂友’了。”銷售人員這樣說。

　　對此，樂友和孕兒樂在接受記者采訪時都表現(xiàn)得低調而謹慎。“青島13家孕兒樂連鎖店將全部加入樂友，雙方之間是‘合作’關系。”樂友北京總部的相關負責人一再強調，今年3月份起，孕兒樂品牌已停止運營，更名為樂友，而樂友與孕兒樂的“合作”則是一種資源整合，此前的員工、物料、優(yōu)勢政策將全部保留。不過，樂友這種說辭反而讓事件欲蓋彌彰，更換店名、安裝樂友ERP系統(tǒng)……在業(yè)內看來，種種跡象顯示，所謂“合作”就是“并購”。

　　盡管樂友低調入青，但一口氣“吞”下13家連鎖店的大動作卻在業(yè)界引起震撼。從麗嬰房、媽媽好孩子，到今天的樂友，越來越多的外地孕嬰用品大鱷悄然在青島布局。撕開布局的表象，我們看到的是，青島孕嬰市場潛藏著巨大的市場空間、豐厚的利潤等誘惑，以及目前規(guī)模、布局的短板。

　　高出生率催旺孕嬰市場

　　近年來出生率居高不下為孕嬰消費提供了肥沃的土壤。據(jù)嬰童產業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，去年青島出生的“牛寶寶”約為7.6萬名，預計今年新生嬰兒將在8.3萬名左右，而與之相應的還有8.3萬名左右的準媽媽。

　　關鍵的是，“只要對孩子有好處，多花點錢無所謂。”這句話已經成為現(xiàn)在年輕父母的口頭禪。“維生素、葉酸、鈣片、媽媽奶粉、魚肝油，我從準備要孩子時就開始吃了，只要對孩子好，花多少錢都值。”正在挑選營養(yǎng)食品的準媽媽王女士告訴記者，這些開銷一個月下來就得幾百元，“現(xiàn)在孕婦都這樣。”王女士還給記者算了筆賬：按照一般消費水平來算，在孩子出生前，孕婦裝、防輻射服、孕婦專用日用品得花費兩千元左右，之后需為寶寶出生準備幾千元的生活必需品，每月花3000元請月嫂護理，200元一桶的奶粉、一個月300元的紙尿褲錢，每次50元的嬰兒游泳、幾百元的胎毛筆制作到上千元的兒童攝影和親子早教等等。按照王女士的計算，新生兒用品月均消費1000多元，一年的開銷至少在10000元，從媽媽懷孕、寶寶出生到寶寶3歲之間，全部消費時間約為4年。也就是說，每出生一個寶寶便能為青島的孕嬰經濟創(chuàng)造四五萬元的消費力。

　　孕嬰用品利潤高達40%

　　一盒進口的益生菌沖劑，促銷價格能比正價便宜40元，還加送精裝奶粉;一桶298元的奶粉，搞促銷時 “買四贈一”;一套嬰兒內衣108元，一把嬰兒指甲鉗58元錢……凡是和寶寶有關的商品價格都高得讓人“咋舌”，而超級“實惠”的促銷價則不禁讓人猜測其中的利潤究竟有多高。

　　“這兩年，孕嬰用品市場競爭越來越激烈，價格也隨之透明，尤其是奶粉、紙尿褲等普通消耗品，利潤非常低。但商家特有的品牌服飾、保健品等，利潤空間巨大。”臺東一家孕嬰用品店的老板陳女士告訴記者，在青島的孕嬰用品專賣店，一般200元一桶的奶粉利潤在10元左右，一包紙尿褲只能賺到一兩元錢，因為這些商品就好比超市里的生鮮商品，低價是為了吸引更多人氣，一方面通過走量來換取返點回扣，另一方面則可以拉動其他中高端商品的消費。

　　而某品牌嬰童用品經銷商也證實，在幼兒用品行業(yè)中，利潤高的是服裝、保健品、玩具等產品，基本能達到40%左右，而奶粉、輔食、洗護用品和童車童床的利潤率低，大致只有10%乃至5%左右。“兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多，但每個環(huán)節(jié)加價較多。”該經銷商坦言，一般嬰童商品要經歷出廠、經銷商、品牌代理商和零售商4個環(huán)節(jié)。就兒童服裝而言，層層加價率在30%以上，因此，市場上的中、高檔兒童服裝零售價通常是出廠價的3至4倍，而兒童玩具的利潤就更高了，有的甚至能高達七八倍之多。

　　小規(guī)模經營是主體

　　除了青島巨大的市場容量和利潤空間的誘惑，本身缺乏規(guī)模和規(guī)范化的企業(yè)是青島孕嬰用品市場的大短板，恰好給具備此優(yōu)勢的外地大鱷一個“可乘之機”。

