童星代言營銷開啟童鞋企業(yè)淘金之旅

　　當前，成人鞋品領(lǐng)域競爭激烈，已經(jīng)“殺得血流成河”，成為一個典型的紅海市場;兒童鞋雖然表面上看波瀾不驚，實則暗流涌動，大有從藍海市場轉(zhuǎn)向紅海市場的趨勢。唯獨只有青少年運動領(lǐng)域，因其市場細分獨特，鮮少有行業(yè)資本關(guān)注，生機盎然。進入2010年，各種手段的童鞋營銷方式不斷出現(xiàn)，七波輝的體育營銷，路豹正在籌劃的體驗營銷，還有網(wǎng)絡(luò)營銷、動漫營銷等等。

　　童鞋企業(yè)已經(jīng)開始慢慢走出只以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的時代，開始更關(guān)注一些多樣化的品牌營銷推廣，為什么會有這么多的企業(yè)要開始實行品牌推廣，投廣告，搞贊助，無非是為了提高品牌的知名度，搶占終端門口店，搶占更多的市場份額。通過營銷手段，增加品牌附加值，是產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴重的情況之下，能夠和其他品牌形成區(qū)隔。目前，童鞋業(yè)市場的競爭雖然激烈，但是仍維持在低級層次的競爭上，多數(shù)品牌對市場不甚了解。未來童鞋的競爭，不僅局限于價格上競爭，更應(yīng)體現(xiàn)在質(zhì)量、科技含量、營銷策略方面的競爭，在高層次的上進行競爭。

　　中國童鞋將成為下一個中國成品鞋競爭的引爆點，面對這樣一個市場潛力巨大而又缺少主力品牌的中國童鞋市場，國外鞋企虎視眈眈，一些品牌童鞋紛紛搶灘我國童鞋市場，分一杯羹。童鞋市場一直以來都是制鞋行業(yè)中極具增長潛力的市場之一，也是制鞋行業(yè)中一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)。然而，童鞋業(yè)在整個制鞋行業(yè)中所占比例甚小，品牌缺失現(xiàn)象較為嚴重，打造強勢品牌已成為中國童鞋產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。

　　而品牌的力量來源于傳播，而通過傳播提升品牌知名度是形成品牌力量的步。導(dǎo)入明星傳播是品牌傳播的步。選擇什么樣的明星，才能既快又好的進行品牌傳播是一門學(xué)問。我們認為，這其間關(guān)鍵的就是明星的氣質(zhì)是否吻合品牌的氣質(zhì)。就像“永高人”一舉簽下林妙可。在奧運會上一舉成名的林妙可，就是中國少年兒童敢于表現(xiàn)自己，健康積極成長的良好典范，她的活潑可愛與所表現(xiàn)出來的自信勇敢態(tài)度與永高人倡導(dǎo)的“積極、進取”的品牌精神不謀而合。

　　而路豹也看重《家有外星人》男女主角吳磊和陳曼媛的知名度以及未來的發(fā)展?jié)摿εc其正式簽約，吳磊和陳曼媛的氣質(zhì)和路豹歷來強調(diào)的“追求真我個性”理念十分契合。路豹方面表示，通過充分借助雙方的品牌契合度與良性互動，全新打造“可愛的酷——在酷中帶著可愛，在可愛中有一點酷”的品牌形象，自然演繹少年兒童追求快樂運動的天性，彰顯釋放其與眾不同的個性。的確，擁有一個號的形象代言人，對鞋企會有很好的幫助。如德爾惠就是一個很好的榜樣，和周杰倫簽約后，其企業(yè)形象一再的得到提升，企業(yè)的曝光率也遠遠加大。再次，德爾惠贊助了周杰倫所導(dǎo)演的《大灌籃》，制作劇中人物的服飾，使得觀眾在觀看電影的同時，將德爾惠這個品牌深深的記在腦海中。

　　但是明星代言作為營銷模式的一種，不是企業(yè)發(fā)展的萬金油。因此鞋企在選擇代言人時，還應(yīng)考慮全面。先從明星來講，明星要具有一定的可信度和知名度，鞋企能借由明星的人氣增加產(chǎn)品的銷量。其次從企業(yè)來講，明星與品牌必須具有匹配程度，活潑、可愛、洋溢生活熱情的小童星們自然是童鞋鞋企的不二人選。后，明星的選擇更要從自身實力出發(fā)，要有聚人效應(yīng)，但是企業(yè)更應(yīng)該在明星代言的同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量，否則即使品牌打出去了，相關(guān)的質(zhì)量及營銷渠道建設(shè)卻不完善，那就不能保證企業(yè)能擁有長久的生命力了。