市場盤點(diǎn)：品牌鞋企爭相轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)童鞋市場

　　日前，361°攜6大系列童裝與5大系列童鞋高調(diào)亮相中國國際服裝服飾博覽會(CHIC)，向業(yè)內(nèi)和意向合作伙伴們?nèi)�方位展現(xiàn)了361°童裝品牌。面對國內(nèi)空間巨大的兒童消費(fèi)市場，361°投入巨資全新研發(fā)并推出了囊括T恤、運(yùn)動套裝、運(yùn)動鞋、牛仔裝、休閑包、飾品等多個種類的童裝系列產(chǎn)品，正式邁出多品牌經(jīng)營的步，也彰顯361°致力于打造中國童裝領(lǐng)域的強(qiáng)烈意愿。相關(guān)人士表示361°在未來的2年內(nèi)，將攜手廣大的經(jīng)銷商和合作伙伴，繼續(xù)全力拓展市場，銷售終端數(shù)量也將呈現(xiàn)幾何增長，全國專賣店、經(jīng)銷店的數(shù)量將增至數(shù)千家，從而使361°童裝市場開發(fā)走向“燦爛”，成為中國運(yùn)動童裝領(lǐng)域的真正領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　據(jù)調(diào)查，自2000年以來，中國嬰童產(chǎn)業(yè)增長率就達(dá)30%，遠(yuǎn)高于同期GDP9%的增長率。而“4+2+1”的家庭結(jié)構(gòu)也成為社會主流，孩子在家庭和社會中的地位不斷提高，兒童消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成人消費(fèi)市場的增長速度和增長潛力。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國16歲以下少年兒童已有3億多，城市兒童消費(fèi)在家庭總支出中所占比例超過33%的家庭，已占到家庭總數(shù)的90%，城鎮(zhèn)居民對童裝的消費(fèi)需求量在每年8億件左右，年增長率為26.5%，今后也將保持每年8%左右的增速。6歲以下嬰童的消費(fèi)市場到2010年更是有望達(dá)到1萬億元的規(guī)模。由此可見，中國兒童這支零收入消費(fèi)大軍的能力是巨大的。

　　隨著國內(nèi)市場競爭越來越激烈，各個行業(yè)的生存空間日益減縮，企業(yè)又怎么會坐視不理這個有利可圖的市場。食品、玩具、圖書……各式各樣的產(chǎn)品一時間充滿了整個兒童消費(fèi)市場，而不少鞋企也在鞋業(yè)市場逐漸飽和的局勢下，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場，從成人鞋領(lǐng)域向兒童鞋領(lǐng)域延伸過渡，對這塊市場大蛋糕垂涎欲滴。與此同時，兒童消費(fèi)市場的繁榮也使得一些國外品牌大舉進(jìn)攻，這給所有的行業(yè)帶來了沖擊和挑戰(zhàn)。獲悉，從目前中國童鞋市場來看，約70%是無品牌競爭，20%是進(jìn)口品牌童鞋，國內(nèi)品牌僅為10%。因此，對于欲在國內(nèi)童鞋市場立足的鞋企而言，只有在產(chǎn)品設(shè)計、市場定位、營銷渠道等方面大展拳腳，才能建立起強(qiáng)勢的主導(dǎo)品牌，從而與國外品牌一比高低。

　　縱觀中國的童鞋行業(yè)，大多的國內(nèi)童鞋企業(yè)都面臨著人才缺失、設(shè)計落后、質(zhì)量低劣、定位模糊等問題，這是直接導(dǎo)致鞋企無法具有強(qiáng)大競爭力以占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。想要獲得市場消費(fèi)者的肯定和青睞，產(chǎn)品本身的屬性是至關(guān)重要的。無論是從款式設(shè)計，還是從穿著感受，鞋企都要根據(jù)市場的調(diào)研情況作為標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出既可以得到兒童家長認(rèn)定，又可以獲取兒童喜愛的產(chǎn)品，這就要求鞋企借助強(qiáng)大的人才設(shè)計團(tuán)隊，先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)以及優(yōu)良的材料工藝來完成，并不斷以科技創(chuàng)新提高產(chǎn)品的附加值，以敏銳的市場觀察力了解兒童對顏色、樣式等細(xì)節(jié)的偏好，結(jié)合充滿童趣的時尚元素應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，吸引和誘導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲望。其中，鞋企要特別考慮到針對兒童的成長特點(diǎn)來設(shè)計制作產(chǎn)品，關(guān)注兒童腳部隨著年齡增長而發(fā)生的變化，注意安全性和舒適性兩個方面的設(shè)計，以保護(hù)兒童腳部健康為前提選擇無毒無害的材料和無污染的工藝進(jìn)行產(chǎn)品多樣化的生產(chǎn)，為打造優(yōu)秀的童鞋品牌努力。

　　與此同時，鞋企也要為品牌產(chǎn)品找到合適的市場定位。在如今的童鞋行業(yè)中，跟風(fēng)模仿的情況盛行，嚴(yán)重的同質(zhì)化致使鞋企失去了核心競爭力。因此，鞋企要給市場消費(fèi)者留下深刻印象，就需要塑造和展現(xiàn)鮮明的品牌形象和個性，通過分析競爭形勢、市場環(huán)境和企業(yè)能力制定正確的定位，與其他同類品牌區(qū)分開來，從而找到品牌的細(xì)分市場，鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，然后再投入資金和精力實(shí)施品牌成長戰(zhàn)略。在銷售渠道的建立方面，鞋企應(yīng)該尋找與整體規(guī)劃相匹配的市場，鋪設(shè)和完善終端網(wǎng)點(diǎn)，逐漸形成緊密的營銷網(wǎng)絡(luò)，以暢通的銷售渠道提高品牌產(chǎn)品的銷售業(yè)績，增加鞋企盈利。鞋企還要靈活地應(yīng)用營銷策略，例如可以選拔童星代言人，或者合作與兒童有關(guān)的影視作品人物，利用媒體進(jìn)行宣傳，使其與兒童產(chǎn)生情感共鳴，拉動產(chǎn)品消費(fèi)，此外還要推出優(yōu)惠政策、做好服務(wù)工作，以爭取兒童家長的信賴，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，以確立品牌在童鞋市場的有利地位。

　　總而言之，鞋企要在童鞋市場游刃有余的發(fā)展，除了要有以兒童為導(dǎo)向的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正確的市場定位，還要有完整的銷售渠道以及能夠吸引兒童和家長的營銷策略，鞋企只有專注于兒童成長的每一個細(xì)節(jié)，以此作為童鞋品牌運(yùn)作的指向，才能在這個潛力巨大的市場挖掘出財富商機(jī)!