　　“青島孕嬰用品市場競爭激烈，但競爭力很弱。”進入青島市場不足兩年的媽媽好孩子孕嬰用品購物中心宣傳部范經理認為，目前青島至少有200多家孕嬰用品店，其中90%左右都是幾十平方米、個體經營的小店，銷售的產品種類、品牌比較少，而且配備的人員和設施很難能提供專業(yè)的服務。

　　未來媽咪孕嬰用品店老板單連鈞在青島孕嬰行業(yè)摸爬滾打了十多年，對此深有感觸。他表示，青島的孕嬰用品行業(yè)還很年輕。由于初期入市門檻低，小規(guī)模的個體店成了行業(yè)主體，“臺東八路方圓200米，起碼分布著六七家孕嬰用品店，其中一半以上經營面積不過六七十平方米。”單連鈞說，退回三四年前，個體的小店們還能靠著“價格戰(zhàn)”勉強維持生計，這也是為什么本土甚少出現(xiàn)規(guī)�；�、連鎖化的孕嬰用品店。即使出現(xiàn)個別連鎖化的孕嬰店，也擺脫不了“價格戰(zhàn)”、產品定位單一、資金短缺等種種困惑。單連鈞甚至坦言，未來媽咪經營了十幾年，一直都有擴張的打算，但資金和專業(yè)人員的配備是他遲遲沒有行動的原因。直到近幾年，上海、北京等一線城市的孕嬰行業(yè)巨頭在嗅到青島商機的同時，也關注到青島該行業(yè)的缺口，紛紛從缺口進入青島市場。

　　未來趨勢 孕嬰市場何去何從

　　從麗嬰房、媽媽好孩子等外來行業(yè)巨頭的進駐，到北京樂友通過“吞并”青島大連鎖規(guī)模的“孕兒樂”而占領市場份額，外來的“鯰魚”一次次攪動青島的孕嬰用品市場，行業(yè)洗牌勢在必行。業(yè)內認為，未來“一站式”購物模式以及連鎖化經營將是市場主流。

　　“一站式”將成主流

　　“之所以從商場中獨立出來的孕嬰用品專賣店能逐漸壯大，‘一站式’購物功不可沒。”孕味坊的陳先生在提到“一站式”消費時，口氣里滿是羨慕，“我這店面才幾十平方米，要是有更多的資金，我肯定把孕嬰所有品類的商品都擺進來。”陳先生舉例說，消費者來到一家大型百貨商場，可能會在超市找到嬰兒奶粉，在二樓找到服裝、鞋帽，后在五樓找到適合嬰兒聽讀的書本和語音制品，但是，一家營業(yè)面積100多平方米的母嬰用品專賣店就會把孕婦和3歲前小孩吃、喝、玩、用的物品集中在一起，讓人們可以在店內很方便地購買到這個特定人群所需要的東西，如果經營面積再大一些，寶寶照、寶寶游泳館、圖書室都能裝得下。

　　記者在經營面積高達3000多平方米的媽媽好孩子店以及HEL-LO貝貝店內看到，小到嬰兒專用的指甲鉗、挖耳勺，大到各類嬰兒床，甚至早教中心、游樂室也在其中。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品店‘一站式’的購物模式將成為未來該市場的主流銷售模式。”一位業(yè)內人士這樣告訴記者。

　　規(guī)模連鎖化降低成本

　　到目前為止，連鎖經營的實體店是搶占市場份額的佳方式。孕嬰用品大鱷樂友是以B2C網(wǎng)絡經營起家，但現(xiàn)在已轉型到連鎖店、網(wǎng)上商城與直購目錄三位一體的銷售模式。樂友的負責人曾表示，在2007年，實體店已經超過目錄與網(wǎng)絡成為主要的銷售渠道，到了今天，實體店銷售的金額已經占總銷售額的70%-80%，也是樂友通過整合進來一些當?shù)匾呀涊^具規(guī)模的企業(yè)來擴充市場占有率，而這也就能解釋為什么樂友會選擇與青島的孕兒樂“合作”。

　　除了搶占市場份額，連鎖店擴張會形成一定的規(guī)模效應，不僅能夠壓縮采購成本，還能分攤相關人員培訓、信息系統(tǒng)設置、管理制度建立、服務模式復制等各項成本。媽媽好孩子孕嬰用品購物中心宣傳部范經理表示，作為全國連鎖企業(yè)，統(tǒng)一、大量的采購必將壓縮成本，同質量的商品，連鎖店的價格比個體店更有優(yōu)勢，“像奶粉等大眾商品，我們搞促銷活動時的零售價往往就是小店的進貨價。”此外，因為各家店面可以做到資源共享，分攤一些昂貴的信息管理系統(tǒng)的使用成本，同時，在一家店試水成功的管理制度、專業(yè)人員的培訓課程、為會員提供的專家咨詢講座等個性化服務，可以根據(jù)當?shù)厍闆r稍作修改就在其他店面復制，無需花費更多的成本，“而對消費者來說，更多個性化、專業(yè)化的咨詢和服務將是吸引他們消費的大賣點。”